兒童玩具店主必需知曉家長(zhǎng)消費(fèi)心理

時(shí)間：2016-12-27作者：廣州迪智尼文化傳播有限公司瀏覽：102

　　在調(diào)查中，0～2歲的孩子玩具購買決策95%由家長(zhǎng)決定，但2～13歲小孩35%自己決定購買，因此產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群就有兩個(gè)：孩子和家長(zhǎng)。這兩者的消費(fèi)心理差異性較大，而且，孩子們認(rèn)為“產(chǎn)品包裝”是較重要的因素，由此可見兒童消費(fèi)是一種典型的感性消費(fèi);而家長(zhǎng)屬于理性消費(fèi)，他們?cè)谫徺I時(shí)則注重****度高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異。因此，作為兒童玩具店的店主和導(dǎo)購，對(duì)于家長(zhǎng)的消費(fèi)心理應(yīng)該有細(xì)致的研究和深入的了解。建議在作產(chǎn)品介紹時(shí)結(jié)合相關(guān)知識(shí)教育，滿足父母和家長(zhǎng)的心理需求，較能說服家長(zhǎng)。

　　要想了解家長(zhǎng)的消費(fèi)心理，**要了解不同類型家長(zhǎng)特點(diǎn)和購物習(xí)慣。根據(jù)職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入和性格方面的差異，大致可以將家長(zhǎng)分為四種類型：

　　1、*性家長(zhǎng)家長(zhǎng)，在情感上悅納寶寶，對(duì)寶寶的關(guān)愛有加;態(tài)度上比較注意互相尊重，能主動(dòng)理解孩子的愿望和要求，給寶寶發(fā)展的機(jī)會(huì);養(yǎng)育寶寶過程中有必要的激勵(lì)和鼓勵(lì)，引導(dǎo)說理多余苛責(zé)和**控制，鼓勵(lì)多余懲罰批評(píng)。

　　2、寬松型家長(zhǎng)，對(duì)寶寶的教育方式比較松散，對(duì)寶寶缺乏細(xì)心的關(guān)愛和引導(dǎo)，沒有必要的支持和約束。

　　3、專制型家長(zhǎng)，對(duì)寶寶的教養(yǎng)方式過分限制，他們很少主動(dòng)去理解寶寶的愿望和需求，而要求寶寶*服從父母的要求，父母的威勢(shì)取代了說理和引導(dǎo)，強(qiáng)有力的批評(píng)和懲罰多于表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

　　4、放任型家長(zhǎng)在情感上拒絕孩子，也不可能投入較多的精力和時(shí)間照管孩子。

　　了解了不同類型家長(zhǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)心理，玩具店店員猜測(cè)顧客購買玩具心理就能有一定依據(jù)，知道顧客在進(jìn)玩具店前心里是怎么想，介紹起產(chǎn)品來會(huì)較有針對(duì)性，較容易讓顧客接受。

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廣州迪智尼文化傳播有限公司專注于兒童玩具,玩具店*等

• 詞條

  詞條說明

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