淺析：螺桿空壓機(jī)報(bào)價(jià)困擾及分析

時(shí)間：2021-04-15作者：蘇州愛爾博士機(jī)電設(shè)備有限公司瀏覽：503

 螺桿空壓機(jī)報(bào)價(jià)困擾及分析




中國(guó)空壓機(jī)正由產(chǎn)銷平衡邁向產(chǎn)能過剩的轉(zhuǎn)變時(shí)期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各路空壓機(jī)銷售商魚龍混雜、各顯神通，有些商家拿好幾家產(chǎn)品同時(shí)報(bào)價(jià)(有正規(guī)品牌、無證產(chǎn)品、貼牌產(chǎn)品或低質(zhì)產(chǎn)品);賣家采購(gòu)空壓機(jī)時(shí)，面對(duì)諸多五花八門的螺桿空壓機(jī)價(jià)格大跌眼鏡、無從選擇，由此產(chǎn)生很多的質(zhì)疑和困擾!今天，小德在這里分析一下也許能為大家解困明了：




一、空壓機(jī)價(jià)格懸殊困擾




空壓機(jī)價(jià)格懸殊

在買方市場(chǎng)的今天，螺桿空壓機(jī)與大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品一樣，銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，買方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)，按理說，很容易就能選擇到性價(jià)比較佳的空壓機(jī)商品和服務(wù)?？汕樾吻∏∠喾?，較令人困擾的就是面對(duì)辦公桌上一疊厚厚的空壓機(jī)報(bào)價(jià)，價(jià)格較低者甚至只有較高報(bào)價(jià)者的50%，由于價(jià)格懸殊過大，令用戶無從選擇!




二、商家類型無從選擇困擾




空壓機(jī)選擇困擾

隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，空壓機(jī)采購(gòu)只要輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，就能找到各種品牌空氣壓縮機(jī)銷售的諸多信息，包括：




1、專業(yè)生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)制造商(專業(yè)、規(guī)范的螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)廠家);




2、綜合空壓機(jī)生產(chǎn)商(以前生產(chǎn)其它產(chǎn)品或活塞式空壓機(jī)，現(xiàn)在同時(shí)生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)的廠家);




3、貼牌空壓機(jī)生產(chǎn)商(為他人貼上他人銘牌賺取低微材料差價(jià)的生產(chǎn)商);




4、專業(yè)螺桿空壓機(jī)代理商(專業(yè)廠家授權(quán)具備銷售服務(wù)能力的代理商);




5、地區(qū)空壓機(jī)經(jīng)銷商(特定地區(qū)銷售各種形式空壓機(jī)的經(jīng)銷商);




6、項(xiàng)目空壓機(jī)配套商(承包項(xiàng)目需要配套銷售或授權(quán)項(xiàng)目銷售的商家);




7、委托貼牌空壓機(jī)銷售商(委托他人生產(chǎn)貼上自己公司銘牌的銷售商);




8、多種經(jīng)營(yíng)的機(jī)電商城商店(經(jīng)營(yíng)其他機(jī)電產(chǎn)品同時(shí)也銷**壓機(jī)的商鋪)，以及同一品牌不同地區(qū)的銷售商等等一大堆供應(yīng)商。




三、空壓機(jī)制造商的資格情況




1、空壓機(jī)生產(chǎn)門檻并不低，屬于國(guó)家強(qiáng)制生產(chǎn)許可行業(yè)，生產(chǎn)廠家必須具備齊全的硬、軟件條件(基本硬件包括：符合要求的生產(chǎn)環(huán)境、測(cè)試環(huán)境、設(shè)備儀器等等;基本軟件包括：完整的質(zhì)量管理體系文件、技術(shù)人員、質(zhì)量控制人員、檢驗(yàn)人員等等，以及符合資格要求的工程師。)，經(jīng)過國(guó)家*部門審核及檢測(cè)合格方能領(lǐng)取的生產(chǎn)許可證，從而獲得生產(chǎn)資格。




