白酒代理商應(yīng)該怎樣做終端

時(shí)間：2019-08-20作者：貴州君玖酒業(yè)有限公司瀏覽：1031

現(xiàn)在白酒的銷售模式就是通過(guò)廠家進(jìn)行白酒招商，尋找優(yōu)秀的白酒代理商在發(fā)展白酒*終端店鋪來(lái)完成銷售的這一過(guò)程。因此，白酒*終端是直接面對(duì)的消費(fèi)者的，也是較終獲取利潤(rùn)的體現(xiàn)。優(yōu)秀的*終端可以拉近與消費(fèi)者之間的距離，提高產(chǎn)品的品牌形象。并且為白酒代理商爭(zhēng)取到較大的發(fā)展空間以及更多的資源。

隨著白酒行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，白酒終端店鋪可以直接影響代理區(qū)域市場(chǎng)的銷量。因此，提高終端銷量成為區(qū)域市場(chǎng)銷量的首要任務(wù)。然而由于代理商對(duì)*終端店鋪的認(rèn)知度不夠，輕視了銷售市場(chǎng)。大部分的代理商現(xiàn)在都只是進(jìn)行貨物配送以及貨款等方面的工作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬運(yùn)工的工作，并不能獲取到太多的利潤(rùn)。雖然知道產(chǎn)品的銷量很重要，卻沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)之后的維護(hù)。白酒代理商應(yīng)當(dāng)與*終端站在同一角度，謀求共同的利益進(jìn)行發(fā)展。代理商對(duì)終端店鋪要進(jìn)行精細(xì)化劃分，這樣才能較好的掌控市場(chǎng)局面。

代理商也需要跟緊時(shí)代的步伐，可以利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)達(dá)成產(chǎn)品的銷售。如果代理商所代理的產(chǎn)品有白酒招商廠家的新品牌，可以把產(chǎn)品放到網(wǎng)站上面進(jìn)行宣傳推廣。而不是一味的只督促終端部賣貨。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)，放在顯眼的位置，吸引到消費(fèi)者的注意力。大部分的白酒代理商沒有靈活掌握怎樣對(duì)待客戶的開發(fā)原則。對(duì)大客戶的要求都是全部滿足。然而實(shí)際情況卻是面積大，排面多的*店不一定有小店的生意好。小的*終端店鋪認(rèn)真銷售，相比較與成本，人力來(lái)說(shuō)小店的利潤(rùn)比較高。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不是以店鋪的大小來(lái)衡量的?？傊拙拼砩痰妮^終目的就是獲利，而利潤(rùn)的來(lái)源就是白酒*終端店鋪。

現(xiàn)在整個(gè)白酒招商行業(yè)較多的就是動(dòng)銷難。大部分的白酒代理商只顧著**與終端之間的工作。把利潤(rùn)的**放在了白酒*終端店鋪上面。卻很少有人進(jìn)行對(duì)終端的維護(hù)。這也是很多新產(chǎn)品推廣失敗的重要原因。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 白酒代理商應(yīng)該如何維護(hù)市場(chǎng)

  一個(gè)品牌想要在一個(gè)商場(chǎng)獲得成功除了廠家良好的白酒招商政策招引到優(yōu)異的代理商之外，還離不開代理商對(duì)商場(chǎng)的保護(hù)以及勤勞耕作。作為一名白酒代理商來(lái)說(shuō)，想要在一個(gè)區(qū)域之中占有一席之地，與代理商本身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)等也是不可分隔的。都知道商場(chǎng)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)役。有的代理商能夠在這場(chǎng)戰(zhàn)役中一步步建立完善并且擴(kuò)展自己的白酒*途徑發(fā)展壯大，有的卻在這個(gè)商場(chǎng)中隱姓埋名。那么，白酒代理商應(yīng)該如何維護(hù)市場(chǎng)，讓

• 白酒經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量

  由于目前整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、白酒*行業(yè)快速擴(kuò)張后的產(chǎn)能過(guò)剩、激烈的酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等大量原因的影響，近幾年白酒*行業(yè)一直處于調(diào)整期。大部分白酒代理商意識(shí)到需要轉(zhuǎn)型，有些迷茫，有些回歸理性，有些對(duì)白酒*市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，還有一些代理經(jīng)銷商在不停的尋找和探索著轉(zhuǎn)型之路。那么，白酒經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量呢?白酒經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量1、控制風(fēng)險(xiǎn)，度過(guò)調(diào)整期隨著白酒行業(yè)整頓的較深層次的發(fā)展，經(jīng)銷商如何直面

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• 新手酒水代理商應(yīng)該怎么做

  萬(wàn)事開頭難，這是大家都知道的一句話。但是究竟有多難，還是需要自己親身去實(shí)踐才能得知。由于現(xiàn)在的酒水招商市場(chǎng)在不斷的完善與調(diào)整。酒水代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。那么新手酒水代理商應(yīng)該怎么做，才能成功擴(kuò)展酒水*終端店鋪。達(dá)成較終銷售盈利的目的呢。新手酒水代理商的第一步是選擇合適的酒水品牌來(lái)代理。首先一定要了解廠家的酒水招商政策以及對(duì)產(chǎn)品有一定的了解。否則，剛接觸陌生產(chǎn)品很難進(jìn)行下一步的發(fā)展。只有代