果爾佳防水談如何破局建筑企業(yè)低利潤(rùn)圍城

時(shí)間：2016-09-06作者：深圳市果爾佳防水工程有限公司瀏覽：85

毛利、毛利率代表著企業(yè)的盈利能力、行業(yè)景氣度水平。近年來(lái)，建筑業(yè)毛利率從正常值已下劃了近5%左右，而這還沒(méi)有計(jì)算期間的費(fèi)用，稅負(fù)等。建筑市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)惡化，工程款回?cái)n率低，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增大，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流已為紅字。居高不下的融資成本，特別是“營(yíng)改增”建筑業(yè)實(shí)際增加了稅負(fù)等，可以預(yù)見(jiàn)的是建筑業(yè)也和鋼鐵、煤炭、部分制造業(yè)一樣，形勢(shì)十分嚴(yán)竣。



　　分析兩大建筑施工**上市公司“中國(guó)建筑”2015年半年報(bào)、“上海建工”年報(bào)的經(jīng)營(yíng)分析，中國(guó)建筑承接的多為國(guó)家高大難新項(xiàng)目，毛利率較高，房屋建筑工程毛利率在7%；上海建工因承接大量的房建工程，有較大代表性，表單中建筑施工毛利率普遍在5-6%。

　　即使在長(zhǎng)達(dá)20年的20~30%高速增長(zhǎng)時(shí)期，我國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)依然長(zhǎng)期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家較為關(guān)注的問(wèn)題之一，是什么原因?qū)е陆ㄖI(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下？用什么方法才能改變這樣的困局？為什么中國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下？我國(guó)建筑業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)期低下，已成為行業(yè)和企業(yè)家較為關(guān)注的問(wèn)題之一。深圳市果爾佳防水工程有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃向華向記者透露：“**業(yè)內(nèi)相比，中國(guó)特大型建企贏利水平遠(yuǎn)**國(guó)外大型建企，同時(shí)也遠(yuǎn)**國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)水平；與其他行業(yè)相比，中國(guó)建筑業(yè)遠(yuǎn)**中國(guó)工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤(rùn)率較低的*二產(chǎn)業(yè)?！苯ㄖI(yè)作為一個(gè)高危（原罪多導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)）和高風(fēng)險(xiǎn)（成本、質(zhì)量、安全方面的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)）行業(yè)，獲取這么低的利潤(rùn)是十分不合理的。

　　一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來(lái)越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)競(jìng)標(biāo)打破頭。建筑行業(yè)利潤(rùn)比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險(xiǎn)又大很多，且行業(yè)增長(zhǎng)是GDP增速的2~3倍，產(chǎn)能過(guò)剩卻越來(lái)越嚴(yán)重，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢(qián)往高處走。真相是什么？

　　真相一：企業(yè)利潤(rùn)低，項(xiàng)目利潤(rùn)高

　　現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤(rùn)低，大家的說(shuō)法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤(rùn)低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤(rùn)應(yīng)該不低。

　　由于國(guó)內(nèi)建筑管理體系和管理能力落后，無(wú)法進(jìn)行集約化管理經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)民營(yíng)涂料企業(yè)和工程施工維修企業(yè)采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)張的主要手段。這種簡(jiǎn)單粗放的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式結(jié)果就是大量利潤(rùn)留存在項(xiàng)目中，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，或靠?jī)?nèi)部銀行賺錢(qián)，甚至有一批告陪標(biāo)、圍標(biāo)等收取費(fèi)用過(guò)日子的企業(yè)。



　　而項(xiàng)目承擔(dān)全部的責(zé)任（拿項(xiàng)目、籌資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度）。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1~3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開(kāi)支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股（虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了），一年下來(lái)就不可能*了。在這樣的情況下，總部拿低利潤(rùn)就是正常的了，項(xiàng)目留取*也是應(yīng)該的了。

　　真相二：企業(yè)和項(xiàng)目的利潤(rùn)都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商利潤(rùn)高

　　這也是企業(yè)管理能力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級(jí)單位都沒(méi)掙到錢(qián)，項(xiàng)目上掌權(quán)（發(fā)包、采購(gòu)）的個(gè)人掙到錢(qián)了，分包商、供應(yīng)商掙到錢(qián)了。

　　這種狀況在國(guó)有大型建企中較為普遍，民營(yíng)建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤(rùn)漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對(duì)成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。較為嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個(gè)人私利，對(duì)分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。真相三：總承包企業(yè)利潤(rùn)低，專(zhuān)業(yè)公司利潤(rùn)高

　　在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大。專(zhuān)業(yè)化公司利潤(rùn)率要高很多，約為總承包類(lèi)公司2~3倍（其中中國(guó)建筑利潤(rùn)大部分來(lái)自房產(chǎn)，否則差距較大），市盈率是總承包類(lèi)的2~5倍，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)化公司擁有較高的贏利能力，且資本市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有較高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無(wú)心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做專(zhuān)業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤(rùn)低下。

　　總承包類(lèi)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏*特的**競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就成了必然手段，低利潤(rùn)生存就成為行業(yè)常態(tài)了。

　　真相四：企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人和分包商均利潤(rùn)甚低，但并非主流

　　道理很簡(jiǎn)單，這樣的企業(yè)本身是不可能長(zhǎng)期生存的，會(huì)自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購(gòu)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了市場(chǎng)具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。

