咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號刷墻噴繪廣告墻繪

時間：2023-03-30

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思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。法律手段約束他人破壞，又提高了房東對廣告維護的自覺性在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號刷墻噴繪廣告墻繪暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告邊框要橫平豎直、整齊大方，嚴禁扭曲變形即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號刷墻噴繪廣告墻繪運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟一直在提升，消費能力也一直在派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號刷墻噴繪廣告墻繪實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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首先建設好經(jīng)銷商團隊是產(chǎn)品快速市場的保，所謂產(chǎn)品市場，實際就是農(nóng)資經(jīng)銷商基層經(jīng)銷商的過程。一個產(chǎn)品占據(jù)市場的份額的多少，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量。對于已施工過的廣告按總部要求定期檢查，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、位置等不符合公司要求等情況，及時反映到公司工程部;我們有嚴格的管理制度，對不負責的工程隊組長及專

農(nóng)資產(chǎn)品要靠基層經(jīng)銷商去推廣和銷售，作為縣級農(nóng)資經(jīng)銷商要擁有一大批真心實意為你賣力，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號刷墻噴繪廣告墻繪真心實意主推你的產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級基層經(jīng)銷商，要組建一支鐵桿經(jīng)銷商團隊。要做好以下幾點：

科學布局產(chǎn)品

一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊，大都有幾家農(nóng)資經(jīng)銷商，在安排產(chǎn)品布局時，要對他們進行綜合評價，專業(yè)素質(zhì):在為客戶進行服務時，要熟悉公司各項業(yè)務并掌握和熟知各項業(yè)務的運作流程，詳細準確記錄客戶意見和建議一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊只安排一家經(jīng)營實力較強，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號刷墻噴繪廣告墻繪信譽程度較高，有一定推廣能力和科技知識的經(jīng)銷商，作為你的某種產(chǎn)品的**經(jīng)銷商。嚴防在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊同時安排兩家經(jīng)銷商，推廣銷售同一種規(guī)格，同一種包裝的產(chǎn)品，往往引起兩家競爭，互相殺價，結(jié)果兩敗俱喪咸寧通山墻體廣告噴涂，誰也不賣你的貨。

嚴防串貨

**銷售的產(chǎn)品，一般都是**貨，利潤比較可觀，往往引起非**經(jīng)銷商眼紅，飛躍，是墻面手繪的升級,是墻面廣告發(fā)展史上的一次劃時代的，也為廣告主提供了一種高性價比的宣傳方式他們往往通過多種途徑進行串貨。有的是想多，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號刷墻噴繪廣告墻繪有的是想競爭，把市場搞亂。對此要引起高度注意。咸寧通山墻體廣告噴涂采取必要的措施和手段，嚴格控制竄貨?？刹扇≡诎b上做標記，進行統(tǒng)一編號，或不同規(guī)格、不同包裝等方法，控制串貨。一旦發(fā)現(xiàn)串貨，便于及時查找串貨者。對串貨者要進行嚴肅查處，進行罰款或取消經(jīng)銷資格。

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡，也就是客戶群體。
　　開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，針對宣性:傳的內(nèi)容應切合當?shù)亟K端市場情況，終端消費者-般主要注重講究產(chǎn)品的耐 用、 實用、省錢、省心等特點，宣傳訴求應以產(chǎn)品的功能性、利益性、高性去找到合適的客戶，廣告發(fā)布內(nèi)容標準與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。

　　、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，咸寧通山墻體廣告噴涂進而為我們在當?shù)卦O定的銷售目標提供參考墻體廣告分布在國道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置，不僅對農(nóng)村而且對整個市場的布局、銷售、宣傳起著重要作用。微觀方面則有當?shù)赜嘘P本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進一步分析當?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據(jù)步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標，正發(fā)揮威力，使企業(yè)的投入產(chǎn)生大的效果，新美廣告特制定以下標準要求主要內(nèi)容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準備投入的相關資源等，墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟一直在提升，消費能力也一直在這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。咸寧通山墻體廣告噴涂搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式

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西安藍田鄉(xiāng)村掛布墻體廣告陜西富縣墻體廣告語絕了句句上口興來每*往，思路一：先易后難，以寸進尺一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。在施工人員的安排上，每支隊伍安排有1-2名當?shù)厝藛T，施工完畢后，簡單維護交給他們完成，覆蓋問題由他們監(jiān)督，公司能及時了解廣告畫面狀態(tài)。比較復雜的維護由公司統(tǒng)一安排在資源不支持條件下的全面鋪貨，
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