2021年秋季上海**兒童用品展

時間：2021-02-12作者：上海琳廣展覽服務有限公司瀏覽：61

2021年秋季上海**兒童用品展解析“寶藏”企業(yè)好孩子如何以用戶為**重塑商業(yè)增長較 

 2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購優(yōu)質平臺
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!

       11月5日，好孩子**財報顯示，**季度集團營收約5,952.1百萬港幣，其收入從上半年同比下降16.1%反彈為三季度同比增長10.8%，其中，cybex三季度同比增長36.2%，Evenflo品牌下半年收入業(yè)績逐漸恢復并得以穩(wěn)定，同時得益于集團快速推進的數智化轉型、云平臺建設和社交化營銷，gb品牌繼續(xù)**強勁的在線收入增長。“面對重大變化時，企業(yè)的思維能力、戰(zhàn)斗能力、學習能力都需要加速迭代升級，我們較需要打破圈層、打破界限、尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新，從經營商品、渠道到經營用戶?！痹诮谀笅胄袠I(yè)觀察的專訪中，好孩子CEO姜蓉芬如是說道，而這也是新一階段驅動好孩子可持續(xù)性發(fā)展的**動能。

 

好孩子CEO 姜蓉芬

 

       以用戶為**重塑商業(yè)模式持續(xù)沉淀品牌資產

       自1989年創(chuàng)立，30余年來好孩子堅持創(chuàng)新、保證品質、制定行業(yè)標準，并深度整合利用社會資源，成為****企業(yè)。人貨場加速變革之下，作為多品牌、全品類、全渠道、全場景、全要素、全鏈路的經營平臺，好孩子越來越強調以“人”為**，一場回歸用戶**的戰(zhàn)略變革，正在悄然發(fā)生著。好孩子CEO姜蓉芬對母嬰行業(yè)觀察表示，“我們一切的商業(yè)邏輯，都是以用戶為中心的**創(chuàng)造，好孩子的產品以科技為入口，品牌以創(chuàng)新為載體，打造用戶的較致體驗，以此真正沉淀我們品牌的**資產?！?/p>

 

       對于用戶來說，任何時候較為關注的始終是產品本身，而這也是好孩子受到一代又一代年輕消費者青睞的根本因素。截止目前，好孩子在**擁有分布7個國家的研發(fā)中心，已經累計創(chuàng)造**10,600項**，并榮獲39項*工業(yè)設計大獎，還參與了207項國內外標準制定，并作為ISOPC310秘書處主導**標準制定，成為了**質量管理的成員。好孩子嬰兒車、汽車安全座在**主流市場品牌銷量遙遙良好，并先后拓展出喂哺、清潔洗護、童裝、玩具等細分品類，為消費者提供全面的生活方式解決方案。同時面對愈加“挑剔”的消費者，好孩子快速迭代工業(yè)設計、形象設計、時尚設計、科技研發(fā)能力，不斷推陳出新，以新產品、新科技、新趨勢來**整個行業(yè)的發(fā)展，比如近幾年****的口袋車，人見人愛的SWAN天鵝，ORSA sport時尚運動系列嬰兒車，僅重3.9公斤的FYN飛羽系列新一代碳纖維便攜嬰兒車等，都牢牢鎖住了年輕用戶的目光。

 

       正如姜總所說，“產品是永遠是品牌和用戶溝通的基石，今年我們提出了三個‘較致’，一是與****供應鏈合作打造較致品質，二是在設計、品類創(chuàng)新及應用創(chuàng)新打造行業(yè)較致品類，三是尋找較佳爆點，探索自立自發(fā)的設計機制，實現以用戶為導向的產品精準開發(fā)、精準上市，真正為消費者帶來較致產品力?！?/p>

 

       誠然，當年輕用戶對產品的需求在不斷突破邊界，這些新需求的滿足不僅表現在產品上，較在營銷過程中。新媽媽消費訴求從追求產品品質逐漸過渡到心理與精神深層次需求并重，對品牌而言，則需要將功能訴求單向關系轉變?yōu)殡p向溝通體系，實現對用戶的深度運營，才能有效打入Z世代消費群體的圈層。對此，好孩子亦有應變之道，姜總對母嬰行業(yè)觀察表示，好孩子將建設以Z世代消費者為中心，以品牌內容、產品內容、共情內容為內容**的品牌內核，從以往的品推策略老三板斧（占終端、*人、飽和式廣告）轉變?yōu)樾碌钠吠撇呗匀甯ㄆ放乒适?、內容種草、私域流量）?！霸跒橛脩籼峁?*級產品力的同時，好孩子通過各個觸點的布局，為用戶提供浸潤式的服務和體驗。我們希望好孩子能做年輕父母心里值得信賴、有趣好玩、值得分享的品牌。”

 

       深化踐行數字化社交+私域打造品牌持續(xù)增長渦輪

       在產品力、品牌力與時俱進的同時，對于母嬰企業(yè)而言，另一大挑戰(zhàn)則在于如何以數字化與技術創(chuàng)新驅動增長，同時強化服務體驗，利用社交觸點形成全場景的拉新和轉化。姜總提到，“好孩子一直是一個創(chuàng)新驅動兒童消費產業(yè)的集團，一直致力于打造場景化、生活化的一站式育兒生態(tài)圈?；谶@個育兒生態(tài)圈，我們以消費者為**，并通過數字化驅動，多品牌覆蓋、全品類、全歲段、全場景，打造我們的用戶生態(tài)、渠道生態(tài)、產業(yè)生態(tài)?！?/p>

 

       近幾年來，數字化已成為好孩子**打造的一大戰(zhàn)略，通過搭建數字中臺和業(yè)務中臺，加快制造業(yè)數字化對接消費互聯網的布局。面對充滿挑戰(zhàn)和不確定性的2020，好孩子以漂亮的一戰(zhàn)穩(wěn)固了業(yè)績的發(fā)展，同時其數字化能力與企業(yè)快速應變能力也經受住了考驗。

 

       以“云訂貨”為例，疫情期間，好孩子基于公司的數智化中臺系統，重新對公司的18,000個SKU商品進行分類整理，用了不到二十天的時間，就完成了以經銷商訂貨邏輯為導向、同時兼顧下一步零售工作如何開展的線上訂貨系統的搭建。此外，賦能門店的好孩子云店系統較是在3月實現銷售額近1150萬，并展開大規(guī)模的直播帶貨，單日銷量高達2800萬。較值得一提的是，基于強社交鏈和社群影響力對母嬰用戶決策心智與零售效率的**判斷，好孩子快速構建起以用戶為中心的私域運營閉環(huán)，自行開發(fā)社群分銷工具并形成“獲取新客-激發(fā)活躍-提升留存-提升復購-裂變”的社群分銷機制，將消費者轉變?yōu)橄M商，實現全渠道社交化運營。

 

       行業(yè)競爭加速，好孩子如何在母嬰新世界加速前進，姜蓉芬也給出了堅定的答案，“未來好孩子必須要抓住也是勢在必行的增長機會點，我認為一個就是數字化，通過數字化工具和觸點提升零售效率；另外一個是用戶運營能力，品牌的增長本質其實就是消費者的增長?！?/p>

 

       關于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內20大產區(qū)特色企業(yè)的新產品、新技術、新設計及新趨勢。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎上**B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現營銷模式向新零售轉型；此外，今年展品重心向“非標品”轉移，幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現狀，打造利潤新增長點。


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