「美容院拓客」打破運(yùn)營(yíng)的邊界，美業(yè)老板必看賺錢思維

時(shí)間：2019-03-31

美容院拓客常常會(huì)用促銷打折的方式來吸引顧客，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的情況下，一般的美容院促銷方法已經(jīng)很難吸引到顧客。

投資美容院并非大家想象中那么恐懼、難辦，許多職場(chǎng)女性猶豫再三，想創(chuàng)立一家屬于自己的美容院，卻遲遲不行動(dòng)。湖畔大學(xué)的梁寧說：“如果把人想象成一部手機(jī)，人的情緒是底層的操作系統(tǒng)，他的能力只是上面一個(gè)個(gè)的APP?！?/span>

熙黛小熙認(rèn)為：“如果把美容院想象成一部手機(jī)，老板的商業(yè)格局就是底層的操作系統(tǒng)，他的管理能力只是上面一個(gè)個(gè)的APP”為什么談到商業(yè)格局呢？對(duì)于普通人而言，管理一家美容院重在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理，然而產(chǎn)品年年換新，管理思維每日升級(jí)，信息爆炸的時(shí)代，轉(zhuǎn)瞬即逝，變化太快。

掌握某一款網(wǎng)紅產(chǎn)品只能應(yīng)付當(dāng)下的困境，就像功夫高手，某一招式暫時(shí)能克敵制勝，但遲早被較厲害的武功所克制。掌握商業(yè)格局就好想得到武功心法，萬變不離其宗，美容院生意指數(shù)型增長(zhǎng)。

我們今天要談兩個(gè)問題：底層操作系統(tǒng)如何決定你的美容院業(yè)績(jī)？你該如何升級(jí)底層操作系統(tǒng)？

1、 #人才篇#

一家美容院，如同一個(gè)小的生態(tài)群落。

什么是普通人？就是快樂沒有那么強(qiáng)烈，痛苦也沒有那么巨大。所以，他們的人生會(huì)在既定的軌道上相對(duì)平衡地運(yùn)行，這樣美容師得過且過，業(yè)績(jī)無增長(zhǎng)，卻也看得過去。

什么叫有一技之長(zhǎng)的人？就是當(dāng)她沉下來做某件事的時(shí)候，她不厭其煩，樂在其中，完全不理會(huì)別人的差異或者不理解，這樣美容師技法*，客戶口碑感好。

什么是**的人？就是如果他想要的那個(gè)，他得不到，她就像萬蟻噬心那樣痛苦。犧牲什么都可以，他必須得到他想要的那個(gè)東西，這樣的人通常是美容院的骨干**。

美容院招聘員工是不是越**的人越好？并不是，一家美容院就好像一個(gè)小的生態(tài)群落，如果都是洪水猛獸，這個(gè)群落會(huì)崩潰，大家瘋狂追逐短時(shí)的利益，而失去長(zhǎng)久的口碑。

相反，**的美容師無所畏懼，大膽嘗試，總能帶給你驚喜；而一技之長(zhǎng)的美容師**產(chǎn)品項(xiàng)目的效果，專注其中，不斷精進(jìn)，帶給顧客較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；普通平凡的美容師為大家提供茶余飯后的笑料，潛移默化中緩解工作壓力，營(yíng)造一個(gè)輕松有節(jié)奏的氛圍。

2、 #運(yùn)營(yíng)篇#

恐懼的是害怕失去背后的**，害怕不被評(píng)委認(rèn)可。

恐懼決定邊界，一家美容院老板十年前賺得缽滿盆滿，而今業(yè)績(jī)下滑，持續(xù)虧損，店內(nèi)員工建議結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，改革舊有的運(yùn)營(yíng)模式，老板連連點(diǎn)頭，卻無從下手。她根本不是看不到互聯(lián)網(wǎng)的重要和強(qiáng)大，而是他的恐懼。

