李寧業(yè)績(jī)暴增的背后，一切皆有可能

時(shí)間：2019-08-08作者：深圳市高力高科實(shí)業(yè)有限公司瀏覽：74

令業(yè)界并不感到意外，2018年李寧有限公司再次向投資者交出了一份堪稱靚麗的“成績(jī)單”。

截至2018年12月31日止，18年集團(tuán)收入達(dá)105.11億元人民幣，較2017年上升18.4%。毛利則較2017年的41.76億元人民幣上升21.0%至50.53億元人民幣。

李寧業(yè)績(jī)暴增的背后，是其在產(chǎn)品較新、渠道構(gòu)建和品牌營(yíng)銷等領(lǐng)域的全線發(fā)力，打造多樣化的產(chǎn)品體驗(yàn)、多選擇的購(gòu)買體驗(yàn)、以及專業(yè)化的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，*打造李寧式體驗(yàn)**。

集團(tuán)創(chuàng)始人兼執(zhí)行**李寧先生對(duì)此表示：“2018年，我們?nèi)跃劢褂诖蛟旒办柟汤顚幨襟w驗(yàn)**，通過(guò)數(shù)字化加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)精準(zhǔn)把握時(shí)下熱點(diǎn)，吸引更多年輕消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同?！?



運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚結(jié)合
在今年紐約時(shí)裝周上，李寧發(fā)布的「行」2019秋冬系列再一次令人驚喜萬(wàn)分。其中，較**的元素還應(yīng)該是“山水畫”的運(yùn)用?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)與古代元素的融合，如同藝術(shù)品一般值得收藏，用原創(chuàng)設(shè)計(jì)展現(xiàn)出博大精深的中國(guó)文化。

事實(shí)上，這并不是李寧在紐約時(shí)裝周這個(gè)**T臺(tái)上的**驚艷亮相。早在2018年年初，中國(guó)李寧以“悟道”為主題，堅(jiān)持國(guó)人“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵，用運(yùn)動(dòng)的視角表達(dá)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時(shí)尚的理解，向全世界展現(xiàn)了中國(guó)李寧原創(chuàng)態(tài)度和時(shí)尚影響力。

李寧以包括籃球、跑步、訓(xùn)練、羽毛球以及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚在內(nèi)的五大品類為**，以專業(yè)性、功能性為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)品牌自身專業(yè)運(yùn)動(dòng)體育屬性。同時(shí)，李寧還針對(duì)各品類的差異化特色，在產(chǎn)品方面不斷探索運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚、娛樂(lè)以及休閑的結(jié)合，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造較好的產(chǎn)品體驗(yàn)。



線上+線下全渠道
除了精準(zhǔn)的迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，李寧變革銷售模式，執(zhí)行線上+線下全渠道策略，也為2018年**不俗的銷售業(yè)績(jī)助力不少。

2018年李寧進(jìn)一步尋求渠道多元化發(fā)展，繼續(xù)推進(jìn)高效店開設(shè)及改造工作，打造高效的運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)，同時(shí)引入新零售的概念。持續(xù)改善渠道效率及形象，強(qiáng)化品類店屬性，以零售效率為導(dǎo)向?qū)χ髁α闶鄣昝孢M(jìn)行有效改造，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。以消費(fèi)者需求的區(qū)域化差異為出發(fā)點(diǎn)，細(xì)分高低層級(jí)市場(chǎng)，根據(jù)品類屬性提供靈活多樣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)方式，不斷提升渠道效率。

從2016年開始，李寧公司關(guān)閉了很多一直在虧損的小型店面，拆分了原來(lái)的門店模式。全新形象的中國(guó)李寧時(shí)尚店首度面世，主要布局在**大至二線城市的**商圈，吸引年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。

除了傳統(tǒng)線下渠道的變革，線上電商平臺(tái)的提升，也是李寧2018年的一大渠道亮點(diǎn)。李寧電商完善了數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)體系，加大了細(xì)分人群的深挖，新開天貓跑步旗艦店、天貓籃球旗艦店等針對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群的線上店鋪。



品牌與營(yíng)銷
“我以前可能買了假李寧”，這是“李寧”登陸2018紐約時(shí)裝周“China Day”之后網(wǎng)友們的集體驚呼。在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)結(jié)束不到一分鐘的時(shí)間內(nèi)，就有多款秀場(chǎng)新品在品牌官網(wǎng)上被迅速掃空。

事實(shí)上，紐約時(shí)裝周的驚艷亮相，僅是近年來(lái)李寧在品牌和營(yíng)銷變革上的驚鴻一瞥。在保持專業(yè)運(yùn)動(dòng)為主調(diào)的基礎(chǔ)上，不斷與時(shí)尚和**掛鉤，推陳出新，貼近年輕一代消費(fèi)者。

作為中國(guó)較具有代表性的體育類IP，李寧自身就是一個(gè)跟中國(guó)傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系在一起的品牌。憑借著滿懷中國(guó)特色的李寧系列產(chǎn)品近年來(lái)大放異彩，印有“中國(guó)李寧”漢字標(biāo)示的衛(wèi)衣、包袋亦不斷躋身熱門話題，受到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，李寧公司投入更多營(yíng)銷資源，為產(chǎn)品和品牌賦予更多話題性和故事性，持續(xù)提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。針對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群，李寧公司通過(guò)精準(zhǔn)式營(yíng)銷，不斷向用戶輸送“李寧式體驗(yàn)**”，贏得了用戶的**認(rèn)同。



著眼于未來(lái)，集團(tuán)創(chuàng)始人兼執(zhí)行**李寧先生表示：“在消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化的進(jìn)程下，我們預(yù)期民眾的消費(fèi)需求較趨精細(xì)和多元化，為順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，在多變的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)造成功的生意機(jī)會(huì)，我們將繼續(xù)以產(chǎn)品為**，鞏固品牌力，深化李寧式體驗(yàn)**。


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