匠筑·精一門人：以行動(dòng)創(chuàng)造**，為廣東省汽車窗膜市場(chǎng)賦能

時(shí)間：2021-06-09

“我沒有給自己留后路，只是在全心全意地做精一門這一件事”。這是精一門膜業(yè)廣東省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理曹輝接受采訪時(shí)的一句話。在廣東省汽車行業(yè)打拼了近20年的曹輝，做過維修工，也做過4S店總經(jīng)理；從事二手車創(chuàng)業(yè)的他，也曾做到了三家門店齊頭并進(jìn)的發(fā)展局面。

自從2019年初，偶然結(jié)緣精一門之后，便開始了他在汽車后市場(chǎng)窗膜行業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。從項(xiàng)目到事業(yè)，曹輝用一年時(shí)間，讓我們看到了一個(gè)“堅(jiān)守發(fā)展本位，以行動(dòng)創(chuàng)造**”的創(chuàng)業(yè)者。



九店同開

從“偶然相遇”到“必然成功”



在曹輝看來，*精一門純屬是一場(chǎng)“偶然”的同學(xué)見面。這場(chǎng)偶然，也促成了曹輝自我人生軌跡的變化。2019年初，精一門總部運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理蔡青帶著團(tuán)隊(duì)趕赴廣州，開發(fā)廣東省市場(chǎng)。在廣州汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的曹輝，是蔡青的同學(xué)。出于市場(chǎng)開拓的需要，蔡總找到了自己的老同學(xué)了解廣州汽車市場(chǎng)布局和行業(yè)情況。在這樣的情況下，曹輝**次了解了精一門這個(gè)一年發(fā)展100余家門店的汽車窗膜行業(yè)新興連鎖品牌。

匠筑·精一門人：以行動(dòng)創(chuàng)造**，為廣東省汽車窗膜市場(chǎng)賦能
“我覺得你們這個(gè)模式大有可為，我能不能做？”在聽明白精一門的運(yùn)營(yíng)模式之后，曹輝向自己的老同學(xué)問出了這樣的問題。得到肯定答復(fù)后，**時(shí)間就想要簽約。在老同學(xué)的邀請(qǐng)下，曹輝跟著出差的蔡青，在一周后來到了精一門總部所在地合肥，實(shí)地考察了精一門的合肥總部和門店。就在合肥總部的1號(hào)門店里，曹輝簽訂了自己的**份*合同——廣州花都店。



作為廣州市的**家門店，精一門花都店經(jīng)過短短3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，開始實(shí)現(xiàn)門店的純盈利收入。這給了曹輝較大的信心，他快速調(diào)整自己的業(yè)務(wù)，開始從原有的二手車門店業(yè)務(wù)中脫離出來，全力開拓精一門膜業(yè)市場(chǎng)。2020年4月，曹輝一舉拿下了廣東省運(yùn)營(yíng)中心的代理權(quán)限，成為廣東省級(jí)市場(chǎng)的總代理。在接下來的一年時(shí)間里，曹輝不僅實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)門店增至9家的落地成績(jī)，還將廣東省精一門膜業(yè)*門店的數(shù)量由16家發(fā)展至46家。

匠筑·精一門人：以行動(dòng)創(chuàng)造**，為廣東省汽車窗膜市場(chǎng)賦能
從精一門膜業(yè)廣州花都店到精一門膜業(yè)廣東省運(yùn)營(yíng)中心，曹輝的壓力很大，工作上的變化也很大。但對(duì)于精一門在廣東省的發(fā)展，卻始終信心十足?！熬婚T的模式是賦能4S店的，也是賦能車主的。這種合作的模式是共贏的，是良好于傳統(tǒng)汽車后市場(chǎng)的，所以我敢放膽和精一門一起干！”對(duì)于工作上的變化，曹輝表示，現(xiàn)在很忙、很辛苦。但是，很值得！



市場(chǎng)開拓的前提

在于人才培養(yǎng)梯隊(duì)的建立

廣東省能夠從2020年初的16家*門店發(fā)展到現(xiàn)在46家，短短一年時(shí)間里新增30家，很大程度上得益于曹輝治下廣東省運(yùn)營(yíng)中心對(duì)于*門店的扶持與幫助。自2020年4月份以來，精一門廣東省運(yùn)營(yíng)中心在省內(nèi)逐步開展了多項(xiàng)聯(lián)合活動(dòng)，如：*門店的落地指導(dǎo)、人才培訓(xùn)、門店運(yùn)營(yíng)情況巡檢、區(qū)域門店?duì)I銷PK等，給到區(qū)域市場(chǎng)的門店實(shí)實(shí)在在的幫扶政策，幫助新開門店做好門店運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)新店穩(wěn)定發(fā)展。

匠筑·精一門人：以行動(dòng)創(chuàng)造**，為廣東省汽車窗膜市場(chǎng)賦能
對(duì)于曹輝而言，增加廣東省區(qū)域市場(chǎng)門店布局，為新開門店運(yùn)營(yíng)管理出謀劃策、幫扶指導(dǎo)，已經(jīng)成為他日常工作中的重中之重。在采訪過程中，曹輝就不斷接到來自地級(jí)市市場(chǎng)門店的各類問題咨詢。廣州從化店是即將開業(yè)的新*門店，由于門店的開業(yè)時(shí)間與精一門總部商學(xué)院的培訓(xùn)課程排期錯(cuò)開，參加總部培訓(xùn)無法及時(shí)**門店開業(yè)，對(duì)于曹輝而言，定向**對(duì)從化店門店員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)就成為刻不容緩的事情。在電話中，曹輝**時(shí)間將從化店新入職的員工安排到花都店進(jìn)行集訓(xùn)，由廣東省運(yùn)營(yíng)中心的專業(yè)培訓(xùn)老師提供針對(duì)性指導(dǎo)。


