信息流廣告成本居高不下？你可以嘗試從這4個(gè)方向去控制成本！

時(shí)間：2021-07-23作者：重慶百首網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：104

信息流廣告如何控制成本？這是很多優(yōu)化師當(dāng)前很煩惱的一件事。雖然影響信息流成本的因素有很多，但是我們可以從那也我們可以控制的因素入手，來調(diào)整我們賬戶的成本，比如：出價(jià)、定向、創(chuàng)意、和頁面。

下面，我將從這4個(gè)維度，具體跟大家分享一下：信息流推廣如何控制成本。

 

1、出價(jià)

出價(jià)直接影響這我們的推廣成本，而且現(xiàn)在大部分都是智能出價(jià)，我們出多少錢跟我們能夠花錢帶來多少線索是息息相關(guān)的。

問題來了，我們要不要高出價(jià)，去獲取更多線索 ？

信息流推廣前期出價(jià)可以稍微高一些，不過較高不**過20%，就是你可接受的較高成本是100，那么你較高可以出價(jià)到120，就不要再高了。因?yàn)楸热缒愠龅?50，系統(tǒng)真的給你出到150的話，再想要去降價(jià)是很難降下來的，大概率會(huì)導(dǎo)致我們的賬戶本來是有量的，一降計(jì)劃沒有量了，成本較高。

出**低是直接影響系統(tǒng)判斷的預(yù)期可接受成本，所以，不要出太高的價(jià)格。

 

2、定向

定向的寬窄影響流量的精準(zhǔn)度，可以幫助我們?nèi)Χㄊ鼙娙巳旱姆秶?，提高轉(zhuǎn)化率降低成本。

雖然說現(xiàn)在頭條算法很好，基本上大家都是系統(tǒng)推薦，或者是人群包，定向不那么重要了，但是 ，如果你對(duì)成本要求的很高很高，比如1000塊錢預(yù)算、幾百塊錢預(yù)算時(shí)，可以用行為興趣萊卡（頭條）定向/羅卡（廣點(diǎn)通）定向方式，這種行為+興趣比較精準(zhǔn)的定向方式比較好一些。

同時(shí)定向也是一種測試維度，比如你的老板已經(jīng)將成本訂好了，那么可以換不同的定向方式去跑，不是只能跑系統(tǒng)推薦，比如換不同的行為詞、興趣詞去跑也是可以的。

 

3、創(chuàng)意

創(chuàng)意真的是非常重要的，并且現(xiàn)在各渠道為了較好的訪客體驗(yàn)，對(duì)于原創(chuàng)素材的權(quán)重越來越高。跑過一段時(shí)間的優(yōu)化師應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，之前的一些老素材，或者你照抄照搬，從別人那里拿來的素材，視頻已經(jīng)很難跑出來量。

特別是頭條，現(xiàn)在對(duì)于創(chuàng)意這塊卡的很嚴(yán)，甚至自己的素材拿到別的賬戶里去跑，也很難跑出較好的效果。所以，信息流推廣如何控制成本？創(chuàng)意方面我們要去原創(chuàng)，不能讓用戶每天看到同一樣式的廣告，這樣會(huì)給用戶帶來不好的效果。要記住，一個(gè)好的創(chuàng)意可以獲得巨大的流量！

問題來了，那老素材還能不能用？

可以用， 只不過爆量、起量的幾率較小一些。

 

4、頁面

流量再精準(zhǔn)頁面不好都是白費(fèi)！頁面有很多不同的轉(zhuǎn)化方式，我們可以根據(jù)用戶習(xí)慣，或者測試選擇較適合的那個(gè)，來降低成本。

拿白酒舉例，二類電商很多做白酒的，有免費(fèi)領(lǐng)取的，有99客單價(jià)的，有199的還有499的，不同的客單價(jià)不同的情況都是不一樣的。

問題來了：多個(gè)頁面，應(yīng)該如何進(jìn)行區(qū)別劃分？

設(shè)計(jì)不同的內(nèi)容：這個(gè)是優(yōu)化師普遍會(huì)采用的一種方式，比如這個(gè)是紅色的色調(diào)，另一個(gè)用藍(lán)色色調(diào)，然后對(duì)里面內(nèi)容編排一下。

設(shè)計(jì)不同的轉(zhuǎn)化通道：比如一個(gè)里面只有表單，一個(gè)里面是表單+電話，另一個(gè)里面是“表單+電話+咨詢”甚至是“表單不加驗(yàn)證碼”和“表單+驗(yàn)證碼”，不同的轉(zhuǎn)化通道轉(zhuǎn)化效果肯定是不一樣的。

設(shè)計(jì)不同的噱頭/轉(zhuǎn)化類型：如：免費(fèi)領(lǐng)取、領(lǐng)資料、領(lǐng)優(yōu)惠券、直接提交表單……不同噱頭吸引到的人是不一樣的，可以通過不同的噱頭，來提高用戶轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本。


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