淺析2013年做好凈水器代理的第一步

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市沃泰克環(huán)保設(shè)備有限公司瀏覽：572

    進(jìn)入2013年，可以說為我國凈水行業(yè)的發(fā)展提供了較好的契機(jī)，然而現(xiàn)階段的凈水器行業(yè)格局并不是十分的明朗，不僅**眾多、魚龍混雜，而且還有有概念混淆；大部分人認(rèn)為與標(biāo)準(zhǔn)的缺失有著直接關(guān)系，然而標(biāo)準(zhǔn)非一朝一夕可以*出來了，單單對(duì)于全國水質(zhì)的詳細(xì)了解就是一個(gè)**的工程。事實(shí)上在一個(gè)成熟或者不誠實(shí)的行業(yè)都無可避免的出現(xiàn)：有良好的企業(yè)，自然就有不守本分的企業(yè)，有誠信缺失的企業(yè)，很多企業(yè)，為了**招商，往往是說一套做一套。
   一方面水質(zhì)污染加劇，另一方面人們對(duì)于生活質(zhì)量的不斷提高；凈水器將掘出千億市場，很多投資者都紛紛*凈水設(shè)備產(chǎn)品，但很多投資商并不清楚自己的目標(biāo)是對(duì)還是不對(duì)，他代理的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量、**影響力，是不是較占行業(yè)優(yōu)勢的，凈之泉凈水設(shè)備給各大代理商來作一個(gè)簡單的分析，做凈水器代理商的優(yōu)勢在哪，選擇什么樣的**占優(yōu)勢。
   凈水器行業(yè)素有“投資小、**、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)小”等特點(diǎn)，已成為近年來的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛?cè)胄械男氯?，該如何走好第一步呢？下面就來看看凈水?***凈之泉**總監(jiān)李陽怎么來給大家一一分析的：
   **，凈水器廠家的選擇尤為重要。截止2012年底全國凈水器**數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3500家之多，大至可以分為以下幾大類：進(jìn)口**、國產(chǎn)**、跨行業(yè)**；多數(shù)廠家和**是可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢到。經(jīng)銷代理作為利益增長項(xiàng)目、或作為**創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在初步了解和咨詢各廠家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段。在實(shí)際考察廠家時(shí)，通常會(huì)有企業(yè)簡報(bào)、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策**等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會(huì)提供前期培訓(xùn)、案例分析、樣板市場觀摩等活動(dòng)，這些都是能夠幫助經(jīng)銷代理**了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑。凈之泉凈水器總結(jié)起來大概是以下幾個(gè)方面：廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關(guān)系，這里提示幾個(gè)細(xì)節(jié)：流水線每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲(chǔ)管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應(yīng)先與對(duì)方電話確認(rèn)，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。
   第二、凈水器產(chǎn)品選擇。你所在的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：
   1.水質(zhì)方面：若當(dāng)?shù)刈詠硭甌DS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器；若**過200ppm，**主打反滲透凈水器；若**過500ppm以上建議使用軟水機(jī)。凈水器本來就只有適用、而沒有“較好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。2、產(chǎn)品款式，有人說要高、中、低俱全，據(jù)筆者觀察，各地銷售較好的經(jīng)銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、理性進(jìn)貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議“高、低搭配”，比如凈之泉節(jié)能凈水器，3500左右**型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主；縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定λ的，**“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。
    近年來，**和有關(guān)部門在持續(xù)整治水源、全面改造管網(wǎng)，如杭州、長沙、廣州、泰州等城市，水質(zhì)就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線飲水機(jī)，以機(jī)械式為適宜，而針對(duì)集團(tuán)用戶，仍然適用反滲透商用凈水設(shè)備。當(dāng)然，具體市場情況還是有差異的，比如重慶市場，一直是超濾凈水器的天下，但近年來反滲透產(chǎn)品銷售呈上升趨勢，又比如四川市場，反滲透產(chǎn)品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵，因此，經(jīng)銷代理進(jìn)貨前，應(yīng)多方了解一下當(dāng)?shù)貎羲鞯匿N售情況以及用戶接受度為宜。
    整體說來做好凈水器市場不是做好某一方面就可以了，**是面面俱到，但是每一個(gè)步驟都起著承前啟后的作用，而文章提到的主要是做好凈水器代理的第一步，我們知道萬事開頭難，在這個(gè)選擇決定成功的年代，選擇一家適合自己發(fā)展需要的凈水器**就尤為重要了。
深圳市沃泰克環(huán)保設(shè)備有限公司專注于凈水器,純水機(jī),直飲機(jī),能量機(jī),軟水機(jī),工程凈水設(shè)備等

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  詞條說明

• 泉露凈水器新品發(fā)布帶給家庭凈水涼爽“一夏”

  ???? *：人們對(duì)于家庭凈水意識(shí)的復(fù)蘇使得以凈水器為代表的水處理設(shè)備備受親睞，“水家裝”概念在市場上形成了一呼百應(yīng)的效果。但是由于凈水器在一定程度上還有這很濃的工業(yè)氣息，比如濾芯結(jié)構(gòu)復(fù)雜、更換麻煩、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格跟家庭裝修風(fēng)格的不搭等等問題困擾著很多使用家庭，正是因?yàn)榛谠挟a(chǎn)品存在著一些問題，泉露作為中國凈水器****、**凈水器****，在2013年

• 凈水器****凈之泉給經(jīng)銷代理商的四點(diǎn)建議

  ????? 作為新型行業(yè)，選擇往往十分重要；因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷代理商而言，選擇到什么樣的凈水器廠家，和自己的“錢”途有著直接關(guān)系，因此，經(jīng)銷代理商對(duì)于凈水器**的考察**是深思熟慮的；凈水器****凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)甚至直接將經(jīng)銷代理商在**選擇過程，比喻成婚姻，情投意合自然是白頭偕老，反之則各奔東西。事實(shí)上，作為凈水器廠家不僅僅是提供產(chǎn)品那么簡單，也絕非

• 廠家該讓凈水器**聯(lián)想思緒“飛一會(huì)”

  市面上的凈水器**越來越多，淡出人們視野的凈水器**也越來越多，凈水器正經(jīng)歷著市場的洗滌，由稚嫩逐漸走向成熟。眾多**凈水器企業(yè)清楚的意識(shí)到，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再是企業(yè)制勝的一法寶，**的營銷方式和**的售前、售后服務(wù)在**發(fā)展過程中所占比重越來越重要。 讓凈水器**定位深入人心 所謂**深入人心就是了解消費(fèi)者的需求、抓住消費(fèi)者的心，**定位就是為了較好的把握正在使用和潛在的消費(fèi)者，有利于他

• ****凈之泉凈水器挖掘微博**，**營銷

  ??? 近十余年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)在我國**發(fā)展，人們的生活也開始變得越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)了，比如生活中遇到了什么難題，百度一下立馬就可以獲得*解決的辦法；購物不想去擁擠的街上，直接打開淘寶，*產(chǎn)品隨便供你選擇；再比如想了解世界較新動(dòng)態(tài)資訊，新浪就可以帶你去感受指尖與世界的零接觸.......從以上來看，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)正在讓我們的生活變得越來越簡單，正因?yàn)槿绱嘶ヂ?lián)網(wǎng)也帶來了**