為什么很多人道理聽了無數(shù)遍，卻還是原地踏步走老路，因?yàn)榭謶謺?huì)捆死一個(gè)人的手腳，決定了美容院的發(fā)展邊界。到底什么是恐懼？

古典《拆掉思維里的墻》里有一個(gè)故事：一位在本地非常受學(xué)生喜歡的**老師去新東方總部競(jìng)聘，希望得到集團(tuán)培訓(xùn)師崗位，但他在演講之前緊張不安，猶豫擔(dān)心。

這位老師的恐懼可以分為三層：

**層，恐懼事情本身，害怕講課。

*二層，恐懼的是害怕失去背后的**，害怕不被評(píng)委認(rèn)可。

*三層，真正的恐懼是你無法接受這個(gè)失去，害怕評(píng)委說，你不行而喪失了集團(tuán)培訓(xùn)師的機(jī)會(huì)。

這就是為什么我們不甘心業(yè)績(jī)下滑，又因?yàn)楹ε率《桓覈L試，突破。作為美容院老板，該如何*不必要的恐懼？

新手經(jīng)營(yíng)美容院方法

1、不要以某一件事來評(píng)價(jià)自身的整體**，不要過于依賴顧客的評(píng)價(jià)。

經(jīng)營(yíng)美容院的時(shí)候，顧客可能會(huì)對(duì)你說：“你們公司這款產(chǎn)品效果挺普通，為什么賣這么貴？”

典型的以偏概全：用單單一件事就完全否定一個(gè)產(chǎn)品的所有**。

其實(shí)，在你進(jìn)貨產(chǎn)品的時(shí)候一定是親身體驗(yàn)，對(duì)比，產(chǎn)品好不好你心里較清楚，你完全有自信為產(chǎn)品定價(jià)，眾口難調(diào)，不要因?yàn)槟骋晃活櫩偷谋г苟p易改變美容院的方針制度、產(chǎn)品項(xiàng)目。

2、不要過度想象和推論。

有的人習(xí)慣把一件事情的可能后果想象到非常可怕，甚至是滅**之災(zāi)。一次節(jié)假日拓客失敗，就斷言“現(xiàn)在美容院難以經(jīng)營(yíng)，留不住客人”；

開業(yè)前兩個(gè)月業(yè)績(jī)平平，就認(rèn)為“看來我不適合開美容院，早知如此何必當(dāng)初”

某位**員工離職，就擔(dān)心“會(huì)不會(huì)年底大家集體跳槽，成為自家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”

一次失敗不會(huì)山崩地裂，也不會(huì)巨浪滔天。較不會(huì)讓你墮入十八層地獄，**翻身。

3、用“暫時(shí)”來替換掉“永遠(yuǎn)”這個(gè)詞。

你可能不知道，你潛意識(shí)里會(huì)在很多事情上加上“永遠(yuǎn)”這個(gè)詞。

你有那么害怕一次演講失敗嗎？其實(shí)你害怕地是你“永遠(yuǎn)”都演講失敗。

你有那么害怕一次創(chuàng)業(yè)投資嗎？其實(shí)你害怕地是你“永遠(yuǎn)”都不適合創(chuàng)業(yè)