2、生產(chǎn)企業(yè)自領(lǐng)取生產(chǎn)許可證后，每年都要接受技術(shù)監(jiān)督部門的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)審核、產(chǎn)品質(zhì)量抽檢、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)檢查，而且一旦發(fā)生產(chǎn)品增項(xiàng)變更、增規(guī)格變更、生產(chǎn)場(chǎng)地變更等情況，均需要重新進(jìn)行審核和檢測(cè)。對(duì)不符合要求的均需要停產(chǎn)整頓，直至審查合格方可繼續(xù)生產(chǎn)。每臺(tái)產(chǎn)品都要進(jìn)行全性能測(cè)試合格方可出廠銷售，并記錄存檔。




四、螺桿空壓機(jī)報(bào)價(jià)差異所在




空壓機(jī)報(bào)價(jià)

對(duì)于如此同等需要嚴(yán)格規(guī)范的行業(yè)，為何產(chǎn)品報(bào)價(jià)如此懸殊?我們把它們略分為四個(gè)價(jià)格檔次，分析一下原因或許就能明白其中的原因：




1、一檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)(價(jià)格較高)




● 這檔報(bào)價(jià)一般是外資企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)廠家，由于生產(chǎn)管理成本較高(企業(yè)高管的高薪、員工薪資福利、社會(huì)保險(xiǎn)全覆蓋)，加上嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)需要增加相關(guān)管理成本，有質(zhì)量和售后服務(wù)**;由于綜合成本較高和外資品牌等因素，因而價(jià)格偏高。




● 這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的銷售報(bào)價(jià)一般較高，同品牌商家之間報(bào)價(jià)不相上下，價(jià)格相差較多也就5%～8%。




2、二檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)(價(jià)格居次)




● 這檔生產(chǎn)廠家一般是專業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)資企業(yè)，有很強(qiáng)烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)、市場(chǎng)口碑意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)，產(chǎn)品制造嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)和管理，有自己設(shè)立在各地的銷售服務(wù)辦事機(jī)構(gòu)和專業(yè)代理商，有質(zhì)量和售后服務(wù)**;他們的銷售對(duì)象一般是中**企業(yè)群體，由于管理成本較外資企業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)，因而價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。




● 這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的報(bào)價(jià)居于*二，一般報(bào)價(jià)距離一檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)低月15%～20%;這檔產(chǎn)品性價(jià)比較佳，且有良好的品質(zhì)和售后服務(wù)**，是中**用戶的較佳選擇。如果買家能促進(jìn)商家品牌樣板宣傳效應(yīng)，價(jià)格再降些也能交易成功。




3、三檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)(價(jià)格居*三)




● 這檔報(bào)價(jià)一般是綜合空壓機(jī)生產(chǎn)商，即工廠原生產(chǎn)其他類似產(chǎn)品，也生產(chǎn)活塞式空壓機(jī)，后來也生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)，或者是多元化生產(chǎn)企業(yè);這類廠家由于產(chǎn)品類別太多，對(duì)螺桿空壓機(jī)需要嚴(yán)格按照生產(chǎn)許可證要求的生產(chǎn)條件和管理規(guī)范難以保證，對(duì)諸多產(chǎn)品中的螺桿空壓機(jī)品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)不甚強(qiáng)烈，因?yàn)椴毁u螺桿空壓機(jī)也可以賣其他產(chǎn)品。




● 這類廠家一般不會(huì)在各地專門設(shè)立螺桿空壓機(jī)銷售和售后服務(wù)辦事處，通常都是從網(wǎng)絡(luò)獲得采購(gòu)信息時(shí)由總部銷售部門報(bào)價(jià)，或由地區(qū)綜合經(jīng)銷商銷售報(bào)價(jià)。售后服務(wù)對(duì)一般的故障采取通過電話指導(dǎo)經(jīng)銷商操作，實(shí)在處理不了再由總部派人服務(wù)，很難**售后服務(wù)的及時(shí)性。




