白酒定制營銷時(shí)代來臨 定制酒華麗轉(zhuǎn)身

時(shí)間：2020-07-31作者：安徽天釀春酒業(yè)有限公司瀏覽：209

     在這種背景之下，一些酒企已開始對(duì)白酒銷售市場(chǎng)進(jìn)行整合與分析，“定制酒”又重新回到了大家的視野中來。不過，傳統(tǒng)酒企對(duì)“定制酒”行業(yè)都涉獵較淺，僅僅是依靠自身的釀制生產(chǎn)、渠道資源優(yōu)勢(shì)，“被動(dòng)”的開辟出“定制酒”產(chǎn)品，而忽視了“定制酒”的****。從而導(dǎo)致“定制酒”市場(chǎng)混亂、沒有頭緒、逐漸讓消費(fèi)者失去興趣和信心。

     現(xiàn)在有一些區(qū)域性的品牌對(duì)其開發(fā)的“定制酒”賦予了新的含義和內(nèi)容，并在這些區(qū)域讓“定制酒”消費(fèi)成為了主流。這種變化從客觀角度來說，已經(jīng)為現(xiàn)目前的白酒銷售市場(chǎng)帶來了新的變化和變革，下面就通過近來對(duì)區(qū)域品牌“定制酒”市場(chǎng)的調(diào)研來談一點(diǎn)自己對(duì)當(dāng)前“定制酒”開發(fā)的看法和建議。

      1：定義：定制營銷是一種面向小眾群體開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷模式，之所以是小眾群體，是因?yàn)槠淙后w數(shù)量比較小，范圍比較窄，既不會(huì)帶來明顯的銷量，也不會(huì)顯著提升品牌效應(yīng)。白酒行業(yè)對(duì)這種小眾群體的挖掘，實(shí)在是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)白熱化所致。因此，要開展面向小眾消費(fèi)者的定制營銷，瞄準(zhǔn)他們的消費(fèi)特點(diǎn)，抓住他們的需求**，滿足他們的人性需求，才是成功實(shí)現(xiàn)定制營銷的關(guān)鍵。

      眾所周知，傳統(tǒng)酒企無論工藝、配方以及香型，還是渠道運(yùn)營、終端操作技術(shù)，這些都會(huì)被人很快模仿，所以現(xiàn)在越來越多的白酒品牌都嘗試在情感和文化上下功夫，甚至為了給品牌訴諸一個(gè)賣點(diǎn)，刻意包裝一些“偽文化”來愚弄消費(fèi)者。這樣就造成了多數(shù)白酒品牌文化近似、個(gè)性不鮮明，于是很難加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，乃至美譽(yù)度。

      “定制酒”的興起，無疑首先從定位的訴求上就已改變了傳統(tǒng)酒企或酒商的這一宿命。顧名思義，定制酒，即根據(jù)客戶需求量身定制的酒產(chǎn)品。定制的內(nèi)容包括圖形和文字，可呈現(xiàn)在瓶身及外包裝之上，為酒產(chǎn)品打上品牌和個(gè)性的烙印，彰顯尊貴之余，亦滿足個(gè)人以及企事業(yè)單位的個(gè)性化需求。因此，“定制酒”本身就是一種以客戶為中心的文化，它完全圍繞客戶的主觀意愿，為產(chǎn)品打上個(gè)性化的標(biāo)簽或烙印，無論是宴會(huì)款待、禮品饋贈(zèng)，還是紀(jì)念自享等，均實(shí)現(xiàn)了白酒自我**的升華。

       2：迎接定制時(shí)代：隨著白酒市場(chǎng)的不斷升級(jí)和發(fā)展，酒類營銷也在不斷升級(jí)和發(fā)展。目前酒類營銷正處于一個(gè)突破性發(fā)展的階段，和之前的營銷進(jìn)步所不同的是，這次的營銷變革是由消費(fèi)理念的進(jìn)步引起的，消費(fèi)理念的成熟表現(xiàn)之一就是個(gè)性化定制，因此，可以預(yù)見，白酒定制時(shí)代正在逐步向我們走來。通常來講，定制營銷就是“量體裁衣”，根據(jù)客戶的需求制作適合客戶的個(gè)性化方案。是社會(huì)化大生產(chǎn)發(fā)展到一定階段、在市場(chǎng)逐漸飽和的情況下產(chǎn)生的，它存在的基礎(chǔ)仍然是規(guī)模生產(chǎn)，追求企業(yè)規(guī)模效益。在這樣的前提下，企業(yè)借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程的重新整合，來較好的適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。

       定制與其他的分銷流程有所區(qū)別，它較大的特點(diǎn)是以銷定產(chǎn)，企業(yè)運(yùn)行是零庫存模式，零庫存模式將企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到較低水平。企業(yè)在運(yùn)作定制營銷時(shí)，其一，要比客戶自己較了解客戶。對(duì)客戶有深度認(rèn)識(shí)，才能較精確地把握機(jī)會(huì)，較科學(xué)地配置企業(yè)資源。其二，為確?？蛻舻臐M意度，定制也必須要客戶參與，從深入了解客戶到客戶參與，定制營銷其實(shí)是一次巨大的營銷革命。

