傳統(tǒng)鋼材行業(yè)突圍之路任重而道遠(yuǎn)

時(shí)間：2013-12-29作者：深圳市寶恒鋼材貿(mào)易有限公司瀏覽：143

微利時(shí)代，對(duì)鋼材貿(mào)易商來說生存空間已經(jīng)堪憂，各種壓力之下，如何**重圍，走出一條新的發(fā)展之路顯得尤為重要。鋼材貿(mào)易商現(xiàn)在需要的是“自救”，越來越多的鋼材貿(mào)易商意識(shí)到鋼鐵行業(yè)洗牌的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)到來，如何較好地生存下去并實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)思路，試水電商平臺(tái)或能帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

某鋼材公司業(yè)務(wù)陳經(jīng)理有自己的見解，“電商模式我們不排斥，也想從網(wǎng)上銷售鋼材，但目前來說網(wǎng)上交易還不太現(xiàn)實(shí)。”“網(wǎng)上貨源不好找，好不容易找到了，對(duì)方的網(wǎng)址是虛假的，或者貨已經(jīng)賣出去了，這些問題都制約著網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展?！苯柚娮由虅?wù)的手段，讓用戶從網(wǎng)上就能買到鋼材，這樣的規(guī)劃充滿誘惑，但是在鋼材市場(chǎng)，真正參與其中的卻為數(shù)不多。小陳接著說，“這里邊涉及到一個(gè)‘誠信’問題，鋼材的銷售是先打款再發(fā)貨，網(wǎng)上把錢付了，貨收不到了，之前詐騙的案例太多，現(xiàn)在以身試水都心有余悸。”

對(duì)于電商模式鋼材貿(mào)易商是向往中又帶著顧慮的，而且在具體操作中總是伴隨著質(zhì)疑的聲音。鋼材是大宗商品，由于其自身的一些特性很難進(jìn)行電商交易。采購方還是需要通過線下交流去了解某個(gè)鋼材品種的性能等，再加上物流的費(fèi)用，著實(shí)不好操作。

另外，在鋼材貿(mào)易行業(yè)這種傳統(tǒng)交易模式已根深蒂固，部分企業(yè)甚至十分抗拒和排斥電子商務(wù)。一種客觀存在的現(xiàn)象是，鋼鐵行業(yè)某些從業(yè)人員知識(shí)水平和文化結(jié)構(gòu)等總體上比其他行業(yè)相對(duì)有一定差距，因而電商市場(chǎng)的培育還需要一個(gè)過程。

某鋼材行業(yè)分析師表示，鋼材電子商務(wù)，鋼廠和大貿(mào)易商都在做，但成效都不明顯。選擇做電商就是為了盈利，并以此為鋼鐵業(yè)注入新鮮血液。目前來看，第三方電子商務(wù)平臺(tái)能夠持續(xù)盈利的**，燒錢又不盈利，再加上傳統(tǒng)慣性思維的阻擾，電商的成功真是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。

電商模式遇阻，越來越多的鋼材貿(mào)易商另尋出路，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫，向產(chǎn)品深加工方向進(jìn)發(fā)。時(shí)下，鋼材貿(mào)易商為了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擯棄了以往增庫存、賺差價(jià)的傳統(tǒng)銷售模式，而是不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)術(shù)，不再一味追求做大，而是從做好服務(wù)出發(fā)，向精深方向發(fā)展。

部分鋼材貿(mào)易商已深刻地感受到，單一買進(jìn)賣出的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和囤貨盈利模式在當(dāng)下已經(jīng)不適用，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。“提高鋼材的加工配送能力，延伸鋼鐵服務(wù)”，業(yè)內(nèi)人士表示，按照用戶所需對(duì)鋼材進(jìn)行加工并及時(shí)送貨上門是提高競(jìng)爭(zhēng)力的法則?！颁撡Q(mào)企業(yè)為鋼鐵上下游服務(wù)，在低迷的態(tài)勢(shì)下，服務(wù)也越來越處于關(guān)鍵位置?！蹦充摬馁Q(mào)易公司經(jīng)理表示?！敖K端用戶需要什么，我就幫他們采購什么，如果需要不同的品種，我就打包采購，賺取一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)?！薄艾F(xiàn)在我們賣一噸鋼的利潤(rùn)也就四五十元，如果鋼廠漲價(jià)，甚至?xí)霈F(xiàn)價(jià)格倒掛”。正在切割鋼板的老王向記者表示。“我們這里就是賣板材和一些建筑用鋼，這是針對(duì)用戶需求加工一下，加工后可以直接用在地下室的門板上。我現(xiàn)在還做不了深加工，就是簡(jiǎn)單地對(duì)鋼材進(jìn)行一下剪板折彎加工，這樣還可以多賣點(diǎn)?！?

當(dāng)然，鋼材貿(mào)易商突圍的途徑還有很多，但每條路上都鋪滿了荊棘，實(shí)施的路上困惑與挑戰(zhàn)并存，因而，對(duì)鋼材貿(mào)易商來說，突圍之路可謂任重而道遠(yuǎn)。





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• 詞條

  詞條說明

• 鋼材的基本定義及其分類

  一、鋼材的基本定義 鋼是鐵、碳和少量其它元素的合金。?鋼材是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工制成我們所需要的各種形狀、尺寸和性能的材料。?鋼材是地區(qū)建設(shè)和實(shí)現(xiàn)四化**的重要物資，應(yīng)用廣泛、品種繁多，根據(jù)斷面形狀的不同、一般分為型材、板材、管材和金屬制品四大類、為了便于組織鋼材的生產(chǎn)、訂貨供應(yīng)和搞好經(jīng)營(yíng)管理工作，又分為重軌、輕軌、大型型鋼、中型型鋼、小型型鋼、冷彎型鋼，**型鋼

• 大量鋼材天天入庫出庫

  大量鋼材天天入庫出庫

• 卷板月銷過千噸

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• 企業(yè)精神 客戶至上 服務(wù)** 求實(shí)** 互利雙贏

  深圳市寶恒鋼材貿(mào)易有限公司位于深圳較**的鋼材**交易市場(chǎng)——福永鋼材批發(fā)市場(chǎng)，緊鄰107國(guó)道，廣深高速和寶安大道，交通便利。本公司長(zhǎng)期專注經(jīng)營(yíng)鋼材業(yè)務(wù)，并與多家大型鋼鐵企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，公司堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)**，求實(shí)**，互利雙贏”的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品較加豐富，建立了穩(wěn)定穩(wěn)固緊密合作的**客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得了市場(chǎng)客戶的良好口碑及信任。公司長(zhǎng)期主營(yíng)的產(chǎn)品有冷軋板、熱