夏季美容院拓客三妙招

時間：2019-01-01

作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司

炎熱的夏季馬上就要來，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)，那么美容院應該如何應對夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應該從哪些方面進行拓客呢?
妙招一、夏令時開啟
大家都知道，工作的時候，都有夏令時，冬令時，美容院也是一樣的，在夏天的時候，
要根據(jù)人們的作息時間的改變而進行營業(yè)時間的調整。例如，
在寒冷的冬天人們肯定較傾向于下午出太陽的時候，出門做下護理，天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒有顧客會在下午去美容院做護理，一般來說，都會選擇早上或者是晚上的時間去美容院。因此，美容院為了能過配合好顧客的時間，就需要協(xié)調好美容師的作息時間，晚上的工作時間，中午的時候，就盡可能的讓美容師休息好，以免讓美容師疲勞過度，影響服務質量。
妙招二、夏季特色護理項目
都說冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分，美容院護理項目方面較是要有不同的特色項目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無袖的衣服，那么可以針對這類女性推出一個腋窩保養(yǎng)的項目，能夠讓女性朋友穿無袖衣服的時候，不再尷尬，這也是非常好的宣傳項目。另外，例如，今年來十分流行露出一截小蠻腰，那么針對這類顧客可以推出一個腰部護理或是腰部*的項目，對于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊，面部防曬、補水啊，都是夏季推出的好時機。
妙招三、上門服務
美容院可以針對一些美容院的VIP顧客推出一個上門服務的項目，這也是鞏固同忠實顧客的關系，也能夠促進美容院的業(yè)績提升。當然，上門服務對于美容院還是存在一定的壓力的，但是，
只要上門服務這一項能夠有足夠的目標人群，相信對于美容院來說也是一個非常好的拓客手段。畢竟，女人都會享受自己的特色服務，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開來，這樣有實力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對美容院來說這就是增加忠實顧客的一種途徑。在夏季開展活動是一方面，另一方面還可以給顧客經(jīng)常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時，
也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動，以上三大妙招加上這些小動作，
一定會吸引非常多的顧客前來美容院消費?？赡軐τ谟行┤讼募臼莻€淡季，但是對于那些會經(jīng)營的人來說，
只有經(jīng)營方式的不同，沒有什么所謂的淡季，美容行業(yè)競爭的激烈已經(jīng)遠遠乎很多人的想象，仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，有的美容院門庭若市，顧客一個接一個，甚至預約非常多，而有的門可羅雀，只見到零星的幾個服務人員在走動，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷呢？
排名靠前、搞清楚自己的以及優(yōu)勢。
很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么為什么盈利少卻不知道，對于這一點，建議好搞清楚自己的，包括美容院的床位，美容師的數(shù)量以及質量，一定時間內能服務多少顧客，統(tǒng)計在冊顧客人數(shù)等等，這些對美容院的發(fā)展非常重要。
尤其是弄清楚是因為進店人數(shù)少而盈利少，還是因為自己的美容院留不住顧客而導致人數(shù)少盈利少。
這兩點非常重要，建議美容院先弄清楚。只有在弄清楚這一點的前提下，才能讓美容院較好的發(fā)展，增加客流量。
第二、跟連鎖店的老板溝通。
了解當?shù)剌^為密集的商圈、企業(yè)以及社區(qū)等等，通過了解，掌握美容院的優(yōu)勢和劣勢，以及可以提供的特色服務。
第三、讓顧客為你推薦顧客。
這一點的前提條件很重要，那就是要服務好，在服務好的前提下，你的顧客才會為你推薦顧客，所以美容師一定要讓顧客滿意，樹立自，確立自己的信譽度和度，這樣才會有人為你推薦，才會顧客臨門?？梢栽陬櫩蜑槟阃扑]的時候，給予適當?shù)膬?yōu)惠或者是免費服務體驗等等，這樣既能推出新產(chǎn)品或者是服務，同時還能讓顧客較心動為你推薦新客戶。
第四、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)絡成為美容院拓客的大平臺。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)趨于成熟，而低成本的投入對于美容院發(fā)展來說是非常有必要的，在一些免費的平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品或者是服務，讓更多的人了解美容院的信息和誠意，
這樣才能較好的拓展客戶。
第五、通過人物來提高美容院的度，從而達到拓客的效果。名人的效益是現(xiàn)代常用的宣傳方式，通過名人的帶動推動銷售和發(fā)展是好不過的，美容院可以通過名人或者是小區(qū)**人物的推動來達到美容院拓客的目的，當然，如果投入不夠，好還是請附近有一定名望的人，這樣可以縮小成本支出，還能獲得周圍顧客的認可和支持。

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詞條說明
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