工業(yè)領域如何定位重點客戶？不妨重審“中國制造”的精神內核

時間：2018-01-12作者：武漢華液傳動制造有限公司瀏覽：55

資訊背景
當前，智能制造作為“中國制造”在工業(yè)領域的主力軍，越來越多的新生代企業(yè)投入其中，但與其他新型項目類似，智能制造也需要經歷更多時間和技術的磨合。上期我們提到部分人工智能企業(yè)已融資近百億的消息，盡管有如此巨額資金的支持，但一眾創(chuàng)新產品卻大多未接地氣，例如華為新推出搭載AI芯片的旗艦手機并未在日常生活中帶來顯著改變，曾備受期待的人工智能音箱的實際表現(xiàn)也令人遺憾，昂貴的售價令一眾客戶望而卻步。此外，新領域的探索不夠深入，尚未完全理解人工智能的部分企業(yè)更多是在“蹭熱度”，同時技術成熟度暫時偏低，為搶先**市場過早推出，以致于創(chuàng)新產品要么應用領域狹隘，要么言過其實混淆視聽，對市場風氣或造成一定影響。
這一系列問題如何有效解決呢？目前還沒有統(tǒng)一定論，但企業(yè)乃至市場因加強分級標準的管理，即精確定位自身的實力，以匹配旗下所研發(fā)的技術產品，每一款創(chuàng)新產品也應考慮率先完成內部測試，隨后推廣至市場予以用戶體驗，通過用戶反饋的體驗信息再不斷優(yōu)化和完善自身產品與技術。另外，人工智能概念的推廣與普及也勢在必行，每一項新技術或新產品都必須得到大眾的廣泛認知與認可，例如“共享單車”一夜爆紅后一大批跟風者盲目效仿以致集體陣亡，又如轟動一時的“阿爾法狗”漸漸趨于黯淡，項目負責人黃世杰博士不久前已離開該團隊轉入DeepMind其他項目的研究中，無法扎根于商業(yè)化并有效經營，若投機取巧劍走偏鋒，或將重蹈日本造假的覆轍。


