隨州廣水墻體廣告原料湖北廣水電器 墻體掛布廣告

時(shí)間：2023-03-30作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：34

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。墻體廣告的專門化，使它已經(jīng)完全擺脫了“刷墻”“標(biāo)語(yǔ)” 的概念。講究設(shè)計(jì)，講究藝術(shù)。色調(diào)與設(shè)計(jì)符合企業(yè)宣傳的要求，與企業(yè)形象一 致,是樹立企業(yè)形象的重要一環(huán)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的批根據(jù)地，隨州廣水墻體廣告原料湖北廣水電器 墻體掛布廣告暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，內(nèi)容不符即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，隨州廣水墻體廣告原料湖北廣水電器 墻體掛布廣告運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，墻體廣告分布在國(guó)道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置，不僅對(duì)農(nóng)村而且對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布局、銷售、宣傳起著重要作用派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價(jià)格、銷售人員，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，隨州廣水墻體廣告原料湖北廣水電器 墻體掛布廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。



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每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。

不管有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，墻體廣告的未來(lái)趨勢(shì)是什么呢有多少資本來(lái)培育市場(chǎng)，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場(chǎng)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品好的路徑。也只有依靠市場(chǎng)的現(xiàn)金流才是的。隨州廣水墻體廣告原料湖北廣水電器 墻體掛布廣告我們看到從市場(chǎng)獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項(xiàng)目漸漸冷卻。這足以佐這個(gè)邏輯：依靠市場(chǎng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是的。隨州廣水墻體廣告原料雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)接了真實(shí)的市場(chǎng)。

快速切入市場(chǎng)，是中國(guó)特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，隨州廣水墻體廣告原料湖北廣水電器 墻體掛布廣告而這個(gè)追求恰恰是接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場(chǎng)的方法。

種：資源切入法

先說(shuō)兩個(gè)較端。問(wèn)題處理標(biāo)準(zhǔn)及流程:后期服務(wù)人員將定期與用戶進(jìn)行聯(lián)系，包括現(xiàn)場(chǎng)走訪或電話訪問(wèn)了解實(shí)際情況，虛心聽取意見(jiàn)與建議，提高服務(wù)質(zhì)量。問(wèn)題出現(xiàn)后，工程部技有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有兩種近于潔癖的癥狀：隨州廣水墻體廣告原料客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立癥（不原意接受家人的錢）。如果一帆風(fēng)順自然好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個(gè)病的癥結(jié)是：對(duì)自己正在做的項(xiàng)目沒(méi)有足夠的信心。

這兩種較端的“病癥”，相對(duì)于先拿身邊人開的直銷人、只做熟人生意的社會(huì)人來(lái)講是一個(gè)反面。

其實(shí)只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，隨州廣水墻體廣告原料湖北廣水電器 墻體掛布廣告從身邊的資源快速切入是簡(jiǎn)單的。因?yàn)槌鮿?chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若較三境”中的信任問(wèn)題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期直接的方法。當(dāng)然，如何利用資源又是一門學(xué)問(wèn)。

資源切入有兩種**，一種是其本身作為客戶帶來(lái)的直接效益，認(rèn)知度，在廣告輻射期達(dá)到所預(yù)期的銷星攀升的宣傳效應(yīng)另一種是其影響力帶來(lái)的圈層營(yíng)銷**，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。

同為資源，利用個(gè)人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。

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