沈陽(yáng)淘寶代運(yùn)營(yíng)托管公式當(dāng)中的流量

時(shí)間：2021-10-22作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：111

電商**公式：銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率

聊完了銷售和轉(zhuǎn)化率，下邊來(lái)和大家聊聊流量這個(gè)命題，其實(shí)電商之中較常見(jiàn)的就是流量因素了。對(duì)于很多電商人來(lái)說(shuō)流量是又愛(ài)又恨，愛(ài)是因?yàn)楫?dāng)你有了流量貌似可以解決所有的問(wèn)題，不管是轉(zhuǎn)化率低還是產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，在洶涌的流量面前，都不值得提了。流量夠，銷量就不用擔(dān)心，KPI也可以妥妥地完成

 

恨則是因?yàn)榱髁揩@取越來(lái)越難，成本越來(lái)越高，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量就沒(méi)有更多的流量進(jìn)來(lái)，店鋪也就意味著倒閉了。

 

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，流量的來(lái)源不外乎兩種情況，一是付費(fèi)流量，二是免費(fèi)流量。其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，流量都是這兩種情況組成的至于付費(fèi)流量，其實(shí)就是拿錢在買流量。流量的來(lái)源無(wú)外乎是兩種情況。所以資金足夠就不用擔(dān)心流量的問(wèn)題了，一就是在同樣的曝光率下不同運(yùn)營(yíng)人可以控制不同的成本支出，所以付費(fèi)流量這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，不存在流量的問(wèn)題，只是技術(shù)技巧的問(wèn)題了。

 

免費(fèi)流量是大家比較關(guān)心的，一家店鋪的免費(fèi)流量一般是要占店鋪總流量的60%以上，才是健康的店鋪。一般情況下免費(fèi)搜索流量都是 比較精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的客戶，只要抓住了這部分的流量，會(huì)讓店鋪無(wú)論是權(quán)重、轉(zhuǎn)化還是標(biāo)簽都是良性循環(huán)。

 

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