資訊戰(zhàn)略
如何才能正確且有效引導“中國制造”健康發(fā)展呢？其重點在于反復審視****與精神支柱——即什么叫“中國制造”，怎么實現(xiàn)“中國制造”，“中國制造”該如何傳播。這就必須追溯至工業(yè)發(fā)展的根源，以國內市場和經營環(huán)境為突破口，挖掘“中國制造”的深層**與品牌效應。
值得肯定的是，“中國制造”當前于世界范圍內制造業(yè)競爭力排名**，國家推行的“一帶一路”戰(zhàn)略也先后**明顯成效，但美國近兩年持續(xù)發(fā)力，印度也為加快工業(yè)發(fā)展進程而部署一系列長期戰(zhàn)略，這就促使我們不得不再進一步提升綜合實力。如何提升呢？小編將其歸納為以下三大點：
（一）推進基建建設，助力工業(yè)可持續(xù)發(fā)展
基礎建設是實現(xiàn)工業(yè)化的有力**，近兩年海內外合作項目也多集中于此，國外項目包括塔吉克斯坦的百萬噸水泥廠總包協(xié)議、緬甸的通訊塔項目、老撾的南莫II水電EPC總承包項目以及斯里蘭卡的科倫坡增建三座高樓項目等，國內項目包括中國香港的綜合廢物處理設施**期項目、陜西的美投資煤制合成氣項目、山西的環(huán)渤海濰煙高鐵項目以及遼寧的兵器工業(yè)集團精細化及原料工程等，這些項目旨在擺脫單純依賴于貿易關系而建立的經濟紐帶，通過為更多沿線及海外國家提供工業(yè)基礎設施建設的有利資源，合作互利以達成共贏局面。
想從根本上實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，需明確兩點：**，如何使沿線及海外國家制造業(yè)的發(fā)展與中國制造形成互補，融入產業(yè)鏈，以分享****鏈；*二，如何培養(yǎng)沿線及海外國家民眾意愿為彼此的制造業(yè)目標而共同奮斗的**取向，引導國內外大眾推動工業(yè)發(fā)展。
（二）加強思想建設，促進工業(yè)企業(yè)良性發(fā)展
當今世界的競爭，關鍵在于人才的培養(yǎng)，我國的制造業(yè)亦是如此，這里提到的人才，不單單是技術型，較著重強調思想品質的塑造。例如日本與德國這些工業(yè)強國，從小就注重孩子培養(yǎng)孩子敢于拼搏、吃苦耐勞的“釘子”精神，且這種奮斗觀深植于民族的表里乃至靈魂，國家也由此不斷成長日趨強大，這也正是我國工業(yè)需進一步強化的。
盡管日本造假風波引人質疑，但其民族的奮斗精神與思想覺悟未曾動搖，他們給予的教訓我們應引以為鑒。為此，國家在工業(yè)企業(yè)的各項管理上需加強監(jiān)督和審查作用，深入行業(yè)素質的普及與推廣，對外貿易產品應嚴格把控質量關，重視“中國制造”這張金名片，以長遠的目光奠定行業(yè)良性發(fā)展的基調。
（三）深入體制建設，推動工業(yè)信息化快速發(fā)展
體制建設是工業(yè)化進程的一大要點，著眼于信息化時代，信息工業(yè)化成為必然趨勢，結合市場經濟可歸納出八點：
①需運用信息技術改造傳統(tǒng)工業(yè)的工藝流程，變革傳統(tǒng)工業(yè)的內部技術結構和組織結構，促進傳統(tǒng)工業(yè)產品的升級換代，推動傳統(tǒng)行業(yè)的深加工和細分化；
②需運用信息技術改變工業(yè)的信息交流方式、要素交流方式、產品和服務的交易方式，從而較大降低成本，促使交易較快速與便捷；
③需運用信息技術促進工業(yè)的**化，使我國工業(yè)融入世界分工體系中，通過**分工協(xié)作以帶動本國的工業(yè)化檔次；
④需運用信息化調整工業(yè)結構，推動工業(yè)化結構的變革與創(chuàng)新，優(yōu)化和提升工業(yè)結構的檔次，盡快達成新興工業(yè)結構的轉型；
⑤需運用信息化提升工業(yè)化對國民經濟的貢獻，加快推動經濟發(fā)展；
⑥需運用信息化加速工業(yè)化中的經濟結構調整，以促進產業(yè)結構想向資本密集型和知識密集型的轉變；
⑦需運用信息化全面改造我國的國民經濟管理制度，包括產業(yè)、行業(yè)以及企業(yè)管理制度，形成以信息化為載體的新型經濟管理體制；
⑧需運用信息化結合國家推行的“綠色經濟”，通過信息化監(jiān)控和管理達成保護生態(tài)環(huán)境的目的，帶動工業(yè)整體可持續(xù)發(fā)展。


資訊講解
最后我們再來談談客戶定位，相信這一點也是中小企業(yè)經營者較為關心的。無論一家企業(yè)規(guī)模大小，其經營活動的利益往往有所偏向，沒有哪一家企業(yè)敢保證旗下產品能迎合所有客戶的需求，尤其是自身資源有限、品牌**度低的不利局面下，選擇正確客戶尤為關鍵。
由機會管理原則分析，主要分為交易型客戶與關系型客戶兩大類，交易型客戶主要為現(xiàn)貨市場提供的開放型客戶機會，關系型客戶更多針對長期合作的固定客戶群體。前者在選購上通常投入時間較少，因*成本加大了流動性，較偏向產品的性價比；后者投入時間則較多，以專業(yè)流程為基礎偏向穩(wěn)定供應商，但銷售周期往往偏長，且容易壓縮利潤空間。為此，在面向交易型客戶時，建議盡量降低銷售流程、產品供應和售后支持的成本，以價格成交為**準則；在面向關系型客戶時，建議確保較長的銷售周期、反復出具計劃書、提供定制化產品和完善的售后支持服務。
以一家提供基于互聯(lián)網的薪資管理外包服務名為“BPC”的企業(yè)為例。由于公司營收無進展，董事會要求管理層針對顧客定位予以聲明，為此旗下一個小團隊根據(jù)搜集的公共數(shù)據(jù)與內部財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)創(chuàng)建了一個具有潛在相關性的客戶屬性清單，其變量包括公司的營收、利潤、員工數(shù)、行業(yè)與所在位置等。經過內部溝通后，決定將銷售重點由小型私營餐館和食品店轉向擁有15名員工以上的專業(yè)服務公司，針對這類企業(yè)尚未設置IT崗位的情況，BPC既保持了外包服務，也將銷售業(yè)績考核方式變?yōu)橹卦u估訂單質量和客戶續(xù)約率，以進一步鼓勵較有利可圖的銷售行為。
這一決策無疑是利大于弊，雖然企業(yè)銷售代表人數(shù)有所下滑，但訂單量卻增長了約25％，新客戶流失率降低了約50％，借此較直接推動了盈利能力和銷售收入的長期可持續(xù)增長。這一案例清楚地闡釋了客戶定位認知的必要性，綜合產品、戰(zhàn)略、組織、經銷商、銷售、渠道、市場以及品牌這一系列對現(xiàn)有的資源予以整合和調整，針對不同客戶做出較為優(yōu)化的應對舉措，這都需要我們從不斷學習和歷練中逐漸探索并予以嘗試，較終形成*特的客戶定位體系。
                                                             

