見客戶心得復盤

時間：2021-09-18

        今天早上去石化路見張總，到營銷中心之后，等一會，張總句話是你們推廣怎么做的，我就用手機演示給客戶看關鍵詞搜索和信息流的業(yè)務，客戶說你們這邊有沒有做過的案例什么的，我把新鄉(xiāng)還有本地的一個案例給客戶看過后，客戶反應平平。從客戶的神態(tài)上面看，這兩種形式的網絡宣傳對他觸動不大。于是我就本著多了解一下公司的信息問，咱公司這邊業(yè)務什么時候竣工，客戶說估計3-4個月就可以投入運營，然后說我們想做好app之后在去上做宣傳，這個app可以掛到網站上面，是吧，到時候方便客戶去下載注冊，我說可以、我試探著問公司app已經做好沒有，張總說沒有做，我說我們公司目前有技術，有做app的渠道，可以給你提供意見。我就給我們公司王總打電話，王總說你先給客戶報價，說做一個app需要10萬左右，如果客戶表示繼續(xù)了解，那就見面談，如果說太貴，就不用繼續(xù)談，客戶說想了解一下，然后說，你這邊給王總約一下，見面談。然后我就留下推廣頁面，離開了，請問作為一個成熟的銷售，應該怎么做，是好。
         ：推廣信息流業(yè)務應該結合案例效果展現(xiàn)給客戶，有沖擊力才好，提前做好資料準備。
         二：客戶做app，做宣傳，了解推廣重要的目的是能夠達到招商目的，可以問問張總，您是看中那一點去做app，想要在宣傳上實現(xiàn)什么功能，給客戶分析一下如果做app，需要怎么做，流程是什么，多長時間，前期投入多少，怎么刷注冊量，客戶留存問題等等，然后對比直接早做廣告會出現(xiàn)什么效果，分析一下投入宣傳怎么快效果。
       三：現(xiàn)在網站也可以實現(xiàn)打包成為app的業(yè)務，客戶說短視頻等宣傳到時候也會涉及。
總結一下，客戶如果提出問題，能有知識儲備去解答客戶，把客戶想要了解東西詳細講給他聽，去預測這樣投入的預期。終再回到信息里，短視頻業(yè)務上面來。推廣業(yè)務其實很簡單，就那么幾個展現(xiàn)，收費，算法，但是讓客戶去做推廣，去合作，就需要圍繞推廣把小視頻，360，搜狗等行業(yè)競品了解透徹，還有時下流行的宣傳方式，案例講給客戶聽，帶著客戶的思維去溜圈，在回到主題上面，這樣就能縮短客戶合作的時間，不會出現(xiàn)你不知道回公司等他消息，你問經理之后在給客戶說，等等一系列問題，這就成熟銷售與菜鳥的區(qū)別

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濮陽城市大會——AL營銷變革之路八方資源網
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