電話(huà)銷(xiāo)售這么做，才可以提高成交率

時(shí)間：2024-03-22作者：沃創(chuàng)云（廣州）信息技術(shù)有限公司瀏覽：26

曾經(jīng)有個(gè)人這么說(shuō)過(guò)，做好銷(xiāo)售，要把自己推銷(xiāo)出去；其實(shí)不容易發(fā)現(xiàn)，真正好的銷(xiāo)售，會(huì)十分認(rèn)可自己的產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定會(huì)想法設(shè)法讓別人先認(rèn)識(shí)自己，讓自己把這份產(chǎn)品的帶給客戶(hù)；那如果連自己都“銷(xiāo)售”不出去，對(duì)客戶(hù)基本沒(méi)有介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也就意味著無(wú)法成交。

觀(guān)念；如果像客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品一無(wú)所知，又或者是在觀(guān)念上有所偏差，那客戶(hù)還會(huì)不會(huì)買(mǎi)單？所以顧客的購(gòu)買(mǎi)觀(guān)念很重要，給客戶(hù)推銷(xiāo)，要與客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)觀(guān)念一直，甚至能改變客戶(hù)的觀(guān)念，銷(xiāo)售只是協(xié)助的角色，協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他們想要的東西。

客戶(hù)愿意買(mǎi)單，買(mǎi)的是一種感覺(jué)，有時(shí)候，在買(mǎi)與不買(mǎi)中決策，有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，給客戶(hù)營(yíng)造一種好的氛圍，有一種好的感覺(jué)，能幫助成交，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

益處；益處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么好處跟利益，能幫他解決他想解決的問(wèn)題時(shí)如果你的產(chǎn)品介紹很，就會(huì)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。客戶(hù)可能不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。

在客戶(hù)面前不要隨便貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果存在競(jìng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以強(qiáng)調(diào)各自的特點(diǎn)，強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可以一筆帶過(guò)，并將自己商品的優(yōu)點(diǎn)與顧客的個(gè)人需求結(jié)合起來(lái)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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