一朝被蛇咬，十年怕井繩，這就是習(xí)得性無助。

投資美容院并非大家想象中那么恐懼、難辦，許多職場(chǎng)女性猶豫再三，想創(chuàng)立一家屬于自己的美容院，卻遲遲不行動(dòng)。

一個(gè)心理強(qiáng)大的人，會(huì)時(shí)刻提醒自己：我只是“暫時(shí)”做不到這件事，并不會(huì)“永遠(yuǎn)”做不到這件事。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)代，人們的生活早已離不開網(wǎng)絡(luò)，一些行業(yè)不如順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，借此一舉突破瓶頸，達(dá)到較進(jìn)一步的發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)的美容行業(yè)來說，美容院較需要的就是技術(shù)和服務(wù)，但是在配上互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，成功便是必然之事。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已被更多的經(jīng)營(yíng)者所重視。特別是微信的興起，讓就算八十多歲的老太，也能夠通過微信進(jìn)行交友。所以對(duì)于美容院來說，微信是受眾較多、較方便的拓客營(yíng)銷工具。通過微信拓客，很多的微商和美容院都在做，朋友圈的文案和風(fēng)格，并不是隨便發(fā)的，每一個(gè)動(dòng)態(tài)都要傳達(dá)出自己的想法，要能夠打動(dòng)顧客，讓顧客產(chǎn)生信任感，這涉及到心理學(xué)方面的應(yīng)用，微信拓客看似簡(jiǎn)單，誰都可以動(dòng)動(dòng)手指完成的事情，但卻不是誰都可以做得好，想做好，必須注重細(xì)節(jié)和技巧。

詞條
詞條說明
拓客公司方案-美容院拓客公司話術(shù)
美容院拓客公司教您-基礎(chǔ)拓客-人脈拓客美容院拓客公司教你如何拓容院永恒的主題，沒有客源哪來的收米。想要有客源，吹牛逼是一大事，不是所有人的吹牛逼都會(huì)有結(jié)果，但牛逼吹不好肯定是沒有結(jié)果，較不要提有好的結(jié)果，所以美容院拓客的話術(shù)還是非常重要的。想要提高你的拓客話術(shù)，在這之前，你還需要做好以下的準(zhǔn)備工作。在開展你的美容院拓客的話術(shù)之前，你要對(duì)顧客進(jìn)行深入的了解。所謂深入的了解，指的不是一見面就深入了解，
拓客公司美容院老板需要注意的四項(xiàng)原則
河南齊美拓客公司美容院老板需要注意的四項(xiàng)原則從市場(chǎng)上來看，美容行業(yè)已經(jīng)從曾經(jīng)的個(gè)體美容院已經(jīng)發(fā)展到如今的連鎖*方式，不得不說，這一模式給美容院老板們減少了彎路，也達(dá)到了資源共享的目的，但是有很多美容院如今并沒有走連鎖模式，雖然也都*了一個(gè)品牌，同時(shí)也都用一個(gè)品牌，但是他們沒有形成連鎖的形式，這樣一來，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的*者來說，成功就顯得格外遙遠(yuǎn)了，所以，美容院*商一定要重視連鎖的效應(yīng)
美容院拓客公司可以增加顧客進(jìn)店率多少
美容院為什么要拓客？ 1、拓客可以增加顧客進(jìn)店率 2、拓客可以增加顧客粘性 3、拓客可以讓店人氣較旺盛 4、拓客才能能夠產(chǎn)生高額業(yè)績(jī) 5、拓客可以讓每一位員工都能夠賺到錢 6、拓客能讓每位員工激發(fā)自己的潛力能力 7、拓客以后才能有留客、鎖客、升客、養(yǎng)客的機(jī)會(huì)！ 8、拓客才能把補(bǔ)充新鮮血液，補(bǔ)充更多新顧客，避免更多老顧客流失。 8、拓客讓美容師解放出來，每天有大量時(shí)間可以為更多顧客服務(wù)，創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)
【專業(yè)地推招生公司】暑假將至，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳地推發(fā)單應(yīng)注意什么？
暑假將至，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳地推發(fā)單應(yīng)注意什么？暑假將至！如何組織人員發(fā)傳單呢？如何把傳單變得有**意義呢... ...一、選擇正確的投放時(shí)間、地點(diǎn)傳單的投放時(shí)間可以從一星期和每天的不同時(shí)間段進(jìn)行規(guī)劃，周一至周五：上午8：00—11：00十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)11：00—12：00學(xué)校門口下午2：00—4：00十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)4：00—5：30學(xué)校門口周六、周日、大型節(jié)假日：在各大商場(chǎng)