金銷商風(fēng)采|年銷售破百萬，90后美女老板的成長與突破

時間：2018-10-08作者：成都博郡裝飾材料有限公司瀏覽：115

兩年時間，說長不長，說短不短，但卻足以讓一個人的生活發(fā)生轉(zhuǎn)變。兩年前，還只是博郡直營店里一名導(dǎo)購的彭玉玲可能也沒想到，兩年后的她會將博郡遂寧專賣店面積擴展到180平米并實現(xiàn)年銷售額達400萬的成績。今天我們就一起來了解一下，這些亮眼成績背后的故事。
01
彭玉玲是一枚妥妥的90后女孩，初見她時，就能從這個親切愛笑的女孩兒身上看見滿滿的自信，接觸以后發(fā)現(xiàn)，工作中的彭玉玲也是一位認真踏實且很有責任心的90后老板。

“把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影”
——博郡遂寧經(jīng)銷商彭玉玲

2016年正式*博郡家居；2017年，正值定制家居行業(yè)競爭較激烈的時候，還有在環(huán)保風(fēng)暴的影響下，但是遂寧店的銷售額依然突破了40萬；2018年，遂寧店的銷量已經(jīng)突破百萬。

這是彭玉玲這兩年來的縮寫，但其中的曲折三言兩語卻沒辦法說盡。

02
在*博郡家居之前，她還只是博郡直營店（現(xiàn)遂寧專賣店）的一名優(yōu)秀導(dǎo)購，但她不甘于此。于是在公司提出要將直營店改為專賣店的想法后，她主動接下了這個擔子。

然而從一名導(dǎo)購轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，遠不是想象中的那么簡單。這個過程彭玉玲跟她的團隊也曾遭受過他人的白眼，吃過閉門羹。

但彭玉玲和她的團隊始終沒有被這些不理解擊退。正是因為她們的堅持，團隊之間相互鼓勵，才**了如此可喜的成績。

03
從一開始，彭玉玲就沒有因為身份的轉(zhuǎn)變，而不知所措，相反她早有自己的打算。從接手遂寧專賣店起，彭玉玲就建立了自己銷售團隊。

分別設(shè)置了一名專職設(shè)計師，一名業(yè)務(wù)人員，以及三名銷售人員，雖然都是女性，但大家各司其職，干勁十足。

遂寧專賣店工作人員
04
在前期推廣中，為建立自己的銷售渠道，提升店面客流量。彭玉玲帶領(lǐng)團隊主攻裝修公司，并與異業(yè)品牌拉大關(guān)系網(wǎng)，讓博郡品牌在遂寧地區(qū)逐漸拓開市場。

此外，彭玉玲還會每天堅持打100個左右的銷售電話，即使經(jīng)常會被客戶拒絕，甚至被罵，她還是要堅持。

她表示：“就算電話銷售這個工作很枯燥，但一想到每100個總能成交那么幾個，我認為這些都值得?！被蛟S正是因為她的這份執(zhí)著，才換來了**批客戶的信任與支持。

才有在定制家居行業(yè)競爭較激烈，環(huán)保風(fēng)暴較緊張的2017年，使博郡遂寧專賣店銷售額達到40萬的成績。這對與于一位90后的女老板來說，已經(jīng)算是非常成功了。

05
但這對彭玉玲來說，她的目標并不止于此。為進一步擴大博郡品牌**度，提升店面銷售業(yè)績。除了跟進異業(yè)聯(lián)盟活動，彭玉玲也開始關(guān)注消費群體所關(guān)注的重點和喜好。

彭玉玲還表示，在博郡遂寧專賣店周圍，不乏有定制界的**品牌，因此想要尋求突破，不被其他品牌所排擠掉，就要有自己的優(yōu)勢。

“現(xiàn)在的消費群體越來越趨于年輕化，他們不再一味的追求價格和外觀，而是將環(huán)保放在首要位置?！闭劶爱斚孪M者較關(guān)注的問題，彭玉玲如是說。

“博郡家居產(chǎn)品一直使用E0級大亞板材，如今又引進了德國克諾斯邦環(huán)保板材，這也符合當下消費者的需求。因此我對博郡家居的產(chǎn)品非常有信心，這也是我當初選擇正式*博郡的原因之一?！?

 在彭玉玲及其團隊的共同努力下，直到2018年遂寧店的銷量已經(jīng)突破百萬，達到400萬的營業(yè)額。

彭玉玲表示：“獲得如今這樣的成績，并不是我一個人的成績，而是我們整個團隊的付出的結(jié)果。當然這期間我們也獲得了來自博郡家居總部給予的支持與幫扶，對于未來，我們也將繼續(xù)努力，爭取在未來能創(chuàng)造出較好的成績?！?

后記

在彭玉玲身上，我們能看到其實90后經(jīng)銷商也有認真負責任的一面，他們對市場變化較加敏感，對消費需求較加關(guān)注。博郡家居也相信，擁有一批這樣積極向上的年輕經(jīng)銷商，博郡家居的明天一定會較加輝煌。


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• 詞條

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