艾樂(lè)家熱水器市場(chǎng)攻略之我見(jiàn)

時(shí)間：2012-12-19作者：珠海市潤(rùn)星泰電器有限公司瀏覽：65

艾樂(lè)家熱水器市場(chǎng)攻略之我見(jiàn)

尊敬的公司**：

我是承德代理商劉鎮(zhèn)。近幾年即熱熱水器市場(chǎng)風(fēng)生水起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想在市場(chǎng)存活也不是一件容易的事。介于公司現(xiàn)狀，本人提出幾點(diǎn)建議供公司**參考，由于本人水平有限，看問(wèn)題可能不正確，不對(duì)之處敬請(qǐng)**海涵。

艾樂(lè)家經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，**不是做的很響，市場(chǎng)不是做得很大，作為代理商我也心急如焚。個(gè)人覺(jué)得公司現(xiàn)在應(yīng)該調(diào)整一下思路，**出一套行之有效的方案，來(lái)把市場(chǎng)做細(xì)做好，以擴(kuò)大**影響力。

**沒(méi)有影響力的時(shí)候，我們要想辦法提高**的**度，比如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳要進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)要細(xì)化，個(gè)人在市場(chǎng)拓展方面提出以下幾點(diǎn)建議僅供參考。

一、 把樣機(jī)按3.6 米展臺(tái)出樣，、3.6米燈箱及標(biāo)準(zhǔn)展架。標(biāo)配一套演示臺(tái)，機(jī)器配置I7的。試水臺(tái)水盆，水泵、水桶等配置齊全，核算出成本價(jià)，作為經(jīng)銷商的展具使用。

二、 把公司的榮譽(yù)證書(shū)等按照展架空隙設(shè)計(jì)尺寸大小，做成標(biāo)牌，懸掛在展架上。特別是《質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品證書(shū)》某某市《較信得過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品》《誠(chéng)信單位》****名證書(shū)等，如沒(méi)有的想辦法創(chuàng)造條件也要做。

三、 降低代理門檻，讓產(chǎn)品遍及每個(gè)角落，有能力的代理商按一套方案走，實(shí)力不是太大的出另外一套方案，可以以縣城為一個(gè)單位，比如只要有3.6米的地方，出了樣機(jī)、展架款就可以做個(gè)小區(qū)域的代理，只要出了樣，**經(jīng)銷商不進(jìn)貨。期限看當(dāng)?shù)貙?shí)際情況定個(gè)3至六個(gè)月，到期不出量換掉，賣得好的自然會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。賣得不好公司不損失，反而賺個(gè)宣傳，有個(gè)露臉的機(jī)會(huì)。為下一步找代理做個(gè)鋪墊。

四、 為小區(qū)域經(jīng)銷商供貨時(shí)預(yù)留10個(gè)點(diǎn)給市級(jí)代理商，沒(méi)有市級(jí)代理商時(shí)可作為鼓勵(lì)條件，間接回報(bào)給小區(qū)域代理商。可以提高經(jīng)銷商的積極性。做得好的經(jīng)銷商，條件符合可以升級(jí)為市級(jí)代理。對(duì)于有銷售實(shí)力的經(jīng)銷商，**出一定的訂貨政策，，比如進(jìn)單品滿幾臺(tái)送一臺(tái)等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨。小區(qū)域經(jīng)銷商哪個(gè)做得好就提為市級(jí)代理商，享受10個(gè)點(diǎn)的待遇。

五、 對(duì)與有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大客戶可**大額獎(jiǎng)勵(lì)制度，公司少賺一點(diǎn)利潤(rùn)，可一次性打款并一次性提貨在多少萬(wàn)元的目標(biāo)客戶，公司送一輛售后車的獎(jiǎng)勵(lì)政策（車要了，貨提了。代理商肯定不會(huì)讓貨物在庫(kù)房里放著。會(huì)積極賣貨。貨物銷出去了，**口碑有了，**做不大。

六、 想做到上述條件，公司一定要有幾名銷售人員在下邊做市場(chǎng)，可以以省、市級(jí)為單位，在其戶籍所在地招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不需要有多少經(jīng)驗(yàn)，新畢業(yè)的大學(xué)生就可，底薪不一定高，讓他們看到希望即可。招聘下來(lái)統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗，這樣就地消化公司可以省掉一筆差旅費(fèi)用，業(yè)務(wù)員還有時(shí)間和精力去跑市場(chǎng)。對(duì)于原來(lái)有市級(jí)代理商的客戶，還可以由公司給出個(gè)底薪，讓代理商出提成，人員歸公司調(diào)用，協(xié)助代理商跑市場(chǎng)，提高代理商的開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。

以上只是個(gè)人的看法，由于較近太忙，沒(méi)有來(lái)得及細(xì)化，想請(qǐng)**們參考一下。





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