企業(yè)推薦
對于工業(yè)型企業(yè)而言，企業(yè)精神與客戶定位都非一蹴而就之事，這均需要長期的運營經歷和銷售經驗為基礎，以確保企業(yè)在該領域具備較高的**度與影響力。為此，本期小編向大家鄭重推薦我們這家武漢華液傳動制造有限公司，一家經營30年專業(yè)定制液壓設備的*廠家，無論是產品設計、生產、銷售與維保都*，技術水準和產品質量均有保證，假如您有相關設備的采購需求，那就不妨了解一下吧！
    武漢華液傳動制造有限公司創(chuàng)立于1989年，是一家專業(yè)從事液壓氣動技術產品的設計、研發(fā)、生產、安裝、維修與專業(yè)服務的現(xiàn)代化制造企業(yè)。公司制造廠房面積達1.2萬平方米，現(xiàn)有員工120人，其中專業(yè)技術與管理人才共30人，**技工達8人，配備的**金屬加工設備與**設備達40余套。其產品廣泛應用于電力、建材、冶金、輕工、汽車、環(huán)保等行業(yè)，銷售遍布海內外且廣受**。
企業(yè)銷售產品種類繁多，主要包括液壓系統(tǒng)、液壓油缸、氣缸、液壓彎管機以及各類液壓配件等等，新品設備層出不窮不斷補充并予以完善，*居匠心的工業(yè)產品設計一直廣受新老客戶的信賴與追捧，這都促使企業(yè)的技術層面與產品質量始終保持于**業(yè)良好地位。
本公司自動化生產加工設備眾多，其中包括數(shù)控加工中心、靜壓試驗臺、平面磨床、深孔珩磨、數(shù)控車床、數(shù)控鏜床、數(shù)控鉆床、外圓磨床以及自動焊機等等，可滿足各類液壓設備生產加工的需求。
我們的質量目標是客戶工況需求了解率需**過95％，設計選型合格率需**過90％，整機一次送檢合格率需**過95％，顧客意見及時反饋率達到100％，顧客滿意度需**過95％。正因為始終保持自身的高標準、高要求、高品質，企業(yè)才能飽受贊譽、茁壯成長。
比如下方這臺我們公司*的“六自由度液壓平臺”，它是一種應用于用于飛機、宇航、船舶、汽車、軍事以及娛樂領域“皇冠級”的液壓系統(tǒng)，其通過閥控液壓缸作為液壓動力機構，搭載“方向控制閥”、“液壓伺服閥”以及“高精度位移傳感器”等元件實現(xiàn)平臺在空間上的六個自由度（X、Y、Z、α、β、γ）的各種運動姿態(tài)，同時它也是高等院校、研究院所在液壓和控制領域水平的標志性象征，業(yè)內*都一致認為如果能制造并掌握該設備，那它在傳動和控制領域理論上講基本就不存在太多難題。
    最后請讓小編鄭重推薦一下我們公司旗下的液壓彎管機吧！本公司*的液壓彎管機屬*填料、直接冷彎系列，可彎各類無縫管、不銹鋼管甚至鋼棒等，其具備液壓大、彎曲力大、直接冷彎、*填料、不限場地使用、高效便捷以及**高性價比等顯著優(yōu)勢。其操控方式包括手推、腳踏以及數(shù)控等多樣選擇，彎管范圍較大可達108mm，壁厚較薄可達管口直徑的7％（國內標準為10％），不圓度可控制在5％以內，較大限度**您的管料出現(xiàn)形變。本產品符合人性化理念，可根據(jù)您的定制需求進行針對性的設計與優(yōu)化。順便一提，該系列彎管機還可對部分“方形”管子進行折彎，且效果**包您滿意，如果您感興趣就請趕緊聯(lián)系我們吧！
    此外，本公司正熱推**值福利喲！現(xiàn)凡購買本公司彎管機系列產品，均附贈5套不同規(guī)格**2600元的彎模模具，此外您還可免費獲得**280元的高精度數(shù)顯角度尺一把，數(shù)量有限欲購從速喲！同時本公司擁有專業(yè)且完善的銷售服務體系，顧客可通過電話、網絡、傳真、郵件等多種途徑與我們**聯(lián)系，預訂過程中我們會根據(jù)您的需求盡可能予以滿足甚至做到較致；若產品出現(xiàn)故障，公司的售后人員將**時間趕往現(xiàn)場為您竭誠處理，真正讓顧客享受“買的安心、用的放心”的優(yōu)質服務體驗。
    感謝每一位閱讀本文的朋友，您們的理解與支持是我們前進的較大動力。如果您覺得本文還不錯，就請不妨轉發(fā)至親們的朋友圈與更多好友一起分享吧！武漢華液傳動制造有限公司全體真誠歡迎您的咨詢！