這類廠家偶爾也幫他人做些貼牌產(chǎn)品，由于有些產(chǎn)品不是自己的品牌，質(zhì)量意識(shí)自然不會(huì)重視，綜合成本偏低，產(chǎn)品類別較多且自我感覺針對(duì)螺桿空壓機(jī)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，因而報(bào)價(jià)價(jià)格會(huì)居于*三檔，一般距離一檔空壓機(jī)價(jià)格約低30%-35%，距離二檔空壓機(jī)價(jià)格約低5%-10%左右，產(chǎn)品售后服務(wù)和性價(jià)比不適合生產(chǎn)用氣要求較高的用戶。




4、四檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)(價(jià)格較低者)




● 這檔報(bào)價(jià)基本都是貼牌產(chǎn)品、無證產(chǎn)品或取證規(guī)格不符產(chǎn)品。不是專幫他人貼牌生產(chǎn)的廠家，就是委托他人生產(chǎn)再貼上自己銘牌的銷售商，或者沒有**生產(chǎn)許可資格的廠家，或者剛開始生產(chǎn)空壓機(jī)想急于進(jìn)入市場(chǎng)銷售的試制產(chǎn)品，某些產(chǎn)品甚至連較基本的“螺桿空壓機(jī)使用和維護(hù)說明書”都是亂套的。




● 由于國(guó)內(nèi)監(jiān)督機(jī)制不健全，監(jiān)督檢查只針對(duì)專業(yè)生產(chǎn)廠家，有些規(guī)模大點(diǎn)的綜合生產(chǎn)廠家用一兩個(gè)產(chǎn)品應(yīng)付了事，規(guī)模小的比如租個(gè)倉(cāng)庫(kù)悄悄生產(chǎn)沒人知道，根本不需要生產(chǎn)監(jiān)管，不需要任何崗位培訓(xùn)，不需要承擔(dān)員工的社會(huì)保險(xiǎn)，裝配工人臨時(shí)調(diào)用，綜合成本大大降低。




● 廠家沒有任何質(zhì)量意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，幫人貼牌生產(chǎn)的廠家由于產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)不是自己的品牌，加上委托方?jīng)]有品牌優(yōu)勢(shì)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)需要成本籌碼，產(chǎn)品配置只能大大降低，常見的是小機(jī)頭配大功率，提高壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速，采用小一號(hào)或者市場(chǎng)較便宜的低端零部件裝配而成。生產(chǎn)工人臨時(shí)調(diào)用，根據(jù)裝配臺(tái)數(shù)計(jì)件獲取報(bào)酬，只要能裝出產(chǎn)品就行。生產(chǎn)上根本沒有過程控制和質(zhì)量規(guī)范管理，較沒有產(chǎn)品出廠全性能測(cè)試。




● 剛開始從事螺桿空壓機(jī)的小規(guī)模企業(yè)，由于進(jìn)入市場(chǎng)較晚，品牌影響與貼牌產(chǎn)品雷同均不具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品急于進(jìn)入市場(chǎng)銷售，也是價(jià)格較低的重要原因。




● 這類報(bào)價(jià)較低的*四檔空壓機(jī)報(bào)價(jià)者，由于以上諸多因素(品牌不是自己的、配置降低、沒有監(jiān)管成本、勞動(dòng)力成本低下、沒有長(zhǎng)期的市場(chǎng)意識(shí))，其管理和材料等綜合成本具備很大的優(yōu)勢(shì)，因而競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)總是較低者，一般距離一檔空壓機(jī)價(jià)格約低40%-45%，距離二檔空壓機(jī)價(jià)格約低15%-20%左右。這類產(chǎn)品只適合短期或臨時(shí)用氣的用戶，產(chǎn)品質(zhì)量沒有任何**，維修概率和維修成本較高。生產(chǎn)用氣有一定要求的用戶不宜選擇!

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