淺談裝飾木紋紙的營銷策略

時間：2016-09-24作者：東莞市全彩轉印器材有限公司瀏覽：72

 說到營銷，市場中知道并深入理解的人比比皆是，比我強！而大師者，又不乏其人。我在裝飾木紋紙行業(yè)中摸爬滾打十余年，尚不知道個中味，感到非常慚愧。今天只是把我的想到的說出來，會感覺舒暢一點。

    裝飾木紋紙行業(yè)產(chǎn)能過剩，不用多講，是非常明顯的事實。眾多細分行業(yè)已經(jīng)微利，象玻璃、鋼材、等。而可以起到裝飾作用的，象強化木地板、玻璃門窗、集成吊頂、纖維板復合門的價格也基本透明。

    但市場中實木紋地板、磁磚、衛(wèi)生潔具、五金配件、涂料、木紋衣柜、木紋櫥柜等細分行業(yè)還能保持非常高的利潤空間，可以說廠家及銷售商都把價格堅持得非常好?？梢岳斫獾氖牵诋a(chǎn)能過剩同質(zhì)競爭加劇的情況下，若不能保持價格優(yōu)勢，較高的物流、倉儲、專賣展示、人員成本，在無法保證銷量的情況下，越是微利越是生存艱難，越是微利越是被提早踢出局。沒有足夠的利潤和銷量支撐，怎么能保證生存下去呢？所以在一段時間內(nèi)，或者是較長時間內(nèi)，消費者很難買到本值較高的產(chǎn)品，大部分的錢都消耗在物流、倉儲、專賣展示、人員等費用中去了。

這里可以透露給社會各界的、品質(zhì)達到國家標準的產(chǎn)品出廠成本：釉面拋光磚的在36—62元/片（規(guī)格800mm*800mm）、裝飾木紋紙1.5一米、普通強化木地板（按大亞一級基材）62—86元/m2、普通涂料（江西、四川產(chǎn)，20公斤/桶）65—86元/桶，除了這些，其他市場中產(chǎn)品標價都是非常高的，例如說仿古磚，有點影響力的品牌標價打兩折經(jīng)銷商都能贏利，而對于衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，大部分品牌進價為1.5—2.5折，部分炒作起來的所謂**產(chǎn)品甚至進貨價格不到標價的一折。平時搞活動，他們賣五折、七折，利潤基本都翻倍的。

    據(jù)市場很多經(jīng)銷商介紹，對于市場**的磁磚、衛(wèi)生潔具品牌，廠方都有非常嚴格的價格保護及保密措施，經(jīng)銷商一般不得對外透露進貨價格、沒有得到廠方同意不得**七折銷售，否則受到重罰。

    面對市場的同質(zhì)競爭，經(jīng)銷商不得不向廠方申請促銷支持，所以市場中遍地開花的五折促銷、兩折促銷甚至一折促銷就不勝枚舉。隨著促銷的普及，其價格戰(zhàn)效果也就愈來愈弱。現(xiàn)在信息發(fā)達、消費者愈來愈懂行，再象過去那樣維持*，按賣場經(jīng)營者的話講“整有錢的憨包、欺騙無知的老百姓”，恐怕日子也長不了。

    為什么市場中廉價的假冒偽劣、商業(yè)欺詐盛行，說到底，這些所謂的**品牌生產(chǎn)經(jīng)營者有重大責任，請問：你們?yōu)槭裁匆敲刺摳叩膬r格，讓普通老百姓消費不起、望而卻步？

    昨日，幾位建材老總與我談到價格時，他們笑言：“若這**品牌降價至五折了；說明這老總開的勞斯萊斯跑長途需要加油了，若降價至兩折，可能小蜜要買珠寶或者別墅急需用錢了！”雖是玩笑，但也不乏說明了所謂**品牌價格的虛高。

    隨著消費理性的回歸，人們有了較強的鑒別能力。市場中只要是符合國家標準的同類產(chǎn)品，在同樣的原材料、設備、技術下生產(chǎn)加工，其成本基本是相同的，價格的巨大差異，除了品牌的溢價功能外，更多的是經(jīng)營者的理念、利潤觀、社會普世**。所以很多老板去市廟里面求菩薩保佑，甚至花錢消災，但平時干得較多的是追求**、甚至用假冒偽劣坑害消費者的事情，與佛心要求相去甚遠。
 對于在國內(nèi)生產(chǎn)的國外**品牌，則成本較低。這種**價格，剝奪了普通大眾享受品質(zhì)生活的權利。而對于市場中假冒偽劣、商業(yè)欺詐等違法亂紀等行為，也令眾多誠信商家所不恥。常言說得好：“買的沒有賣的精”，無論市場怎么打折、送禮，無論有多么眼花繚亂的吸引消費者的手段，其較終結果還是讓老百姓買單，“羊毛始終要出在羊身上”。目前市場中就兩種人活得逍遙，一是經(jīng)營低質(zhì)低價、假冒偽劣的商家；一是依靠**品牌用**價格經(jīng)營的商家。當然少數(shù)有一定**度的大眾品牌經(jīng)營得也自在。更多的是誠信商家找不到出路，誠信賣場經(jīng)營者被擠在臺下。

    那么我們怎么來做市場呢，才能讓誠信商家經(jīng)營得下去、廣大消費者受益呢？首先，從價格上，商家應該保持合理利潤、擴大銷量，依靠薄利多銷、普惠市場的辦法來贏得機會；二是要靠**采取手段對違法違德行為進行治理，保護消費者和誠信商家的合法利益；三是對消費者加強引導，理性消費，杜絕購買低價劣質(zhì)產(chǎn)品和價格虛高產(chǎn)品。市場自然就會歸于健康良性發(fā)展。這是較基本的經(jīng)營思路。

    在品牌營銷上，有什么可以值得借鑒的思路呢？當然是很多的?，F(xiàn)在市場需要深度營銷。這個深度有幾個意思：一是推廣要達到一定程度，才能從眼花繚亂的廣告中有些**，因為媒體廣告鋪天蓋地、人們都審美疲勞了，再者，市場或商家的自吹自擂已經(jīng)喪失了公信力，市場營銷需要令人耳目一新的廣告創(chuàng)新及*性的信息引導；二是市場缺乏真正意義上的具備誠信的合眾聯(lián)合，常見的是團購會、砍價會、促銷會、聯(lián)盟優(yōu)惠等“明降暗升”、“以次充好”、“以劣充優(yōu)”組織起來吸引欺騙老百姓的隱晦手段，所以見多了看久了也不會效果，這里講的合眾聯(lián)合，必須要有深度，要有具有市場競爭優(yōu)勢的合理價格、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并持之以恒；三是要將對消費者的引導落到實處，這個工作非常難做，大部分商家淺嘗則止，到新建小區(qū)發(fā)發(fā)傳單、介紹一下品牌、做一些推廣，以前會有些效果，現(xiàn)在則是很困難了！怎么辦呢，幾個商家或者一個賣場是很難吸引的，只有通過與相應組織合作才能達到目的。總之，要從推廣創(chuàng)新、產(chǎn)品及價格、合作、引導消費者上四方面做足工夫，達到足夠深度，則市場歸于誠信商家所經(jīng)營的品牌天下、消費者也從中享受到物美**的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務，整個裝飾木紋紙行業(yè)將處于健康有序發(fā)展的良好狀態(tài)。


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• 淺談裝飾木紋紙的營銷策略

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