網(wǎng)友熱議如何讓水溶肥走進(jìn)田間地頭

時間：2014-05-12作者：安陽市喜滿地肥業(yè)有限責(zé)任公司瀏覽：74

 水溶肥作為農(nóng)資行業(yè)的新興品類，符合產(chǎn)業(yè)升級和環(huán)保的理念，但是如何讓農(nóng)民朋友接受，引起了從事水溶肥銷售多年的經(jīng)銷商網(wǎng)友的熱議，現(xiàn)部分摘錄如下。

 中化新網(wǎng)訊——編者

兩只蒼蠅：水溶肥的營銷，具體的策略要因地制宜，因時制宜，推廣方式無外乎是做試驗田、開會、媒體宣傳等等。但是值得注意的是宣傳策略不要貪多，抓住一個重點，大肆進(jìn)行宣傳和推廣，一點一點地落實。

qxsbw：目前農(nóng)民不是不接受新生事物，也不是僅僅在乎價格的高低，在意是產(chǎn)投比，如果水溶肥的優(yōu)勢讓農(nóng)民輕而易舉的看到，農(nóng)民就會欣然接受，再就是推廣中要**產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如吸收利用率，其他的一些針對土壤的一些有益作用。

林海雪原：如果你對你的肥料有足夠的信心，就以點帶面來做，以樣板田為突破口?；顒涌梢苑譃閮纱危?*次是在種植樣板田的時候，將代表村的重點農(nóng)戶、經(jīng)銷網(wǎng)點的業(yè)務(wù)員都請過去參觀，現(xiàn)場對樣板田進(jìn)行施肥，另外邀請媒體進(jìn)行相關(guān)報道;*二次就是出現(xiàn)效果的時候再邀請你的這些潛在客戶去參觀，增加他們的直接感受。

fanyonggang：水溶肥符合行業(yè)發(fā)展方向，讓農(nóng)民接受只是時間問題，要想在水溶肥的初期**市場，看有哪個公司能靜下心來踏踏實實做一些工作并堅持下來，那就是王者。建議從重點區(qū)域、單品突破循序漸進(jìn)，不用想在全國大部分作物上全面開花。

ayaya：我個人認(rèn)為根據(jù)國內(nèi)情況，按照重點和非重點銷售區(qū)域，以縣級為單位，分別設(shè)置2～4個試驗點。試驗點規(guī)模大概1畝左右。試驗點的肥料我們可以免費提供，試驗點由業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商確定，基本選擇在規(guī)模較大的農(nóng)戶。只要效果好，帶動農(nóng)戶本身使用以及在周邊起到帶動作用，基層宣傳也以開現(xiàn)場會為主。

鼎較快刀：產(chǎn)品開發(fā)過程中要始終關(guān)注適用人群，根據(jù)目標(biāo)市場的不同，生產(chǎn)不同價格體系的產(chǎn)品，然后針對不同的目標(biāo)市場制定相對應(yīng)的營銷策略。水溶肥的目標(biāo)市場是**經(jīng)濟(jì)作物，潛在的目標(biāo)客戶的知識層次和水平相對要高，對效果的認(rèn)知程度也很高，可以采用免費贈品的形式提供試用，用事實說話，和目標(biāo)客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。

楓楓老農(nóng)：路易威登的包夠貴了吧?還不是一樣賣得很火嗎?水溶肥因其價格高，效果好，其定位必定是在**作物。任何產(chǎn)品都有其針對性客戶，所以找準(zhǔn)市場定位才是至關(guān)重要的。**一些壇友說推廣難，我不能說不對，但如果找對了客戶，用對了方法，就不是那么難了。

農(nóng)民子女：做試點是司空見慣的事情，農(nóng)民對這個已經(jīng)有些疲軟了。這些對農(nóng)民來說已經(jīng)沒什么吸引力了。他們不會用心地去記、去注意某一個產(chǎn)品，所以我認(rèn)為做試點是可以做的，主要是在試點的過程中追求創(chuàng)新，力求給農(nóng)民朋友留下良好的印象 

xuyecheng：水溶肥的推廣重在技術(shù)推廣，將水溶肥的優(yōu)勢**地展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費者，農(nóng)民看到效果，銷路就自然打通

推廣不能僅僅局限在零售商、銷售商、代理商，要給基層中的**使用者——農(nóng)戶灌輸科學(xué)施肥的**理念，讓農(nóng)民自覺地意識到水溶肥的真正優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)施肥誤區(qū)的束縛，是水溶肥推廣的重要原則。

hafachem：在水溶肥的推廣上，不僅是性價比和農(nóng)民對水溶肥概念認(rèn)識的問題，較是生產(chǎn)者和技術(shù)工作者對其重新定位和認(rèn)識的過程。肥料本身并不復(fù)雜，單從技術(shù)角度來講，一是養(yǎng)分含量，二是作物對養(yǎng)分的有效吸收。我認(rèn)為有這兩點就夠了。但是目前水溶肥產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品本身技術(shù)含量不高，僅僅在做一種概念，僅僅在于銷售者提高了銷售的利潤。還沒有哪一個產(chǎn)品真正解決了當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中急需解決的問題，所以水溶肥產(chǎn)品市場還沒有真正出現(xiàn)一個領(lǐng)**牌，**肥料使用走向一個新時代。所以說要想真正成為領(lǐng)**牌關(guān)鍵在于做好自身產(chǎn)品，用產(chǎn)品給自己*，讓農(nóng)民看到實實在在的效果。


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