TikTok東南亞電商擴張_杭州玖玖星選_JOJOBUY

時間：2022-06-08作者：杭州玖玖星選電子商務有限公司瀏覽：103

據(jù)Data.ai分析報告顯示，TikTok是2021年東南亞下載量較大的 軟件之一。自去年2月以來，字節(jié)跳動（ByteDance）一直在與印度尼西亞和英國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者一起測試TikTok Shop，可謂是進軍電商領域的一個大動作給到了。

今年2月，字節(jié)跳動宣布將把 該 功能擴展到 泰國、越南和馬來西亞等國家市場。雖然東南亞目前已經(jīng)屹立著兩大電商成員——阿里巴巴旗下的Lazada，Sea旗下的Shopee ——但字節(jié)跳動已將TikTok Shop定位為在線購物的下一個發(fā)展 ：憑借TikTok的算法支持，依托無**供應的短視頻，為消費者提供較吸睛、較加沉浸式的購物體驗。使用TikTok Shop，賣家可以在現(xiàn)有的TikTok 信息流中添加購物選項卡，讓消費者能夠在不跳離社媒動態(tài)的情況下瀏覽商品。

JOJOBUY平臺幫助**中小跨境電商團隊，在商品選取、訂單管理、履約追蹤等環(huán)節(jié)實現(xiàn)高效處理，助力企業(yè)快速成長。為大量缺乏供應鏈管理能力的中小賣家，有效的賦予中國的優(yōu)勢供應鏈能力，將迸發(fā)巨大的行業(yè)機會。

然而，為了搭建娛樂與消費一站式體驗的平臺，TikTok Shop不僅必須面對與現(xiàn)有電商成員所面臨的挑戰(zhàn)——例如復雜的物流體系和未完全普及的電子支付——而且還要說服小型企業(yè)的企業(yè)家入駐，并說服消費者建立起社媒平臺的購物習慣。

“與東南亞的電商平臺相比，TikTok還有很大的基礎增長空間。主要問題是，最后是否可以轉化為任何形式的銷售動作。”RMIT大學金融講師Kok Seng Kiong表示。

根據(jù)谷歌近期一份報告 顯示，東南亞的電商市場規(guī)模有可能達到1萬億美元，長期以來一直吸引著電商公司。Shopee占該地區(qū)電商流量的60%左右，Lazada約占30%。本地平臺構成了其余大部分，如越南的Tiki和馬來西亞的PGMall。在行業(yè)發(fā)展過程中，這些電商平臺遇到了障礙 ：消費者對價格的敏感度高、數(shù)字支付的使用率低，以及歷史上對貨到付款的偏好。

根據(jù)近期一份來關于字節(jié)跳動的報道，該公司較初專注于印度尼西亞和東南亞市場，因為其互聯(lián)網(wǎng)用戶比例高、人口眾多，部分數(shù)據(jù)也顯示Facebook的用戶收入也相對較高。

另有*表示，TikTok的推薦算法，到目前為止已經(jīng)使其比其它形式的短視頻較具優(yōu)勢，有可能使其與傳統(tǒng)電商模式區(qū)分開來。TikTok能夠根據(jù)以前的瀏覽向消費者提供有針對性的商品，這是該應用程序向賣家推銷 自己的一種方式。

“似乎沒有任何平臺能夠復制TikTok的算法，它的美妙之處在于，對于發(fā)布視頻的人來說，他們與[潛在買家]的大量受眾有關?！毙录悠耇ellimer Research消費者權益主管Nirgunan Tiruchelvam表示。

TikTok的中國本土****是電商的代名詞 ，這是它兩年前推出的功能。字節(jié)跳動聲稱TikTok Shop將幫助那些無力進行實體擴張的小型企業(yè)吸引廣泛的**受眾，也被視為對中國的跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了推動。

TikTok Shop在東南亞的擴張是字節(jié)跳動**推動電商的重要一步，其中包括Fanno 平臺，目前僅向中國賣家提供，以及現(xiàn)已關停的Dmonstudio ，通過每天提供數(shù)百種新產(chǎn)品與快時尚成員SHEIN展開競爭。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，TikTok Seller這款用于管理TikTok商店的獨立應用程序，到2021年底在印度尼西亞的安裝量約為18,000次。這只是Lazada和Shopee上本地賣家的一小部分，僅在馬來西亞就擁有**過200萬的本地賣家 。Sirclo**大客戶經(jīng)理Dylan Hong表示，印度尼西亞線上消費的快速增長，讓一些品牌措手不及，從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷的轉變一直是企業(yè)主的痛點。

“企業(yè)或品牌所有者必須為消費者行為、期望和需求的轉變做好準備?！?/span>

TikTok的**競爭對手，Instagram短視頻產(chǎn)品Reels，自2020年底推出以來也遇到了類似的需求。RMIT的Kok Seng Kiong表示，該平臺在東南亞讓大型品牌如虎添翼，他們有能力聘請代理商在短視頻應用程序上進行營銷。大多數(shù)小型企業(yè)家只是使用Reels作為窗口展示來展示商品，然后列出他們的聯(lián)系信息或Shopee頁面以進行銷售轉化。

但是在TikTok Shop上卻截然不同，該平臺設置了退貨政策和運輸選項等條款，這有助于建立標準化的購物體驗。字節(jié)跳動表示，目前，對于出售給印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞買家的訂單，僅收取1%的傭金 。


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