衣柜經(jīng)銷商“離店行銷” 適應(yīng)顧客“碎片化”

時間：2016-01-23作者：合肥松毅家居材料有限責(zé)任公司瀏覽：114

    伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費(fèi)者進(jìn)入了個性化時代，從而帶來了“碎片化” 市場——大眾市場被打碎，市場需要重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著衣柜經(jīng)銷商需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費(fèi)者、定義消費(fèi)者，只有轉(zhuǎn)“坐”為 “行”，主動走出去、主動開拓新的商機(jī)、主動進(jìn)行有效的營銷才能使衣柜經(jīng)銷商柳暗花明。


    “離店行銷”就是一種切實(shí)可行的營銷新模式。在充分分析自己的品牌地位優(yōu)勢、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢后，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)該從一味等待客戶上門轉(zhuǎn)為增設(shè)直銷業(yè)務(wù)，實(shí)行“行商”銷售模式。例如，為了較加精準(zhǔn)的影響消費(fèi)者，將營銷從專賣店搬到消費(fèi)者的生活終端——小區(qū)，進(jìn)行較加主動的小區(qū)營銷。比如學(xué)習(xí)易高移門衣柜在新建樓盤開盤日、交房日、業(yè)主大會等客流密集的時候進(jìn)行品牌宣傳；在房屋裝修階段進(jìn)行掃樓營銷，挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，這種一對一營銷較加有效的傳播了品牌形象及產(chǎn)品信息。同時，根據(jù)小區(qū)性質(zhì)的不同采取相應(yīng)的銷售方式，如商品房就采用經(jīng)營團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟等方式；別墅房則采用重點(diǎn)經(jīng)營家裝公司和設(shè)計(jì)師的方式。


    衣柜經(jīng)銷商的“離店行銷”模式不把傳統(tǒng)的“店”作為主戰(zhàn)場，而是以“店”為根據(jù)地，變被動等待的“坐商”為主動出擊的“行商”，同時綜合運(yùn)用多種方式、多種手段，像 GPS定位一樣，覆蓋目標(biāo)市場的每個角落，同時精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，從而提高行銷效率，降低行銷成本，適應(yīng)顧客“碎片化”。


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