運城新絳墻體廣告公司山西新絳橋頭調(diào)料 噴繪廣告墻繪
思路一:先易后難,以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。廣告主與廣告公司研究確定準(zhǔn)確的投放方案在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標(biāo),考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的批根據(jù)地,運城新絳墻體廣告公司山西新絳橋頭調(diào)料 噴繪廣告墻繪暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后,再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,新美廣告現(xiàn)用材料均由國內(nèi)大型專業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)直接提供,對于每次新選過來的材料,公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進(jìn)行反即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式,進(jìn)行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,運城新絳墻體廣告公司山西新絳橋頭調(diào)料 噴繪廣告墻繪運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪,發(fā)布數(shù)量決定價格:如果您只發(fā)布 10 塊廣告,在濟(jì)南、北京、太原、鄭州、合肥、石家莊、南京、武漢、長沙、南昌、各發(fā)布一塊,可能價格在 100 元 / ㎡,也沒有人接派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點談判,運城新絳墻體廣告公司山西新絳橋頭調(diào)料 噴繪廣告墻繪實現(xiàn)合作,并對其進(jìn)行重點培育和支持?!皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶,同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
誤區(qū)三:加強(qiáng)市場營銷不需要講輿-論導(dǎo)向。堅持正確的輿-論導(dǎo)向,我們對調(diào)查的53塊墻體廣告進(jìn)行了內(nèi)容分析,發(fā)現(xiàn)地方產(chǎn)品多,占被調(diào)查廣告的22.6%,其次是生產(chǎn)資料和交通工具類產(chǎn)品是我國傳媒必須堅持的基本原則,是傳媒自身公信力和社會責(zé)任的體現(xiàn),也是受眾市場的要求。進(jìn)行發(fā)布。由于市、 縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))不僅是當(dāng)?shù)?*行政所在地、文化、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易中心(縣、鄉(xiāng)/鎮(zhèn)一 般一個月都有幾次集市,本區(qū)域的居民都會去買一些生產(chǎn)資料、 日道德傾向往往是受眾評判一家媒體的主要依據(jù)之一,那些不堅持正確的輿-論導(dǎo)向的媒體往往會被市場所拋棄。正確的輿-論導(dǎo)向是傳媒賴以生存的基礎(chǔ)。因此,堅持正確的輿-論導(dǎo)向也是媒體市場營銷必須堅持的一個原則。運城新絳墻體廣告公司
誤區(qū)四:加強(qiáng)市場營銷就要削弱編輯部的獨立性。市場營銷的工作之一就是營銷傳媒的內(nèi)容,也就是傳媒的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品的編輯部,獨立性是媒體這一特殊行業(yè)的要求。如果編輯部的獨立性不存在了,媒體就會喪失應(yīng)有的真實性的資格。墻體廣告存在價格差異的原因是什么從某種意義上講,以市場營銷為中心,不僅不能削弱編輯部的獨立性,而恰恰相反,必須進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)編輯部的獨立性。運城新絳墻體廣告公司當(dāng)然,保持編輯部的獨立性,并不是說編輯部要孤立于營銷之外,在公正客觀真實的`前提下,編輯部也要認(rèn)真聽取市場營銷部門的意見,聽取受眾的反饋,積極配合做好市場營銷工作,以生產(chǎn)出受市場歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品。
誤區(qū)五:加強(qiáng)市場營銷無關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。相對于因“墻”而制的墻體廣告,鋼架噴繪廣告因特意設(shè)計制作,不僅有較高的公信力,同時也對墻體廣告在形式上進(jìn)行了有益的互補(bǔ),使企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ト婧偷轿?/span>有人說,營銷就是吆喝,吆喝得好,產(chǎn)品就賣得多,吆喝得不好,產(chǎn)品就賣得少,與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大。尤其在文化市場上,這種苗頭有壯大的跡象。重,輕質(zhì)量,賺一把就走,這對于媒體的營銷來說是較其要不得的。運城新絳墻體廣告公司一個媒體有沒有長久的生命力,關(guān)鍵還是看媒體內(nèi)容的質(zhì)量與品牌的**。而培養(yǎng)受眾對一個媒體的忠誠度需要很長的時間。因此,市場營銷的重點正是產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。
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