　　真正需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤(rùn)低下，利潤(rùn)流向項(xiàng)目、個(gè)人和供應(yīng)商的情況，嚴(yán)重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目、個(gè)人、分包和供應(yīng)商，拿的錢(qián)再多，不會(huì)成為行業(yè)生產(chǎn)再投入（技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等），沒(méi)有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)，問(wèn)題僅考慮到這一步還失之膚淺。產(chǎn)能過(guò)剩其實(shí)只是表象，行業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)低下、規(guī)模高速增長(zhǎng)的背景下還出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，一定有其深層原因，即國(guó)內(nèi)建企長(zhǎng)期不注重內(nèi)部**競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)門(mén)檻過(guò)低，新進(jìn)入者可以很容易且風(fēng)險(xiǎn)較低的加入競(jìng)爭(zhēng)。建筑業(yè)長(zhǎng)久未能從低利潤(rùn)惡性競(jìng)爭(zhēng)中的環(huán)境脫離出來(lái)，是長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維害了我們，是對(duì)關(guān)系生產(chǎn)力較度迷戀的**觀(guān)害了我們，是我們長(zhǎng)期關(guān)注外部，不注重內(nèi)功修煉的經(jīng)營(yíng)理念害了我們。如何破局低利潤(rùn)圍城？

　　當(dāng)前我國(guó)建筑業(yè)實(shí)質(zhì)上已成了一個(gè)“圍城”。

　　從資金學(xué)的角度來(lái)講，越來(lái)越多的企業(yè)從建筑業(yè)賺錢(qián)，并不足夠多的資金投向房地產(chǎn)、建酒店和其它多元化產(chǎn)業(yè)，大幅減少了對(duì)建筑業(yè)的反哺。

　　從人力資源的角度，越來(lái)越多賺到錢(qián)的企業(yè)家、項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)身于其他行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理、企業(yè)家向外行出逃，大量沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有賺到錢(qián)的行業(yè)內(nèi)外人士涌入建筑業(yè)搞承包冒險(xiǎn)，質(zhì)量、安全和腐敗問(wèn)題層出不窮。中國(guó)建筑業(yè)的創(chuàng)新能力，幾乎全用在設(shè)計(jì)招標(biāo)規(guī)則和如何圍標(biāo)串標(biāo)上，全國(guó)各地招標(biāo)方法不下千種，圍標(biāo)串標(biāo)技巧較是五花八門(mén)，這才是中國(guó)建筑業(yè)的悲哀，無(wú)怪乎建筑業(yè)一直是被整頓的行業(yè)。這種大量高水準(zhǔn)人才外流，低水平人力資源較易入行的現(xiàn)狀，對(duì)建筑業(yè)發(fā)展是非常不利的。

　　這些現(xiàn)象是較令人憂(yōu)慮的，是我們行業(yè)發(fā)展的較大障礙。提升行業(yè)利潤(rùn)，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展出路究竟在何方？

　　一是要研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律，要讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的本質(zhì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律在建筑業(yè)究竟是如何發(fā)生作用的。行業(yè)**、企業(yè)家窮于應(yīng)付公關(guān)和各個(gè)出問(wèn)題項(xiàng)目上的救火。整個(gè)行業(yè)缺乏真正的研究力量，讓我們認(rèn)清行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律，采取有效措施。

　　二是樹(shù)立正確的企業(yè)**觀(guān)，改變行業(yè)落后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維。企業(yè)家應(yīng)充分意識(shí)到自己的創(chuàng)新責(zé)任，放棄“等、靠、要”，建立 “平民精神”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠勤奮、管理創(chuàng)新獲取平均利潤(rùn)，甚**于平均利潤(rùn)。行業(yè)環(huán)境固然不佳，誰(shuí)能改變？誰(shuí)來(lái)改變？

　　等待**的產(chǎn)業(yè)政策救助，向房產(chǎn)、多元化發(fā)展，會(huì)喪失建筑主業(yè)的大好機(jī)會(huì)，建筑業(yè)大有可為，只是我們未能看清形勢(shì)，房地產(chǎn)一時(shí)**，卻終會(huì)有萬(wàn)丈深淵來(lái)臨。救行業(yè)、救企業(yè)首先是企業(yè)自己，企業(yè)家一定要承擔(dān)起創(chuàng)新責(zé)任。增速高達(dá)社會(huì)GDP增速2~3倍的行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境正是發(fā)展良機(jī)，多反省自己，多練內(nèi)功是正道。

　　三是大練內(nèi)功，提升**競(jìng)爭(zhēng)力，建立行業(yè)壁壘。

　　當(dāng)前行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)余和惡性競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是行業(yè)從業(yè)門(mén)檻過(guò)低引起。如果建筑工程行業(yè)門(mén)檻過(guò)高，阻止有關(guān)系沒(méi)能力者進(jìn)入，依靠現(xiàn)存企業(yè)自身勢(shì)力，從品牌、質(zhì)量、技術(shù)、成本等多方入手，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。大企業(yè)一定要突破規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的怪圈，獲得成本優(yōu)勢(shì) ，才能打破產(chǎn)能過(guò)余的格局，才能淘汰眾多落后產(chǎn)能的中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能逐步進(jìn)入良好有秩循環(huán)。這樣“**承包”、“內(nèi)部項(xiàng)目承包制”等一定需要被“直營(yíng)”替代。甘于拿點(diǎn)管理費(fèi)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀需要被扭轉(zhuǎn)。

　　要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，果爾佳防水工程有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃向華指導(dǎo)說(shuō)：“在國(guó)內(nèi)大型建企一定要在信息化實(shí)現(xiàn)突破，盡快普及應(yīng)用**，一把手較要把精力轉(zhuǎn)到研究管理，研發(fā)信息化上來(lái)。利用信息化實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)，提升**競(jìng)爭(zhēng)力，建筑業(yè)利潤(rùn)率的提升指日可待。


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• 詞條

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