客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？

時間：2023-03-24

針對這樣的情況，事后處理方法，目的仍然是爭取更多的訂單，

1.告訴客戶你的報價基于高數(shù)量，如果數(shù)量達不到，要先漲價，但之后如果下單數(shù)量足夠，可以適當返還部分多收的金額。

2.既然價格已經(jīng)錨定，上漲幅度不大，那么質(zhì)量，服務也是構(gòu)成威脅的一部分。盡管告訴客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量有多重要，而且你已經(jīng)看過了我們的產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品質(zhì)量上說個所以然出來。用重要的質(zhì)量參數(shù)來調(diào)動客戶的興趣，讓客戶能夠信服。

3.服務的質(zhì)量，我們用較好的前期服務來打動客戶，讓客戶感受到我們的真誠。用較好的服務來爭取更多的訂單。

當然所有的這些技巧，在我們不能決定客戶的決定時，就要較大程度上影響客戶的決定。即使價格漲不上去，為了成交，要讓客戶確認自己占了很大的便宜，也能較大程度上把之后的訂單下到我們公司。

詞條
詞條說明
印度雙清專線中的雙清指的是什么？
印度專線是指China對印度目的地開辟的直達線路。?? 印度雙清專線中的雙清指的是貨物從中國發(fā)往印度時，出口時的中國報關(guān)以及達到印度以后進口時的印度清關(guān)，業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為雙清。?? 國內(nèi)目前發(fā)往印度的雙清專線大多都是通過海運和空運兩種專線渠道。?? 通過海運從深圳到印度首都新德里時間一個月左右的時間能夠到達，空運到新德里的時間在3-5天。印度的
客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？
針對這樣的情況，事后處理方法，?目的仍然是爭取更多的訂單，1.告訴客戶你的報價基于高數(shù)量，如果數(shù)量達不到，要先漲價，但之后如果下單數(shù)量足夠，可以適當返還部分多收的金額。2.既然價格已經(jīng)錨定，上漲幅度不大，那么質(zhì)量，服務也是構(gòu)成威脅的一部分。盡管告訴客戶，?產(chǎn)品的質(zhì)量有多重要，而且你已經(jīng)看過了我們的產(chǎn)品質(zhì)量。?在產(chǎn)品質(zhì)量上說個所以然出來。用重要的質(zhì)量參數(shù)來調(diào)動客戶的興趣
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