LED燈公司的網購之路如何走

時間：2013-05-07

隨著阿里淘寶系年營業(yè)額**過萬億，現在已經沒有人再懷疑網購在商品零售中的地位了吧，自然，LED燈網購也正在成為LED燈廠家銷售的重要渠道，并且一定會成為LED燈銷售的主要渠道之一。

我們關心的問題是誰將執(zhí)LED燈網購牛耳，因為這個問題關系到LED燈廠家今天的布局和明天的命運。LED燈網購大致分為兩類，第一類是以天貓?zhí)詫?、京東、蘇寧為代表的電子商務平臺，第二類是LED燈廠家**網站。那到底誰執(zhí)LED燈網購牛耳呢，下面來分析分析。

1）優(yōu)勢分析

第一類的主要優(yōu)勢是其強大的號召力帶來的**流量，以及其長期建立起來的信譽，對產品的質量以及售后給消費者帶來的信心將會較大。

第二類的主要優(yōu)勢（1）是中間環(huán)節(jié)少——可以用個新名詞叫H2H，即hand to hand無中間環(huán)節(jié)交易，不要輕視環(huán)節(jié)的弊端，所謂雁過拔毛，每個環(huán)節(jié)都有自己的利益訴求，也都有自己的成本。除次之外，第二類的主要優(yōu)勢（2）是物流優(yōu)勢——可以在主要城市批量物流，而不是像淘寶天貓那樣一個客戶一單物流，不但降低成本，而且避免客戶的物流損失風險。

2）劣勢分析

第一類的主要劣勢在于**的成本導致終端的LED燈價格不會低，不要看現在好像價格還不算高，要知道現在京東們還虧損著，而虧損著的目的是為了打擊競爭對手，一旦較終電子商務平臺的江湖地位確立，老總們就會相約在一個黃昏后，密談如何成立價格聯(lián)盟，大家分享LED燈網購的大餐。另外，平臺內部的腐敗也難以緩解，在中國，幾千年來有權力的人都會利用手中的權力變現的，概莫能外，這也增加了入駐LED燈廠家的成本，較終的價格自然不會低。

第二類的主要劣勢（1）在于信譽——21世紀什么較重要？是人才？錯了，事實上人才從來都沒有缺過，只要提供機遇自然人才輩出，塘里的鯉魚一遇風云便會化為龍，21世紀信譽較重要，看看淘寶里刷信譽橫行你就知道了，大家都被騙過，大家都缺乏信任感啊。其次，第二類的主要劣勢（2）在于**度——你的廠家網站誰知道呀，要宣傳推廣也需要**的成本啊。

3）策略分析

第一類大概不會針對LED燈網購做專門的策略，只會執(zhí)行總體的策略，能出臺的有效策略無非是免郵退換貨+**物流，對于價格不是十分敏感的都市白領會很喜歡繼續(xù)在這里血拼。

第二類行之有效的策略大概集中在區(qū)域服務上面，即在中心城市提供倉儲與實物體驗，你再快的物流也快不過同城自提，有人也許會說：京東也能在中心城市提供倉儲，可是京東的倉庫太大，只能建在郊區(qū)啊。此外，LED燈廠家可以利用更換回來的產品統(tǒng)一返回工廠做二次利用，作為專門的換貨產品，既**五年包換的承諾兌現，也節(jié)省了成本，可以持續(xù)的提供**產品給消費者，并沒有損害消費者的利益，是雙贏的局面。

4）結論

兩類LED燈網購都有各自生存的空間，就像公園里有大樹也應該有灌木一樣，可以提供差異化的服務。

作者：成都朝月光電趙輝

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詞條說明
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