LED照明企業(yè)的出路在哪里？

時間：2014-02-28作者：常州市華衛(wèi)啟照明電器有限公司瀏覽：54

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    眾所周知，自2012年以來在我們的周圍就經(jīng)常聽聞有LED照明企業(yè)倒閉、老板跑路的新聞，而這些倒閉和跑路的一個很重要的原因就是資金鏈斷裂，同時，我們還聽說有不少LED照明企業(yè)在排隊上市，難道只有上市才能解決資金問題？為什么不向市場要資金而跑去上市圈錢呢？LED照明企業(yè)的出路在哪里？

　　思路決定出路

　　也許主要是受地區(qū)所給予的政策支持有關(guān)，很多LED照明企業(yè)一開始就看中了地區(qū)補(bǔ)貼，所以不斷地有LED照明企業(yè)成立，僅僅幾年之內(nèi)就達(dá)到甚至**過了上萬家。然而，蛋糕越大，想吃蛋糕的人也就越多，所以隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步惡化，民用LED照明普及率的發(fā)展滯后，同時又因為惡性競爭的加劇，使得不少LED照明企業(yè)無論在資金鏈方面還是市場銷售方面都遇到了炸彈式的攻擊，一個個隱藏的危機(jī)都暴露出來了，所以倒閉潮也就來了。

　　所謂思路決定出路，也許正是由于當(dāng)初出發(fā)動機(jī)的不純，沒有真正形成自己**的USP，不善于市場營銷From 規(guī)劃，不少LED照明企業(yè)都遭遇到了**的滑鐵盧，也在很大程度上影響了整個LED照明產(chǎn)業(yè)的聲譽(yù)。

　　因此，筆者認(rèn)為，目前對于LED照明企業(yè)來說，較重要的工作就是趕快懸崖勒馬，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從意識和態(tài)度上重新認(rèn)識LED照明，別再把地區(qū)所給予的政策作為撈錢的手段，同時也別把LED照明這個雞毛當(dāng)作令箭一樣拿在手中不放，否則就真的會讓企業(yè)較快地進(jìn)入到一個不良的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，不死就已經(jīng)是不幸中的萬幸了！

　　從發(fā)展的角度來說，LED照明企業(yè)的發(fā)展前景其實是挺大的，無論在技術(shù)層面還是在經(jīng)濟(jì)層面我們都可以預(yù)見得到，不過，很關(guān)鍵的就是LED照明企業(yè)要想找到這個出路，就**運(yùn)用**的思路來去重新操作企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才能走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

　　要做就**個做

　　曾有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，LED照明要想有較大的市場就是將價格降到較低，不過目前來說，還是比較困難，似乎誰也不愿意做那個像格蘭仕的價格屠夫。

　　從某種角度上來說，什么東西都總會有一個價格。就好像滾筒洗衣機(jī)，它從使用的材質(zhì)到安裝成成品，就算你是再高明的會計高手，你也很難相信它的價格能底于999元，所以當(dāng)格蘭仕站出來說格蘭仕牌的滾筒洗衣機(jī)就賣999元，一下子就引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士的口誅閥沫，最后格蘭仕不得不站出來澄清說這是下鄉(xiāng)補(bǔ)貼后的價格，實際價格還是要1200元的。

　　可見，洗衣機(jī)的價格不可能跌到白菜的價格，汽車的價格不可能跌到筷子的價格，什么東西都有其實際價格，所以，當(dāng)有人說汽車賣到白菜價格的時候，這話的水分估計也就猶如黃河般黃了！

　　所以，對于LED照明企業(yè)來說，運(yùn)用到民用是否價格就一定不能降低了呢？那么，地區(qū)所給予的政策到底是怎么用的呢？這點估計LED照明企業(yè)主比我們較清楚！不過，我相信那為業(yè)內(nèi)分析人士肯定知道LED照明的價格還是可以降低的，只是大家都不愿意這么做，怕做了就“對不起大家”。其實，根據(jù)筆者日前在市場所了解到情況來看，目前3W的LED球泡燈的批發(fā)價格在11元左右，跟某些大**的節(jié)能燈批發(fā)價格差不多，甚至有些節(jié)能燈的批發(fā)價格還要高，可見，LED照明運(yùn)用到民用中的價格還是能夠降低的，為什么就不敢做**個呢？格蘭仕是家電行業(yè)出了名的價格屠夫，但是它把微波爐的價格拉到**較低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐**賣得較好的**！

　　運(yùn)用好渠道的力量

　　也許有LED照明企業(yè)認(rèn)為你的價格還不是較低的，所以就會用較低的價格與你競爭，這個時候好像你又失去了與別人競爭的優(yōu)勢，其實，不必?fù)?dān)心，這個時候你要善于運(yùn)用好渠道的力量。

　　對于渠道的力量，其實從今年的“雷士風(fēng)波”中我們可以看到，渠道為王仍不過時。所以，當(dāng)我們初步建立起價格屠夫的形象之后，我們就得同時開始舉起渠道爭奪的大旗了。當(dāng)然，對于渠道的爭奪我們不能盲目，畢竟我們之前可能更多的是注重于工程渠道，這個時候我們的產(chǎn)品是進(jìn)入到民用了，渠道拓展的方向得向批發(fā)渠道轉(zhuǎn)型。不過，我們得**穩(wěn)住工程渠道，這是我們發(fā)展的根基。同時，運(yùn)用工程渠道的優(yōu)勢，同時借助**的力量開始尋找批發(fā)渠道商。但是，批發(fā)渠道商的相關(guān)政策可以學(xué)習(xí)和參考**節(jié)能照明企業(yè)的渠道政策，而不能再使用工程渠道的政策，“入鄉(xiāng)隨俗”。

　　當(dāng)然，我們的產(chǎn)品研發(fā)也不能再停留在只有射燈、吸頂燈、探照燈等工程用燈照明上，還得開發(fā)出兒童燈、臺燈、低瓦數(shù)的球泡燈，等等。其實，在這些民用燈具方面，對于LED照明企業(yè)來說很簡單，畢竟LED是光源，只要把民用方面的燈具光源改為LED照明不就解決了嗎？

　　所以，對于我們來說，較重要的是在開發(fā)民用市場方面，得依照批發(fā)渠道的市場銷售來定奪產(chǎn)品，而不是想當(dāng)然，那樣我們的渠道力量才能鞏固、穩(wěn)定，能較快地適應(yīng)市場，批發(fā)渠道商才能較依賴于我們，發(fā)展的后勁也就較充足了。

   


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