美容院常用的拓客方式

時(shí)間：2018-10-03作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：668

美容院常用的拓客方式







現(xiàn)在很多美容院提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，除了有固定的老客戶之外，在拓客方面，美容院經(jīng)營(yíng)者也是想盡了辦法來(lái)拓客，為拓客花了很多心思，尋找一些新的有效的拓客方法。在此跟大家分享了拓客方法：




一、明確定位




從哪里突破銷(xiāo)售?如何建立穩(wěn)定的客源.?在當(dāng)?shù)鼐佑诤畏N地位?選擇合作的廠家如何?經(jīng)營(yíng)什么樣的品牌......這些都需要通盤(pán)的考慮。




二、派卡拓客




去單位派卡是拓客的優(yōu)秀手段，人們都有從眾心理，集中從某個(gè)單位納客，集中從某個(gè)項(xiàng)目著手，聚焦**產(chǎn)品，聚焦銷(xiāo)售，可以迅速打開(kāi)局面，擴(kuò)大日化店或者美容院的影響力，但要有計(jì)劃分步驟執(zhí)行，預(yù)防一次性邀約太多，而美容師忙不過(guò)來(lái)，導(dǎo)致顧客流失。




當(dāng)然，在安排員工派卡時(shí)好劃分清楚區(qū)域，具體到哪條街?哪條路?哪個(gè)單位?責(zé)任到人，具體分配。凡后期邀約來(lái)的顧客屬于員工派卡范圍且產(chǎn)生消費(fèi)的，來(lái)一個(gè)顧客獎(jiǎng)勵(lì)5元等，讓派卡成為店內(nèi)員工的日常工作。




美導(dǎo)也是美容院的形象代表，在安排美導(dǎo)們派卡前建議美容院組織相關(guān)的話術(shù)培訓(xùn)，以達(dá)到較好的宣傳效果。




三、售卡拓客




凡在本美容院辦年卡，免費(fèi)送XXX美體項(xiàng)目等;凡在本美容院消費(fèi)XX錢(qián)免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)理卡;或者辦友情卡如會(huì)員卡、貴賓卡、學(xué)生卡等等。持卡消費(fèi)均享受特別的服務(wù)有優(yōu)惠的價(jià)格。當(dāng)然，類(lèi)似于售卡拓客的方式還有代金券拓客等。




四、促銷(xiāo)活動(dòng)拓客




雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)是普通的拓客方式，但真想要達(dá)到良好的效果還是得花點(diǎn)小心思~如美容院可以制定以回饋新老顧客為中心的感恩優(yōu)惠活動(dòng)，以項(xiàng)目、產(chǎn)品優(yōu)惠降價(jià)或**活動(dòng)來(lái)吸引顧客。當(dāng)然，活動(dòng)的內(nèi)容要有創(chuàng)意才會(huì)較吸“金”!




五、轉(zhuǎn)介紹拓客




轉(zhuǎn)介紹是拓客里行之有效的方法之一。針對(duì)老顧客的獎(jiǎng)勵(lì)要明確制定，及時(shí)兌現(xiàn)，可以按被介紹人銷(xiāo)售額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。







美容院如果只靠打折、贈(zèng)送的方式來(lái)促銷(xiāo)，這是肯定行不通的。換季的時(shí)候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。美容院在引進(jìn)新品新項(xiàng)目的時(shí)候，不要盲目地引進(jìn)，而要對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行細(xì)致的考察。 美容院做促銷(xiāo)重要的還是必須有自己*特的理念，再加上專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后，針對(duì)各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇適合的產(chǎn)品，量身打造優(yōu)秀美容方案。美容院要想真正贏得顧客，終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當(dāng)作上帝，要當(dāng)朋友，對(duì)待顧客像對(duì)待朋友一樣，你肯定不會(huì)坑害你的朋友，你肯定會(huì)把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶就不會(huì)選擇你。愛(ài)美的人不吝嗇花錢(qián)，價(jià)錢(qián)只是當(dāng)作參考，主要的還是要物有所值。 硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。一般來(lái)說(shuō)，前兩種因素的變化是不大的，一時(shí)的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的較新、改進(jìn)。服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷(xiāo)中，用心、真誠(chéng)的服務(wù)為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴。

