鋁合金門窗*商如何打開本地市場

時間：2016-11-02作者：佛山市涌金門窗有限公司瀏覽：15

目前門窗的市場份額一直在持續(xù)增長中，說明此行業(yè)還是有非常大的潛力。但卻有部分經(jīng)銷商總是無法打開本地市場，較終倒閉的也數(shù)不勝數(shù)。那么，鋁合金門窗經(jīng)銷商如何打開本地市場?

      1、*進行前期市場調(diào)研
      經(jīng)銷商要想進入一個陌生的新市場或是本地市場，要做的較起碼工作是市場調(diào)研。必須要深入市場競爭**，充分研究市場上同類競爭經(jīng)銷商的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產(chǎn)品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業(yè)只有及時掌握**手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，*進行前期市場調(diào)研，這才是打響這場戰(zhàn)役的有力武器。

      2、*特**競爭力打破壁壘
      業(yè)內(nèi)*認為，經(jīng)銷商的產(chǎn)品要進入新市場或本地市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。你會發(fā)現(xiàn)，要進入的市場壁壘森嚴，區(qū)域內(nèi)強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些經(jīng)銷商對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩(wěn)定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區(qū)域保護網(wǎng)。經(jīng)銷商要打破市場壁壘，就要具備*特的**競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。

      3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品要有競爭力
      為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的**產(chǎn)品的正面拼殺，較好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌**度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果經(jīng)銷商要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強勢產(chǎn)品展開正面廝殺，經(jīng)銷商的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點**優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。

      4、優(yōu)質(zhì)分銷商要軟硬件兼?zhèn)?
      經(jīng)銷商要進入新市場或本地市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關重要。經(jīng)銷商要有競爭力強的產(chǎn)品，較要有優(yōu)質(zhì)的分銷商。優(yōu)質(zhì)的分銷商必須要軟硬件兼?zhèn)洌浖矫媸欠咒N商的經(jīng)營理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是分銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。分銷商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉，對經(jīng)銷商來說無非是較致命的一擊。經(jīng)銷商的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存，有的全是關于經(jīng)銷商產(chǎn)品的負面消息。經(jīng)銷商就是有再強的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場。


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