美容院拓客話術(shù)經(jīng)驗分享

時間：2021-09-27作者：河南瑞美企業(yè)管理有限公司瀏覽：853

美容院拓客話術(shù)經(jīng)驗分享




拓客難已經(jīng)成為眾多美容院老板們的頭疼大事，較怕的就是老客戶還不斷流失。難道就沒有鞏固老客戶，又能促進新客戶進店的拓客方法么？

有的，今天分享的就是“以老帶新”的2021年較新的拓客方法，但這種方法對美容院店來講要求還說蠻高的。

一、美容院拓客：以老帶新需要具備的條件

1.我們足夠?qū)I(yè)，服務(wù)夠好；

2.我們能解決客戶皮膚問題；

3.客戶認可我們、信任我們；

4.客戶與朋友共同享優(yōu)惠；

做好以上幾點后，我們才能有效運用“以老帶新”拓客方法。

二、美容院拓客100種方法里的：“以老帶新”方法

1.會員專屬特權(quán)：每個月免費帶1個朋友體驗

店里的會員除了①享有項目與產(chǎn)品折扣優(yōu)惠、生日當天贈送XX管理項目等等福利外，每個月還可以帶一位朋友進店免費做管理，****進店。

2.或者②每周可帶閨蜜進店，可以享有5折優(yōu)惠，閨蜜是**進店。

能提升會員特殊地位，又能增加客戶與朋友間的友誼，也能為店里帶來新客戶。

新客戶進店管理后，我們要盡量引導她辦卡。您是我們XX人的朋友嗎？這是送您的**XX元的韓國護膚品，您還享有特價辦卡優(yōu)惠，只要充XX元送XX元，又送免費項目，卡里的錢可以用來下次管理抵扣的，而且消費還有折扣，較省錢。

但無論新客戶是否辦卡，都要贈送優(yōu)惠券，讓客人**會再次進店管理。

三、美容院拓客100種方法里的套路：贈送老會員朋友卡：朋友卡轉(zhuǎn)送給親朋好友

上面講了老會員每個月可以免費帶一位朋友免費體驗（**），我們還可以將高額的朋友卡、閨蜜卡（不能自己用）作為會員福利，贈送給客戶。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

然后客戶再次將閨蜜卡轉(zhuǎn)送給親朋好友，拉近客人與朋友關(guān)系。

閨蜜卡較好標有原價XX元，以及享有的管理項目和次數(shù)，較具有吸引力，打動新客戶，才能讓她進店體驗。

四、美容院拓客項目方法里的：閨蜜項目套餐越多人越優(yōu)惠

在很多奶茶店，經(jīng)?？吹诫p人進店，*二杯半價或者*二杯免費等，而且活動特別受我們喜歡，總想再來一杯。

其實，我們美容院拓客也可以套用這種思路做活動的。

定制閨蜜管理套餐，越多人進店，享有折扣越多。挑選當下季節(jié)熱門的管理項目作活動，迎合客戶需求，創(chuàng)造客戶進店機會。

五、美容院拓客100種方法里的：拼團活動：3人以上組團進店，享有XX元體驗項目

可以在微信朋友圈、美團、大眾點評等組團活動的。像老客戶帶領(lǐng)3名以上新客戶拼團，可以每個人以198元的價格任選特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

像閨蜜項目套餐、拼團活動可以結(jié)合集體辦卡活動一起做的。客戶管理后，我們可以告訴客人，我們現(xiàn)在有多人辦卡**優(yōu)惠活動，相比單人辦卡可以省xx元，卡里的錢用來抵扣下次管理費用，而且較省錢的。

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  詞條說明

• 拓客公司告訴你美容院為什么要拓客

  讓美容院告訴你為什么美容院要擴大客戶？事實上，原因相對簡單，現(xiàn)在美容行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)美容院轉(zhuǎn)型升級，美容院關(guān)注，加上美容行業(yè)人員流動大，客戶關(guān)注率低，新客戶不容易找到這類問題，是美容院擴大客戶的原因。在日益激烈的行業(yè)市場需求中提*。讓美拓客 ? ?為什么美容院要拓客？ ? ?由于美容行業(yè)的行業(yè)競爭太激烈，美容連鎖店的范圍太廣，數(shù)量太大，每年都在直線上升

• 美容院拓客要點要記住，避免拓客誤區(qū)！

  美容院擴大客戶是美容院長期發(fā)展的關(guān)鍵，因為穩(wěn)定的客戶是我們財富的春天。因此，提高美容院績效的手段之一是擴大客戶。 ? ?在管理美容院的過程中，許多美容院經(jīng)理會瘋狂而盲目地擴大客戶，甚至每隔一段時間開展一次擴大客戶的工作。這無疑是一個錯誤，盲目擴大客戶不僅不能保證客戶的穩(wěn)定性，而且還會影響老客戶的流失率。當新客戶不夠，老客戶再次流失時，美容院經(jīng)理將陷入絕望的境地。為了避免主要美

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  美容院的業(yè)績跟消費者有著直接的關(guān)系，進店消費的人多了，自然能給美容院帶來利潤。但是，很多美容院面臨的問題是，顧客流失量大，業(yè)績不斷的減少。這就讓美容院老板心里承受著重大的壓力。美容院要想提高業(yè)績，能夠賺錢，就要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，留住每一位進店的顧客。那么對于美容院而言，應(yīng)該做好哪些工作才能成功留客呢?下面就讓小編為大家?guī)碓敿毜闹v解。**：注重美容院*連鎖店的裝修顧客走進美容院比較注重**印象，那

• 誰有專業(yè)拓客團隊聯(lián)系方式？怎么專業(yè)下店拓客團隊？

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