      營銷革命實(shí)現(xiàn)了營銷模式的突破和進(jìn)步，同時(shí)也給企業(yè)自身提出了較高的要求。定制營銷同樣如此，企業(yè)從常規(guī)營銷到定制營銷，其自身必須實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)轉(zhuǎn)變：

      **：強(qiáng)化和定制客戶的溝通?？蛻粜枨笳{(diào)查**，了解定制客戶所在行業(yè)的綜合信息，生產(chǎn)規(guī)模，組織構(gòu)架，找到?jīng)Q策者和執(zhí)行者，興趣愛好，收集能夠感動(dòng)定制客戶的一切素材。

      *二：建立有彈性的配套系統(tǒng)。個(gè)性化的消費(fèi)需求和產(chǎn)品定制給生產(chǎn)企業(yè)管理提出了較高的要求。**解決定制客戶設(shè)計(jì)、包裝、供應(yīng)等細(xì)節(jié)問題，確保每個(gè)訂單能在約定時(shí)間內(nèi)順利完成。企業(yè)營銷的每一個(gè)進(jìn)步，都與管理的進(jìn)步分不開。

      *三：建立服務(wù)升級(jí)系統(tǒng)。不為單純的定制而定制，為定制客戶提供產(chǎn)品附件服務(wù)，比如提供企業(yè)交流、營銷培訓(xùn)、管理人員互派、提升企業(yè)文化和****觀。


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• 詞條

  詞條說明

• 壺裝酒廠家告訴你銀壺裝酒有什么危害

  銀器自古以來都是**御用之物，是身份和地位的象征，“不入尋常百姓家”，而且銀壺價(jià)格不菲，非一般家庭能夠承擔(dān)。但是如今銀壺作為養(yǎng)生壺，其煮水泡茶殺菌消毒、養(yǎng)生保健的功效被大多數(shù)人所熟知。但是隨著而來的也有質(zhì)疑的聲音，銀壺既然是用銀制成的，那銀作為一種貴金屬，用它不會(huì)中毒嗎？長(zhǎng)期使用不會(huì)對(duì)身體造成什么危害嗎？壺緣匯手工銀壺告訴您，不管是用銀壺?zé)?、泡茶還是裝酒，都不會(huì)中毒也不會(huì)對(duì)身體造成什么危害。只會(huì)

• 白酒定制的企業(yè)定位與消費(fèi)選擇

  隨著著純糧酒買賣群體的要求客戶細(xì)分，從“大伙兒買賣”變?yōu)椤靶郧橘I賣”早就變?yōu)樾袠I(yè)乘勢(shì)。重點(diǎn)圍繞這一發(fā)展趨向，“本人定制”也不但是一部賀歲電影，較不容易再只是富商們的專屬游戲，早已變?yōu)橐环N生活方式。未來的市場(chǎng)銷售，不容易再是“專而精”的綜合型大品牌一統(tǒng)天下，反倒是“小而美”的*教授大品牌不斷發(fā)展，絕大多數(shù)行業(yè)終究會(huì)從“規(guī)模效益”邁進(jìn)“定制是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，白酒業(yè)也是這般。純糧酒定制是一個(gè)全新升級(jí)階

• 白酒定制，從玩轉(zhuǎn)婚宴市場(chǎng)開始！

  ? ? ? 定制酒市場(chǎng)存在的問題? ? ?定制酒是企業(yè)提升自我品牌**和進(jìn)行品牌推廣的重要手段，開拓定制酒市場(chǎng)是許多白酒企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的機(jī)會(huì)。但定制酒市場(chǎng)也存在一些顯性的問題。一、補(bǔ)助型戰(zhàn)略定位定制在誕生之初便被附上了**、小眾的身份標(biāo)簽，名酒（尤其是**名酒）具備率**入這一市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，但僅僅停留在企業(yè)**形象的塑造階段，

• 關(guān)于企業(yè)定制白酒與企業(yè)利益，那些你不知道的事！

  企業(yè)定制酒通常便是發(fā)生在許多商務(wù)洽談中，個(gè)性化與眾不同設(shè)計(jì)方案給客戶一種重視感，拉進(jìn)了彼此的間距。企業(yè)定制酒標(biāo)注上企業(yè)的企業(yè)信息，根據(jù)企業(yè)定制酒去宣傳策劃企業(yè)的信息。企業(yè)定制酒能使企業(yè)的企業(yè)文化藝術(shù)和企業(yè)形象帶來客戶，在客戶眼前就看起來企業(yè)整體實(shí)力的強(qiáng)勁。根據(jù)客戶與客戶中間去能夠較好地宣傳策劃企業(yè)，在客戶的**度提升企業(yè)企業(yè)形象。怎樣運(yùn)用企業(yè)定制酒來宣傳策劃企業(yè)**品牌，又可以控制成本，讓企業(yè)利益