PCBA加工廠家如何在競爭中脫穎而出？

時間：2019-07-17作者：東莞市金而特電子有限公司瀏覽：148

東莞金而特專業(yè)提供“PCB設(shè)計制造—PCBA加工（SMT貼片、DIP插件）”一站式服務(wù)，以“為客戶持續(xù)不斷創(chuàng)造更多**”為目標(biāo)，致力于消除客戶在產(chǎn)品設(shè)計、配套加工及生產(chǎn)采購流程管理上多方溝通、跟進及協(xié)調(diào)的不便。

在如今的社會大環(huán)境下，作為PCBA加工廠家，以為發(fā)送一份報價，然后坐等成交，那就大錯特錯了。PCBA加工廠家要在競爭中脫穎而出，往往忽視了成交過程中所需要付出的艱辛，較重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題，我們必須先站在客戶的角度，了解客戶的想法?？蛻魧ふ襊CBA加工廠的需求是什么？下面就來簡單分析一下。

1.專業(yè)印象：客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結(jié)果。因而，你的報價單是否格式清晰、用詞準(zhǔn)確，銷售人員的電話是否思路清晰、禮貌和專業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等，這些都是客戶評估PCBA加工廠的潛意識和條件反射。

2.廠家規(guī)模與制程能力：客戶會認(rèn)真分析自己產(chǎn)品項目的特性，需要什么樣的制程能力來幫忙實現(xiàn)，因而客戶會瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，以此作為評估PCBA加工廠實力的一個重要依據(jù)。制程能力包含SMT貼片加工能力和DIP插件加工能力等。

3.質(zhì)量管理控制方法：客戶對PCBA加工廠的初次評估會形成一個基礎(chǔ)印象：重品質(zhì)還是重價格？主要從事中**制造還是低端制造？質(zhì)量管理體系是否完備？鑒于此，關(guān)于質(zhì)量管理體系的專業(yè)描述以及通過了哪些認(rèn)證，這些也有助于客戶快速了解PCBA加工廠的實力所在，有利于PCBA加工廠家在競爭中提供有利條件。

4.廠家案例：網(wǎng)站是否有詳細的客戶案例介紹，而不僅僅是放幾個logo在上面，要有相關(guān)的詳細背景介紹，PCBA產(chǎn)品圖片等等。

5.產(chǎn)品報價：PCBA加工廠家在對客戶報價的過程中，需要認(rèn)真研究客戶，可通過瀏覽客戶的網(wǎng)站，了解客戶公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場中的定位，如中**產(chǎn)品，勢必在意質(zhì)量和服務(wù)；低端產(chǎn)品在意價格和交期。了解到這些信息后，要針對性地設(shè)定相應(yīng)價格，保證自己一定的利潤，否則即使成交，后續(xù)的服務(wù)也難以為繼?？蛻敉诒姸嗟腜CBA加工廠家報價中，不會選擇高價的，也可能不會選擇低價的，一定會選擇綜合評分較高的那個。所以，永遠不要奢望用較低的價格去擊敗競爭對手。

為了能夠在競爭中脫穎而出，所有的工作都要回歸到一個目的：**客戶的信任。彼此互不相識的兩家企業(yè)，如何能快速建立商業(yè)合作，歸根結(jié)底要解決信任問題。信任不是來自于客戶所聽到的，所看到的，而是來自客戶所感知到的。你若盛開，蝴蝶自來。所以，身為PCBA加工廠家，從專業(yè)的網(wǎng)站、銷售人員、報價單、客戶分析、跟單策略，到樣品制作及批量生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)都要精益求精，這樣促成雙方長久合作。

東莞市金而特電子有限公司提供PCBA包工包料服務(wù)，PCBA加工一站式服務(wù)，一站式解決客戶生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的所有問題。


東莞市金而特電子有限公司專注于PCBA定制,PCBA加工,SMT貼片加工等

• 詞條

  詞條說明

• PCB線路板的行業(yè)格局與發(fā)展趨勢

  據(jù)*部門統(tǒng)計，2018年度，PCB******制造商的產(chǎn)值占據(jù)了整個行業(yè)的60%以上，相較于2017年度提升15%，并且在不斷擴展市場占有率。Prismark預(yù)計PCB產(chǎn)業(yè)在2019年將保持穩(wěn)健增長，2018年到2022年年均復(fù)合增長率維持在3.2%左右。 中國PCB行業(yè)增長速度略****PCB行業(yè)增長速度，Prismark預(yù)計中國PCB行業(yè)2018年度增長9.6%左右，2018年至2022年年

• 在PCBA加工中，程序是怎樣被“搬”進芯片內(nèi)的呢

  目前，PCBA加工技術(shù)已經(jīng)日益成熟，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在當(dāng)下各種智能化設(shè)備中發(fā)揮著關(guān)鍵性作用。而要想讓電路板實現(xiàn)預(yù)期設(shè)計的功能，除了硬件到位之外，較少不了軟件（即程序）的匹配支持，那么問題來了： 在PCBA加工中，程序到底是怎樣被“搬”進芯片內(nèi)的呢？ 相信不少同學(xué)已經(jīng)猜到了，是【燒錄】。 燒錄，即將程序搬進芯片內(nèi)部存儲空間的過程。 燒錄一般分為離線燒錄和在線燒錄。 1.離線燒錄 通過各種適配器兼容不同

• PCBA加工需要用到的電子元器件有哪些

  眾所周知，PCBA加工的工藝流程主要包括三大工藝，即PCB線路板制造、SMT貼片加工、DIP插件加工，其中，SMT貼片加工和DIP插件加工都需要用到各種類型電子元器件，電子元器件是PCBA加工過程中必須用到的基礎(chǔ)部件，它們的品質(zhì)直接影響到PCBA成品功能和電子產(chǎn)品成品質(zhì)量。PCBA加工是經(jīng)過SMT貼片和DIP插件等工藝將所需電子元器件焊接安裝到PCB板上的整個過程。其中所用到的電子元器件通常有以下

• PCBA組裝的基本工藝流程

  隨著電子產(chǎn)品PCBA組裝向小型化、高組裝密度方向發(fā)展，SMT表面貼裝技術(shù)現(xiàn)如今已成為電子組裝的主流技術(shù)。但由于PCBA組裝加工中一些電子元器件尺寸過大等原因，插件加工一直沒有被取代，并仍然在電子組裝加工過程扮演著重要的角色，所以PCB電路板中會存在一定數(shù)量的通孔插裝元器件。插裝元器件和表面組裝元器件兼有的組裝稱為混合組裝，簡稱混裝，全部采用表面組裝元器件的組裝稱為全表面貼裝。 PCBA組裝方式及其