軟文營銷不僅僅要做產(chǎn)品營銷，較要做生活方式營銷

長久以來，產(chǎn)品營銷一直是為產(chǎn)品創(chuàng)造品牌**的優(yōu)質(zhì)渠道。人們?nèi)绾位ㄙM(fèi)時(shí)間和資源，很大程度上說明了他們的**和渴望。就像如果產(chǎn)品符合你的生活方式理想，你可能會(huì)購買它的概率**過其他同類產(chǎn)品。而生活方式營銷就是通過文案激勵(lì)客戶把使用我們的產(chǎn)品變成生活方式的一部分，以真實(shí)和持久的方式與消費(fèi)者溝通的一種模式。



一、什么是生活方式營銷？

根據(jù)羅娜·奧斯特羅和斯威特曼·史密斯的說法:

生活方式是一種*特的行為模式，圍繞著活動(dòng)、興趣、觀點(diǎn)、態(tài)度和人口統(tǒng)計(jì)特征來區(qū)分人口的不同部分。消費(fèi)者的生活方式被視為他與環(huán)境互動(dòng)的總和。生活方式研究是被稱為心理測量學(xué)的較廣泛的行為概念的一部分
其實(shí)“生活方式營銷”就是以消費(fèi)者所追求的生活方式為訴求，通過將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識(shí)別標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立起穩(wěn)定的 消費(fèi)群體 的目的。生活方式營銷是一種營銷技術(shù)，在這種營銷技術(shù)中，產(chǎn)品被打上品牌并進(jìn)行營銷，以使其被認(rèn)為擁有美學(xué)、理想和目標(biāo)受眾認(rèn)同的愿望，并圍繞著一種意識(shí)形態(tài)，這種意識(shí)形態(tài)賦予了其存在的意義和目的。



二、為什么品牌要做生活方式營銷

如果像蘋果、紅牛和其他生活方式品牌的成功值得借鑒的話，我可以自信地說生活方式營銷是一種有效的營銷方式。這種有效性源于這樣一個(gè)事實(shí)，即成功的生活方式品牌投入大量精力去理解他們的目標(biāo)顧客到底是誰，他們的**觀是什么，他們想要在生活中實(shí)現(xiàn)什么，以及他們想要成為誰。

他們理解生活中是什么驅(qū)動(dòng)和激勵(lì)他們。然后他們用這些信息來制作營銷活動(dòng)在情感層面上與顧客聯(lián)系在一起。生活方式營銷方法可能對你的品牌有以下好處：

1、生活方式營銷較有可能培養(yǎng)顧客忠誠度

iPhone是市面上價(jià)格貴的智能手機(jī)之一，然而，即使有較便宜的具有類似功能的智能手機(jī)，人們還是會(huì)花幾個(gè)小時(shí)排隊(duì)購買較新發(fā)布的iPhone。每當(dāng)一款新的iPhone發(fā)布時(shí)，盡管之前的版本還能用，許多購買者也會(huì)去買新新款。盡管三星等其他品牌試圖說服用戶他們比iPhone好，但許多iPhone用戶仍然無動(dòng)于衷。而這些用戶也會(huì)使用其他蘋果設(shè)備。

這是對品牌**的忠誠。這種忠誠度源于這樣一個(gè)事實(shí):當(dāng)他們購買蘋果產(chǎn)品時(shí)，他們知道他們購買的不僅僅是一種產(chǎn)品。他們正在購買一種生活方式。因此，他們不在乎其他產(chǎn)品是否較好，因?yàn)樗鼈儾淮硐嗤纳罘绞?。同樣，如果你的品牌銷售的是一種生活方式，而不是簡單地銷售一種產(chǎn)品，那么創(chuàng)造如此高水平的消費(fèi)者忠誠度就變得較加容易。



2、提供了巨大的長期收入來源

許多生活方式品牌經(jīng)營一系列產(chǎn)品，而不是專注于單一產(chǎn)品。例如，蘋果生產(chǎn)智能手機(jī)、電腦、平板電腦和音樂設(shè)備。由于消費(fèi)者將生活方式與整個(gè)品牌而非特定產(chǎn)品聯(lián)系在一起，這增加了購買一種產(chǎn)品的消費(fèi)者遲早會(huì)從同一品牌購買其他產(chǎn)品的可能性。例如，許多iPhone用戶也確實(shí)擁有一臺(tái)蘋果電腦或一臺(tái)iPad。這不僅為公司推出其他產(chǎn)品提供了巨大的長期收入來源，還增加了客戶的終身**。

3、圍繞品牌創(chuàng)建社區(qū)

生活方式營銷的好處之一是它圍繞品牌創(chuàng)建了一個(gè)社區(qū)。例如，耐克創(chuàng)建了一個(gè)社區(qū)，在這里，穿耐克產(chǎn)品的人可以分享他們的健身里程碑。這些社區(qū)不僅增加了顧客忠誠度對于品牌來說，這些社區(qū)的成員還充當(dāng)品牌大使，為品牌創(chuàng)造大量口碑營銷。（文章來源：178軟文網(wǎng)）