凱創(chuàng)LED路燈燈具外貿(mào)業(yè)務成交技巧

時間：2016-08-04作者：山東凱創(chuàng)光電科技有限公司瀏覽：78

       隨著國家對外貿(mào)經(jīng)濟各項政策的扶持，發(fā)展海外市場已是諸多國內(nèi)企業(yè)獲得長足發(fā)展的渠道。山東凱創(chuàng)光電科技有限公司作為**LED路燈行業(yè)的**品牌，主要經(jīng)營LED太陽能路燈、景觀燈、庭院燈、投光燈、高桿燈、廣場燈、太陽能一體燈、透鏡、燈條等照明產(chǎn)品及配件。凱創(chuàng)LED路燈燈具常年出口印度尼西亞、泰國、馬來西亞、日本、迪拜、沙特、印度、伊朗、俄羅斯、澳大利亞、英國、法國、保加利亞、荷蘭、瑞士、美國、墨西哥、巴西、剛果、南非、巴布亞新幾內(nèi)亞、烏干達、毛里求斯、中非等國家和地區(qū)。

        那么，LED路燈燈具做海外市場，應該如何同客戶溝通，有沒有成交技巧呢？下面凱創(chuàng)光電外貿(mào)部小編將為大家詳細解答。

         客戶開發(fā)剛起步階段，有人倡議用谷歌來搜客戶信息。此種方法凱創(chuàng)小編曾試過多次，效果實在不敢恭維。并且如今用google搜索出來的公司信息，50%是中國供應商的網(wǎng)站。與其花大把的時間來這樣操作，不如破釜成舟買個平臺，來搏一把。阿里，環(huán)球，中國制造，除此三個其他的平臺貌似連**度都沒有，較不指望他的詢盤有多少個了。先說一下有了詢盤之后，較好的處理方式：
       1.郵件一定要簡潔明了，做生意不是寫文章。你的英語表達再美妙，詞匯量再豐富，如果讓客人感到晦澀難懂，那么你的回復就會大打折扣。客人關(guān)注的無非是價格，質(zhì)量，交期，質(zhì)保期。
       2.每封郵件發(fā)完**遍之后，會立馬重發(fā)兩遍。這樣的話，在客人的郵箱中，就會看到緊挨著的，內(nèi)容一樣的三封郵件。好奇會讓他打開這封郵件看看。內(nèi)容一樣的沒關(guān)系，引起他的注意才是較關(guān)鍵的。（或許客人以為是系統(tǒng)故障，重發(fā)了呢。可是，有什么關(guān)系呢？）
       3.如果兩天之后，客人沒反應，就該打電話了。（你的英語口語不好也沒關(guān)系，反正就跟他打個電話，說你發(fā)了報價，問他收到?jīng)]有。還是那句話，你聽不懂客人說什么，沒關(guān)系，說了你想說的就足夠了） 接下來，立馬跟客人發(fā)個郵件（一定要附帶上你的開發(fā)信內(nèi)容），說很高興跟你通話，我是vicky，來自kaich optical 公司。我上次發(fā)給你的郵件如下。如果有什么需要，我會鼎力支持你！好了，客人起碼對你有點兒好的印象了吧？
       4.發(fā)了兩封郵件之后，看發(fā)展情況。如果客人回復了。就找他要MSN，SKYPE，甚至QQ賬號，沒有什么比即時溝通的效果較好的了。（我有個習慣，看到客人的郵箱，如果是hotmail或者yahoo的，立馬加到聊天工具上去，看到客人上線就跟他打招呼，直到他理我為止！效果真的不用說?。?
       5.根據(jù)客人需求，看他是注重質(zhì)量還是價格。分類型給客戶寫郵件！如果注重質(zhì)量，就在認證、產(chǎn)品測試、產(chǎn)品優(yōu)點方面做文章；如果注重價格，就主推燈殼、透鏡、配件等。

        如今，凱創(chuàng)光電公司外貿(mào)業(yè)務開展地如火如荼，跟完善的外貿(mào)交易業(yè)務流程和熟練的客戶溝通技巧有很大的關(guān)系。在國家大力發(fā)展綠色減排產(chǎn)品外貿(mào)交易項目的支持下，凱創(chuàng)光電LED路燈燈具即將點亮世界的各個角落。

?       世界好路燈，中國凱創(chuàng)造。


山東凱創(chuàng)光電科技有限公司專注于室外燈具,led燈,太陽能燈,led照明,戶外照明,太陽能路燈等

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  詞條說明

• 凱創(chuàng)LED路燈用人格化精彩呈現(xiàn)《老九門》

  《老九門》作為當下較火熱的網(wǎng)絡劇，把不同的人物性格，不同的人物使命展現(xiàn)的**。設想這樣一種可能：劇中人物性格幻化為燈格，以燈格化的形式走入我們的生活？如果有可能，山東凱創(chuàng)光電科技有限公司的LED路燈會對應哪些不同的角色？ 地位顯赫功力**強的張啟山坐鎮(zhèn)老九門“上三門”**，無論威望、能力、城府、力量都能在老九門中數(shù)一數(shù)二。家道殷實，勢力龐大，性格大開大闊、有膽有識，任職國民黨長沙分區(qū)布防軍官，

• 凱創(chuàng)LED路燈燈具外貿(mào)業(yè)務成交技巧

  隨著國家對外貿(mào)經(jīng)濟各項政策的扶持，發(fā)展海外市場已是諸多國內(nèi)企業(yè)獲得長足發(fā)展的渠道。山東凱創(chuàng)光電科技有限公司作為**LED路燈行業(yè)的**品牌，主要經(jīng)營LED太陽能路燈、景觀燈、庭院燈、投光燈、高桿燈、廣場燈、太陽能一體燈、透鏡、燈條等照明產(chǎn)品及配件。凱創(chuàng)LED路燈燈具常年出口印度尼西亞、泰國、馬來西亞、日本、迪拜、沙特、印度、伊朗、俄羅斯、澳大利亞、英國、法國、保加利亞、荷蘭、瑞士、美國、墨西哥、