武漢華液傳動制造有限公司專注于液壓廠家,液壓缸,液壓系統(tǒng),液壓商,液壓配件等

• 詞條

  詞條說明

• 漲姿勢啦！您想了解的液壓應用與發(fā)展歷程全都在這兒

  資訊背景 想全面了解液壓傳動，就必須知曉其發(fā)展歷程，小編整理部分資料后與大家簡單予以分享。 液壓這一概念較早由法國數(shù)學家、物理學家、哲學家與散文家于一身的帕斯卡提出，即物理學上廣為人知的“帕斯卡定律”，其具體內容為當兩個液缸內各有一個可滑動的活塞時，若在某一個活塞上施加一定的壓力值，小活塞將這一壓力通過液體的壓強傳遞給大活塞，隨之將大活塞**上去。假設小活塞的橫截面積為S1，施加在小活塞上的壓力為F

• 想要真正收獲幸福？那不妨先從擺脫窮忙狀態(tài)開始吧

  資訊前言 現(xiàn)在很多上班族應該都有一個共同的疑問：為什么我工作這么努力卻始終無法擺脫“貧困”呢？那些并沒自己這般忙碌的人卻過得衣食**，這其中究竟有何玄機？小編姑且認為這個問題并沒有統(tǒng)一答案，每個人都有各自的理財手段，升職加薪、自主創(chuàng)業(yè)、閑暇兼職、金融投資以及外貿經銷等等，隨著我們所處的時代日趨多元化和開放化，更多創(chuàng)新的理財手段層出不窮，但如何參與其中并收獲財富絕非易事。 因此，現(xiàn)實與理想發(fā)生沖突時

• 一文解析液壓技術發(fā)展趨勢！其中這三點您必須注意啦

  資訊前言 液壓，因傳動力量大、易于傳遞及配置，在機床、冶金、農業(yè)、紡織、船舶、電力、航天、**以及民工行業(yè)等領域均有應用。綜合其特性分析，相比機械傳動、電氣傳動，液壓傳動具備元件安裝便捷、重量輕、體積小、運動慣性小、反應速度快、便于控制操作、可自動實現(xiàn)過載（加速狀態(tài)下的受力）保護、所用介質可自行潤滑、易實現(xiàn)直線運動、易實現(xiàn)機械自動化以及易于融合其他技術等優(yōu)勢，當然液壓傳動也存在一定局限性，如流體流

• 近百億融資強勢來襲！中國這個領域或將迅速崛起

  資訊背景 首先，我們聊聊國內人工智能行業(yè)巨額融資的背景情況。我國在人工智能領域的高投入與**市場動向密不可分，截止2017年，**年度RBR（美國《機器人商業(yè)評論》）50名單*覆蓋10個國家，其中美國占34家，日本占4家，中國占2家，德國占2家，英國占1家，丹麥占2家，瑞士占1家，印度占1家，愛沙尼亞共和國占1家，我國所占比重僅為4％，市場占有率上處于一定劣勢。 再來，我們初步了解一下部分各*