展覽知識

時間：2018-08-10

1.參展商品的選擇
展品是展出者能給參觀者留下印象的重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應予考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；特性則是指展品要有自身的到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。　　
有些公司的產(chǎn)品種類繁多，如果是單一基本展攤、面積十分有限，實在不足以展示所有產(chǎn)品，這時便要有所取舍。假如太貪心，強要將公司制造的所有產(chǎn)品全部展出，只會收到相反效果。因為，在有限的空間陳列太多的展品，會令展攤顯得亂七八槽，觀眾看過后，也不易記住任何一種產(chǎn)品。　　
展覽會是介紹新產(chǎn)品的佳機會，假如是全新產(chǎn)品，可以找出產(chǎn)品的特點在展覽中加以強調(diào)；假如是在原有產(chǎn)品上作改良的產(chǎn)品，可以**其改良后的優(yōu)點和方便之處。但決不可讓新產(chǎn)品孤地安坐在展架或展柜內(nèi)，任由觀眾忽略它，而應通過吸引人的美術設計、特別的燈光效果，**產(chǎn)品特點。這些新產(chǎn)品或改良品適宜放在顯眼處，占用較大的空間也是值得的，以增加它與觀眾產(chǎn)生接觸的機會。　
2.如何做好展覽禮儀企劃

(一)要了解展覽會的類型、企業(yè)、產(chǎn)品特點、展臺風格、展位的周邊環(huán)境及競爭對手的情況；
（二）通過所掌握的資料進行整個禮儀活動的創(chuàng)意策劃。例如要達到的影視效果、解說效果、配音效果等等；
（三）根據(jù)展示風格，選擇禮儀小姐是活潑開朗型、小巧玲瓏型還是現(xiàn)代表演型模特；
（四）根據(jù)選擇的模特進行服裝的設計制作。展覽服裝要求新奇悅目，可按創(chuàng)意分為穩(wěn)重型和明型?？傊艹浞直憩F(xiàn)一個企業(yè)的特色；
（五）根據(jù)創(chuàng)意將模特進行分工，例如：解說員、演員、展示員、接待員并進行人員培訓；
（六）展覽期間禮儀企劃公司的管理及禮儀小姐的現(xiàn)場發(fā)揮也對展覽展示的成功有著很大影響。汽車展世界名車云集，盛況**，**大成功。在成功的背后，展覽會中的禮儀企劃功不可沒。奔馳、寶馬、本田、三菱等名車不僅在展臺設計、技術人員上花了大力氣，在禮儀策劃、人員的選擇培訓，服裝的選擇等方面下了功夫。當我們走進展覽會，本田小姐嗓音清澈的解說，讓人贊嘆不已；福特小姐的現(xiàn)場表演讓人流連忘返，精美的展臺、高雅的小姐，顯示出汽車的**。這些禮儀小姐與汽車的、車型、風格、特點巧妙融合，相得益彰，體現(xiàn)出展覽禮儀企劃的精細和具匠心。伴隨汽車展的轟動效應，展覽禮儀企劃加受到人們的重視。
3.小攤位參展如何引人注目

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。但由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件*的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。
一、使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可租用便攜式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展覽品認識度提高30％至50％。
二、成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，并且依賴大規(guī)模場地，所以小企業(yè)應該以新穎的設計來凸顯自己的小攤位。
三、依攤位大小選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或稀松。
四、善于利用組合式展覽服務用具，避免使用看似低廉的桌椅，應該給人“小而精”的感覺，把攤位裝潢得有品有味。
五、使用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺感覺。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時，限制文字的使用。而且要將圖片放在視線以上，圖片應自壁板36英寸以上的地方開始放置。
六、攤位裝飾使用大膽搶眼的顏色。這樣從較遠距離即可凸顯出來，避免易融入背景的中性顏色。
七、成立完整服務式展覽攤位，熱情接待來到攤位的參觀者，對他們有問必答。而將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現(xiàn)商家與觀眾的互動，也非參展的目的。
4.鮮花還需綠葉襯

隨著我國經(jīng)濟的*發(fā)展，我國有出口能力的廠家都積地參加國內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務。但盡管中國產(chǎn)品一向以價優(yōu)物美著稱，但不能否認在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點亦迫切地感到確實需要改變這一局面?？沙嗽诋a(chǎn)品的設計和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時展位的裝飾也會對產(chǎn)品形象產(chǎn)生較大的影響。
走在一些著名展會里，雖不乏中國企業(yè)的推位，但多數(shù)仍停留在"三板一桌加兩凳"的水平，這樣的攤位必然會使參展的效果大打折扣。據(jù)統(tǒng)計，在有幾百個甚至上千個展位的展覽里，過半數(shù)的參觀買家在展場停留的時間不足8小時。而很多國外企業(yè)卻能有效地吸引這些買家，在短短的時間內(nèi)令買家對自己的產(chǎn)品留下深刻印象。這除了由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、設計新穎外，別出心裁的推位設計和裝璜的確功不可設。國內(nèi)廠家既然為參展付出了資金，想獲得佳的效果，在這方面不妨可以效仿。

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