“對(duì)于像從化店這樣新開業(yè)的門店，我們?cè)谧雠嘤?xùn)的時(shí)候不僅僅是業(yè)務(wù)上的簡(jiǎn)單灌輸，而是有嚴(yán)格的考核機(jī)制。經(jīng)過我們的培訓(xùn)，你是能夠馬上上崗，產(chǎn)生業(yè)績(jī)的”，曹輝在談到人才培訓(xùn)時(shí)說道。他也表示，廣東省運(yùn)營(yíng)中心的培訓(xùn)，會(huì)從產(chǎn)品價(jià)格到服務(wù)流程，再到客服話術(shù)，最后實(shí)操演練，進(jìn)行*培訓(xùn)。只有通過了上一個(gè)階段的考核，才能夠進(jìn)入到下一階段的學(xué)習(xí)。較終，學(xué)員通過了所有的考核之后，還會(huì)在培訓(xùn)門店進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)接單。如果在服務(wù)客戶的過程中出現(xiàn)了問題，老師也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行幫忙，并進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)。確保每一位區(qū)域內(nèi)參訓(xùn)學(xué)員學(xué)完必會(huì)。

這種精細(xì)化的人才培養(yǎng)服務(wù)，也確保了廣東省區(qū)域市場(chǎng)的開拓能夠快速穩(wěn)步發(fā)展，不僅實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量的快速提升，還能夠**好每一家新開門店的穩(wěn)健發(fā)展。



聚力“1+N”模式

全力開拓駐店模式新業(yè)態(tài)

現(xiàn)在，精一門膜業(yè)已經(jīng)完成了在廣東省21個(gè)地級(jí)市的全網(wǎng)點(diǎn)布局。談及精一門膜業(yè)在廣東省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展前景，曹輝也顯得斗志昂揚(yáng)、信心十足。

“今年，我們要在***門店數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，聚焦總部的‘1+N’模式，大力開拓駐店市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)‘1家門店，開拓2個(gè)駐店’的門店數(shù)量開拓”，曹輝表示?；谀壳皬V東省46家門店的基數(shù)，要在今年新開拓80家駐店，對(duì)于曹輝和他的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來說，都是一個(gè)較具挑戰(zhàn)的小目標(biāo)。

匠筑·精一門人：以行動(dòng)創(chuàng)造**，為廣東省汽車窗膜市場(chǎng)賦能
對(duì)于這個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，曹輝也有著自己的計(jì)劃——即將開展的“投資人溝通交流會(huì)”，以及對(duì)于駐店模式的宣導(dǎo)，已經(jīng)在全面落地。而已經(jīng)落實(shí)、啟動(dòng)的“店中店”，已經(jīng)有十余家。在曹輝看來，小目標(biāo)的達(dá)成，只是萬(wàn)事俱備后，水到渠成的必然結(jié)果。

之所以對(duì)廣東省市場(chǎng)如此自信，對(duì)精一門膜業(yè)如此堅(jiān)定，是出于他對(duì)精一門創(chuàng)新模式和“共贏發(fā)展”理念的認(rèn)可。曹輝說：“我們?cè)谧龅氖虑椋皇前咽嶙淤u給和尚，而是把我們的產(chǎn)品提供給真正有需求、并且有消費(fèi)能力的客戶；我們給4S店、汽貿(mào)公司這些汽車服務(wù)商帶來的，也是實(shí)實(shí)在在的**。這不是零和效應(yīng)，而是多方共贏！”隨著廣東省區(qū)域市場(chǎng)駐店模式新業(yè)態(tài)的開拓，精一門膜業(yè)在廣東省的市場(chǎng)布局和縱深發(fā)展，必將達(dá)到一個(gè)新的高度。

在曹輝的眼中，廣東省作為中國(guó)汽車窗膜市場(chǎng)的起源地之一，有著得天*厚的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。精一門膜業(yè)的創(chuàng)新合作模式和運(yùn)營(yíng)模式，不僅變革了汽車窗膜市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)格局，也給4S集團(tuán)和汽貿(mào)公司等汽車服務(wù)商帶來了全新的轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇。



從偶然相知，到不給自己留后路。廣東省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理曹輝雖然加入精一門的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是他始終堅(jiān)守精一門發(fā)展本位，以自身的實(shí)際行動(dòng)，為廣東省汽車窗膜市場(chǎng)賦能聚利，創(chuàng)造除了一個(gè)“多方共贏”的市場(chǎng)**體系，開拓了一個(gè)全新的格局。

來源：《匠筑 · 精一門人》

編導(dǎo)/采訪/撰寫：精一門品牌部

詞條
詞條說明
精一門成員門店巡禮之阜陽(yáng)中源集團(tuán)店：一家開在4S店里的精一門窗膜服務(wù)門店
從裕和路走進(jìn)廣汽本田中源4S店的大院內(nèi)，通向維修接待中心的方向，有一塊天藍(lán)色的門頭，上面赫然寫著“安徽阜陽(yáng)中源·貼膜服務(wù)中心”幾個(gè)大字。走進(jìn)這家開在4S店里的貼膜服務(wù)中心，映入眼簾的是一排停滿了車的標(biāo)準(zhǔn)化施工工位，有3輛車正在施工，另外兩輛車也已經(jīng)等待就緒，而較里面的一輛廣汽繽智則是需要貼全車改色車衣。在貼膜工位的里側(cè)，是兩間規(guī)范化的窗膜體驗(yàn)洽談室，以及獨(dú)立的裁膜臺(tái)；工位的正對(duì)面，是門店前臺(tái)和客
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