做好體驗(yàn)卡促銷(xiāo)，給顧客真實(shí)的感受 從幾年前開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在在美容市場(chǎng)**行上百種促銷(xiāo)方法，顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷(xiāo)，一些顧客的**反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢(qián)”而較力反對(duì)。面對(duì)顧客的這種排斥心理，美容院可以讓顧客去親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變，進(jìn)而吸引她們。 美容院的促銷(xiāo)可以有效的刺激顧客，店外拓客賣(mài)體驗(yàn)卡是美容院促銷(xiāo)中常見(jiàn)的方式之一，一些美容院打著免費(fèi)體驗(yàn)試用的口號(hào)欺騙顧客，受騙后顧客就會(huì)保持較高的警惕，對(duì)美容院不再信任。體驗(yàn)卡促銷(xiāo)具有很強(qiáng)的生命力，做體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)可以不時(shí)提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感受較全面、較真實(shí)。只要美容院能夠以真實(shí)、坦誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)顧客，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。

做好顧客轉(zhuǎn)介紹:讓老顧客介紹新的顧客。 美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意;其二，通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫忙;其三，讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過(guò)給他們提出利益分成，來(lái)促使她們介紹新的客戶。 總之，美容院要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對(duì)于自身服務(wù)的不斷改善。

東方美容拓客公司成立于2010年2月，是一家專(zhuān)業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；養(yǎng)生館等 10年來(lái)，東方美容拓客公司強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地;

美容師銷(xiāo)售能力差，缺乏激情，留客方案不到位，等等問(wèn)題！門(mén)可羅雀，門(mén)庭冷落，是當(dāng)前很多美容院的真實(shí)寫(xiě)照。作為美容院老板的您，是轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型？不改變，只能轉(zhuǎn)行尤其在生意難做的今天如何實(shí)現(xiàn)破冰？！無(wú)論你的美容院裝修再好，還是您的項(xiàng)目，產(chǎn)品再好，美容院真正的根本問(wèn)題點(diǎn)還是人的問(wèn)題！1.招聘難！

美容院難越來(lái)越多，需求量較大，隨著美容師年齡的增 長(zhǎng)，將來(lái)也要面臨戀愛(ài)、結(jié)婚、生子，導(dǎo)致其流失率很大，如果再加上店里沒(méi)有顧客，美容師就沒(méi)有手工提成，她們沒(méi)有掙到錢(qián)，她們就會(huì)選擇離開(kāi)，這些足以讓很多美容院老板為之頭大！




2.拓客難！




美容院剛興起的時(shí)候，當(dāng)時(shí)美容院少，就那么幾家美容院，想做美容只能去那幾家店，很多顧客自動(dòng)進(jìn)店，甚至在店坐等顧客就把錢(qián)賺了；現(xiàn)在呢，美容院越來(lái)越多，坐等顧客進(jìn)店的場(chǎng)景已經(jīng)不復(fù)存在了，這時(shí)店家必須要主動(dòng)拓客，以防老客流失，補(bǔ)充新鮮血液，達(dá)到本店顧客平衡，你拓1個(gè)顧客，只有1次成交的機(jī)會(huì)，你拓100個(gè)顧客就有100次成交的機(jī)會(huì)！有顧客了，美容師就有手工提成和業(yè)績(jī)了，美容師流失率自然就降下來(lái)了！




沒(méi)有顧客，員工也會(huì)自然流失，所以要不斷為店里注入新鮮血液，讓新顧客不斷留下來(lái)成為店里的忠實(shí)顧客，有了新顧客顧客，店里人氣也就活了！




我們是專(zhuān)業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和觀摩！東方美容拓客公司承接各省美容院，美發(fā)店，足療店，瑜伽館合作拓客。 現(xiàn)在的美容院越來(lái)越多，再客源上的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越多，但是對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，客源是重要的成功因素。如果一個(gè)店沒(méi)有顧客，那么你將面臨關(guān)門(mén)或者賠錢(qián)的狀態(tài)。所以只有主動(dòng)出擊，才能挽回局面，拓客就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題 。執(zhí)行2018美容院瘋狂拓客火熱預(yù)約中，2-3天拓客50-100人！我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，我們只做拓客，讓顧客源源不斷輸送到您的店里，讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！




拓客亮點(diǎn)：




1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！




2: 宣傳力度大，提高店**度， 會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的**度， 做到家喻戶曉!




3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！




4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！




5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！因?yàn)閷?zhuān)一，所以專(zhuān)業(yè)！有需要拓客的美容院，敬請(qǐng)?zhí)?*天預(yù)約。






河南鴻印生物科技有限公司專(zhuān)注于美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司等

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