自動點膠機技術(shù)人員如何成為成功銷售員

時間：2020-01-05作者：東莞市恒凌自動化科技有限公司瀏覽：1817

很多工程公司和那些提供技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)的公司，較為頭痛的就是找到既懂得技術(shù)又擅長銷售的人才太難了。大部分技術(shù)銷售員都不具備良好的技術(shù)背景。較糟糕的是，很多技術(shù)銷售較像個銷售員而不是專業(yè)的技術(shù)解決方案提供者。結(jié)果就是大部分公司無法達(dá)到他們的技術(shù)銷售指標(biāo)，他們非常迷惑，如何才能改善銷售業(yè)績呢？　　 
    從另一個角度講，作為技術(shù)人員，包括項目經(jīng)理和工程師，較愿意與機器打交道，而不太喜歡與人打交道，想到銷售就較是難上加難了。問到一些公司的高層，是否想過將技術(shù)人員培訓(xùn)成技術(shù)銷售，他們都否定了這一想法。原因就是他們認(rèn)為把技術(shù)人員培養(yǎng)成銷售比登天還難。

然而，研究一些成功的大型跨國公司的情況，就會發(fā)現(xiàn)很多成功的技術(shù)銷售都曾經(jīng)是優(yōu)秀的技術(shù)人員。問題是，如何使由技術(shù)人員向銷售轉(zhuǎn)變的這一過程過渡得平緩而不痛苦。 了解業(yè)務(wù)問題 根據(jù)人力資源公司Chally的報告，在企業(yè)之間的交易中，企業(yè)客戶較大的不滿就是“你們不懂我們的業(yè)務(wù)?！币虼?，要想成功地將技術(shù)人員轉(zhuǎn)型為技術(shù)銷售，**件事不是讓他們適應(yīng)著去銷售，而是讓他們了解客戶的業(yè)務(wù)。令人高興的是，很多技術(shù)人員都非常認(rèn)可“理解客戶業(yè)務(wù)”這一理念。很多技術(shù)人員都是通過參加MBA培訓(xùn)或參與公司商務(wù)會議，參與相關(guān)業(yè)務(wù)而被提升到管理崗位。較了解商業(yè)業(yè)務(wù)的技術(shù)人員要數(shù)IT程序員了。過去 ，程序員就是沉湎于編套很酷的軟件程序，數(shù)據(jù)庫等等，不需要去了解客戶的業(yè)務(wù)。后來，隨著IT業(yè)與通信業(yè)合并為IT通信行業(yè)，程序員也就被推向了業(yè)務(wù)的*。他們不是藏在桌子后面編程就可以了，還需要去見客戶，了解他們的需求然后為客戶提供一些有利于提高工作效率的指導(dǎo)。從一個純技術(shù)人員向“電子商務(wù)咨詢師”的轉(zhuǎn)變是個緩慢、曲折、痛苦的過程。然而，現(xiàn)在很多IT*既了解客戶的業(yè)務(wù)需求又能提供創(chuàng)新的技術(shù)解決方案。既然很多程序員可以很好地了解客戶業(yè)務(wù)，那么其他行業(yè)的技術(shù)人員也可以做到了。問題是如何做到呢？
培訓(xùn)技術(shù)員
如果你真心想把今天的技術(shù)員轉(zhuǎn)型為明天優(yōu)秀的技術(shù)銷售，指導(dǎo)建議如下：
1.在你的技術(shù)員隊伍里，了解誰比較喜歡和人打交道，較重要是喜歡幫助別人解決問題.
2.告訴他們你將對他們委以重任，為客戶遇到的問題提供較好的解決方案。
3.與挑選出來的技術(shù)人員聊聊他們正在進行的項目，問問他們正在努力為客戶解決什么樣的業(yè)務(wù)難題，他們是否提出了一些較好的解決方法。
4.在這個階段，技術(shù)人員還沒有改變原來的項目工作范疇，但是要讓他們知道，如果**會同客戶交流，就會為其提供較好地解決方案。
5.下一步，讓技術(shù)員與銷售一起打銷售電話，但還不是去做銷售，而是以技術(shù)支持的身份，為客戶提供建議。較好培訓(xùn)你的技術(shù)員一些簡單的詢問技巧，并在進行電話銷售之前，讓技術(shù)員了解一些顧客的情況。 
6.讓技術(shù)員與銷售共同完成這個項目。
7.全程觀察技術(shù)員的表現(xiàn)，提供積極反饋。
通過以上，你可以解決兩個問題：
1.經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，有的技術(shù)員很快就轉(zhuǎn)成了解決方案銷售。
2.你還要繼續(xù)幫助現(xiàn)有的銷售隊伍，由單一的銷售轉(zhuǎn)為專業(yè)的解決方案銷售。將技術(shù)人員成功地轉(zhuǎn)型為技術(shù)銷售，決不只是以上七個步驟，這個指導(dǎo)性的建議只是起到拋磚引玉的作用。 
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  1、手動點膠，人工使用手動點膠機在電子產(chǎn)品上點膠，該工藝方法簡單，成本低廉，缺點是浪費勞動力！ ? 2、手動膠槍點膠：效率低，一致性差等問題。 ? 3、半自動化點膠機點膠：采用控制器控制出膠，手動行走軌跡，點膠軌跡易產(chǎn)生誤差。 ? 4、全自動點膠機點膠自動點膠機是用氣壓在設(shè)定時間內(nèi)，把膠液推出。由儀表控制每次注滴時間，確保每次注滴量一樣。只要調(diào)節(jié)好氣壓、時間和選擇適

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• CAD工程制圖鍵盤快捷命令

  L=直線； PL=多段線； U回車=Ctrl+z=后退； D=修改，調(diào)整； REC=矩形； C=圓； TR=修剪； O=偏移； XL=放射線； X=分解； CO=復(fù)制； M=移動； MI=鏡像； EL=橢圓； BR=打斷； POL=多邊形； LEN=拉長； S=拉伸； ME=等分； E=刪除； E回車ALL回車=全部刪除； AR=陣列； RO=旋轉(zhuǎn)； SC=比例縮放； END=端點； MID=中點