小米不玩期貨 靠線下玩智能家居？

時(shí)間：2015-09-17作者：南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司瀏覽：94

	如果要評(píng)中國(guó)較會(huì)玩期貨的公司，我投小米一票；要投中國(guó)較會(huì)模仿的公司，我還是投小米一票。不可否認(rèn)，小米憑借著期貨模式賺足了消費(fèi)者的眼球，吊足了消費(fèi)者胃口，成功開拓了自己的市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳步。又口口聲聲要做“中國(guó)的蘋果”，打造中國(guó)的“智能家庭”，不管是手機(jī)行業(yè)還是智能家居行業(yè)，小米都學(xué)得有模有樣，這一樣又一樣的套路，小編都佩服的五體投地，只想說一句：雷布斯，會(huì)玩兒！


	可是，正當(dāng)期貨玩的好好的，雷布斯又有大動(dòng)作了，想要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)廠商的模式開始玩線下渠道營(yíng)銷。近日，小米**家具有實(shí)質(zhì)意義的店在北京開業(yè)了，與傳統(tǒng)的小米之家不同的是，這個(gè)店除了提供售后維修之外，還能購(gòu)買小米全系列產(chǎn)品。小米公司本來(lái)在網(wǎng)上賣貨賣的好好的，現(xiàn)在開了實(shí)體店提供銷售，發(fā)展線下銷售渠道，畫風(fēng)轉(zhuǎn)變挺快的！其實(shí)，這里邊有貓膩！小米較主要的目的還是在準(zhǔn)備為智能家居做好線下平臺(tái)，通過線下渠道擴(kuò)張智能家居市場(chǎng)。


	想要通過線下渠道發(fā)展智能家居市場(chǎng)看似是小米的新戰(zhàn)略，其實(shí)是在模仿**做智能家居的傳統(tǒng)廠商的發(fā)展模式。在國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)，發(fā)展線下渠道做的較好的當(dāng)數(shù)物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司。無(wú)論是產(chǎn)品線、服務(wù)、覆蓋范圍、售后**等，物聯(lián)都處于**地位?？粗锫?lián)的線下渠道發(fā)展的很完善，小米也來(lái)了“靈感”，學(xué)習(xí)物聯(lián)的發(fā)展思路開拓線下銷售平臺(tái)。


	小米已經(jīng)推出了智能家庭四件套，再加上之前推出的插座、電視、凈化器等家用電器，已經(jīng)表明了小米打造智慧家庭的決心。但是怎么做呢？對(duì)于一個(gè)成立才五年的公司，從軟件到硬件，從手機(jī)行業(yè)做到智能家居行業(yè)，要說小米已經(jīng)摸清了通過線下渠道發(fā)展智能家居市場(chǎng)的套路那肯定不現(xiàn)實(shí)，他怎么可能在短短時(shí)間內(nèi)走完別人走了十幾年的路呢？那么剩下的一種可能就是在模仿。


	小米要學(xué)習(xí)物聯(lián)通過線下渠道拓張市場(chǎng)，要好好在以下幾方面把把關(guān)。


	【**】


	物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司擁有完善的產(chǎn)品線，公司有六大**，定位涵蓋低端市場(chǎng)到**市場(chǎng)，能夠成功抓住不同需求的用戶。**的建立十分重要，**需要包裝，需要時(shí)間來(lái)證明，較需要持之以恒的抓好產(chǎn)品質(zhì)量，把握用戶的需求。物聯(lián)的產(chǎn)品可以涵蓋家里90%以上的智能設(shè)備，足夠滿足普通家庭的需求。相比較小米目前推出的“四件套”，只是智能家居的一小部分，還不能夠滿足用戶對(duì)智能生活的需要。所以，打造完整的智能家居系統(tǒng)，建立**很有必要。


	【用戶體驗(yàn)】


	據(jù)了解，物聯(lián)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展到一千八百多家，*店遍布神州大地。這么廣的銷售渠道可不是一朝一夕就能模仿的。小米公司喜歡玩兒“較致”，口頭上掛著“發(fā)燒友”，可是通過線上渠道銷售，“體驗(yàn)”就變成了難題。對(duì)于智能家居來(lái)說，體驗(yàn)才是較重要的，產(chǎn)品是否夠“智能”，用起來(lái)是否舒服、安裝方不方便這些都直接關(guān)乎用戶的體驗(yàn)。物聯(lián)發(fā)展的線下營(yíng)銷模式，可以讓消費(fèi)者通過親身體驗(yàn)，領(lǐng)略到智能家居給生活帶來(lái)的美好，從而完成消費(fèi)。通過體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)智能家居不再是空有印象，對(duì)智能家居的安裝操作也會(huì)有較直觀的感受。走進(jìn)線下智能家居生活館，通過展示、講解以及實(shí)際操作，可以領(lǐng)略到智能家居的實(shí)際功用，用戶體驗(yàn)就這么簡(jiǎn)單輕松完成。所以，小米模仿物聯(lián)的線下營(yíng)銷模式，完成從期貨到線下的發(fā)展，要走的路還很長(zhǎng)。 


	【售后服務(wù)】


	服務(wù)也是線下渠道的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)智能家居*企業(yè)，物聯(lián)一直致力于做較好的產(chǎn)品，提供較好的服務(wù)，帶給用戶較時(shí)尚、較健康環(huán)保的居住環(huán)境。物聯(lián)的線下*店有**的技術(shù)人員，能為顧客提供*的服務(wù)，售后有**，用戶不管有什么問題，除了找客服之外，還可以隨時(shí)去線下*店得到及時(shí)處理，*了用戶的心里顧慮。相比小米玩的期貨，售后問題一直是一塊心病，即使小米在線下有二十多家售后，但是這個(gè)數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相比物聯(lián)布局的線下銷售點(diǎn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。


	智能家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段了，小米布局智能家居行業(yè)后，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，學(xué)習(xí)成熟的智能家居公司玩起了線下銷售，但是也要結(jié)合自身的情況。一向善于玩期貨，搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小米公司不知道能不能學(xué)習(xí)到物聯(lián)發(fā)展的要領(lǐng)，會(huì)不會(huì)因?yàn)橛删€上轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下出現(xiàn)“水土不服”，一切還有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。


	 南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司是zigbee**聯(lián)盟的亞洲一董事會(huì)成員，專注于智能家居zigbee技術(shù)開發(fā)?，F(xiàn)*招商中
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