怎么做拓客活動才能實現(xiàn)優(yōu)秀效果

時間：2018-12-22

怎么做拓客活動才能實現(xiàn)優(yōu)秀效果

美容院總想利用活動拉動人氣，帶來客流，但現(xiàn)實告訴我們，活動做了好幾場，效果好了幾天，接下來又進入生意慘淡的狀況。為什么活動效果如此差，怎么做拓客活動才能實現(xiàn)優(yōu)秀效果。接下來小編從顧客心理出發(fā)，分析如何根據顧客的需求策劃美容院拓客營銷活動。

搞清楚顧客想要什么，這一點至關重要。女性朋友到美容院消費，一方面是為基本需求（如變美，變瘦，變白等），另一方面則是滿足內心的欲望，而女性的消費心理包括嘗鮮、求廉、沖動、從眾、小眾、利TA等等，我們一一來分析。

1、沖動消費

大部分女性很感性，往往抵擋不住**/**折扣，*等活動，當她們看到*活動，潛意識里就會產生現(xiàn)在買到就賺到的心理。所以，美容院在做活動時，可以利用強有力****低折扣，促使顧客消費。

2、愛占便宜

物美**的東西沒有人不喜歡，美容院在活動前，確定活動主題及宣傳廣告語，要讓活動看起來是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類顧客。

3、嘗鮮心理

部分顧客進美容院就是圖新鮮，越潮流的美容項目就越吸引時尚年輕人。所以，美容院在做促銷前，根據美容院特色、美容師能力，將美容項目進行包裝，體現(xiàn)出新、奇、特、潮，滿足嘗鮮顧客的心理。

4、從眾心理

人都有從眾心理，認為大家經常去的美容院一定是很好的，當顧客看到店內做活動如火如荼，門庭若市，那么也一定會想去體驗一下。另外，通過朋友圈的轉發(fā)，較可以使活動銷售量發(fā)生裂變。

5、個性化需求

現(xiàn)如今，人們對品質的追求越來越高，美容院在做拓客活動時要注重品質服務及個性化需求。例如，在活動期間，充值2000元，即可享受店內特聘的美容*為顧客制定專屬的護膚方案及**低價享受專屬項目。這樣，不僅滿足顧客美容護理需求，又提升了美容院的留客能力。

6、自我犒賞

有些顧客平時很忙，很累，在閑下來時就會獎勵下自己。美容院在節(jié)假日做拓客活動時，就可以將重心放在白領身上，這類顧客看到美容院的促銷，就會刺激她們的“犒賞”需求，便能輕易的促成銷售。

7、利TA心理

很多女性面對美容院的促銷活動時，想辦卡卻又猶豫不決，這時美容師介紹會員卡優(yōu)惠力度后，就需求再給顧客一個較有說明力的理由。比如，美容不僅為了讓自己變美，較能讓老公賞心悅目，孩子看到美麗的媽媽也會覺得自豪，驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。

美容院拓客只有從顧客心理出發(fā)，讀懂顧客的消費習慣，才可能將拓客活動做得完滿成功，美容院的業(yè)績突破也就指日可待。

冬季有哪些實用的美容院拓客方法？
1、美容院拓客之免費主題。
女人天生愛消費，但是與之俱來的是，愛貪小便宜的心理，在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顧客的關注，“免費”二字一定不能少。建議在社區(qū)附近開店的美容院，可以開展一次“免費幫女性做皮膚檢測”或者“免費彩妝”的活動，除此之外，還可以擴展一下，做一次免費的乳腺保養(yǎng)講座美容院活動，這些都是女人比較關注的，可以為美容院增加人氣哦。
2、美容院拓客之低價體驗。
美容院可以設計漂亮的宣傳體驗券或者體驗卡，上面標注好美容院近期的活動，美容院的聯(lián)系電話、具體的位置，以及參加活動的方式等等。然后讓店里的美容師集體去附近的商業(yè)區(qū)、社區(qū)或者人流量大的街道兩邊，向潛在的顧客發(fā)體驗卡，并且當場邀約顧客進店體驗。體驗卡的內容可以是“58元享受**5888元五大特色美容項目”類似這樣的可以抓住眼球的促銷活動。
3、美容院拓客之微信拓客。
除了線下的一系列拓客方式之外，各位美容院老板們，一定不要忘記了線上的拓客方法，譬如微信拓客就是行之有效的一種。如今微營銷已經被各行各業(yè)使用，幾乎在國內大部分的人都有一個微信號，所以我們面對著十分龐大的消費群體。通過微信宣傳的方式，可以把過去那些沉睡的顧客喚醒過來，讓她們趁著活動期間，進店消費。

冬季可以開展哪些利潤高的美容項目？
1、姜療養(yǎng)膚。生姜可以祛寒，還可以防氧化，抗衰老。而姜療，利用姜、美顏精油，再輔以按摩師專業(yè)的手法，能夠去除寒氣、保暖，還可以排出身體的毒素，改善女人宮寒、虛冷、頭痛等癥狀。
2、紅酒SPA。有不少的SPA館會在冬天推出這個項目，因為它是專門為冬季身體所設置的。紅酒SPA可以美膚，提高肌膚的緊實度，而且水中泡浴，有暖體、美白、養(yǎng)顏的功效。

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