專訪奧飛 | 資源聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)1+1>2的多元合作

時間：2020-12-09作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：180

奧飛娛樂股份有限公司是國內(nèi)實(shí)力雄厚、發(fā)展?jié)摿薮蟮膭勇皧蕵肺幕a(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。秉承“發(fā)展民族動漫文化產(chǎn)業(yè)，讓快樂與夢想無處不在”的使命，成功打造了以IP為**，集動漫、玩具、嬰童、授權(quán)、媒體、影視、游戲等一體的泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從精品IP打造到全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)的運(yùn)作模式。




本期，我們特別專訪了奧飛IP授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理張其顏女士，向我們分享奧飛多年來的授權(quán)經(jīng)驗(yàn)。










Q: 在新冠肺炎疫情的影響下，奧飛今年在授權(quán)板塊的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和成績?nèi)绾?？對業(yè)務(wù)有何影響？對疫情后的IP授權(quán)市場恢復(fù)狀況如何判斷？




A: 雖然今年新冠疫情有一定程度影響，但奧飛積極尋找突破口。在大健康產(chǎn)業(yè)廣挖合作機(jī)會以及直接推動和電商平臺的合作，實(shí)現(xiàn)了同期對比正增長。2019年中國授權(quán)行業(yè)市場增長速度非常快，近10%的增長。疫情雖然對線下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響，一定程度上會影響2020年中國的IP授權(quán)市場增長，但憑借線上的飛速增長以及線下客流的逐步恢復(fù)，我們相信未來中國的IP授權(quán)市場仍會保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。




Q: 您覺得近年來，奧飛旗下哪些IP授權(quán)的案例做得較為成功？并分析成功的原因有哪些因素？




A: 今年8月，我們聯(lián)合天貓**開展了為期1個月的天貓**母嬰營養(yǎng)品**級飛俠品類日活動。這個活動是天貓**客串動畫安利“買營養(yǎng)品上天貓**”平臺，活動**1.8億微博話題總閱讀量，傳播后閱讀69.2億，銷售突破618大促。










我們根據(jù)90后父母觸媒習(xí)慣，深入*童家庭透傳三大趨勢，為天貓定制了動畫廣告，進(jìn)行普通話版、方言版多版本的動畫發(fā)布，以寓教于樂的形式將使用場景具象化。并利用奧飛的資源、授權(quán)客戶的資源及天貓平臺的資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，并實(shí)現(xiàn)平臺導(dǎo)流。




Q: 如果您站在被授權(quán)商的角度，您認(rèn)為被授權(quán)商在選擇IP合作時，較需要注意的是哪些因素？而版權(quán)方較應(yīng)該給被授權(quán)商以怎樣的幫助和支持？




A: 目前中國IP市場百花齊放。被授權(quán)商在選擇IP合作時，需要明確IP合作是話題打造還是銷售導(dǎo)向。




如果是銷售導(dǎo)向的長期合作，建議注意IP的內(nèi)容和可傳播性。做為版權(quán)方，也不僅僅是授權(quán)IP形象在產(chǎn)品包裝上的使用，可以結(jié)合自身及其他授權(quán)客戶資源進(jìn)行聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)1+1>2的多元合作。




Q: 您認(rèn)為奧飛較重要的**優(yōu)勢和領(lǐng)域在哪里？將來下一步發(fā)展目標(biāo)在哪？




A: 奧飛未來會一如既往堅定地推進(jìn)以IP為**的戰(zhàn)略方向，不斷強(qiáng)化奧飛的兒童IP矩陣，構(gòu)建360度媒體觸達(dá)，逐步發(fā)力和發(fā)展兒童電影業(yè)務(wù)，在大母嬰領(lǐng)域逐漸打造線上和線下2C業(yè)務(wù)。










Q: 如今國潮IP影響力和**度越來越大，“新國潮運(yùn)動”呼聲也越來越高。在這個時代背景下，對我國國產(chǎn)動漫企業(yè)和國產(chǎn)IP來說，意味著哪些機(jī)會？




A: 經(jīng)濟(jì)的騰飛帶來Z世代人群文化上的自信，新一代消費(fèi)者對國潮IP的接受度越來越高，這種文化上的自信對國內(nèi)原創(chuàng)IP都是非常利好的市場。




Z世代的悅己式投入，對個性化、產(chǎn)品顏值的追求都可以作為國產(chǎn)IP以及市場跨界營銷的定位。




IP除了在內(nèi)容打造的同時，也需要關(guān)注消費(fèi)場景的變化，加強(qiáng)沉浸式體驗(yàn)，用國風(fēng)文化創(chuàng)意輸出品牌態(tài)度，用國潮年輕化氛圍吸睛吸流，引導(dǎo)時尚潮流。







奧飛@14屆CLE中國授權(quán)展




Q: 奧飛已經(jīng)連續(xù)多年參加CLE中國授權(quán)展，您對近年來中國授權(quán)展的發(fā)展如何評價？




A: 奧飛娛樂從2012年開始就一直參加CLE中國授權(quán)展，到今年為止一共參與了9屆展會，也目睹和親歷了中國授權(quán)行業(yè)與中國授權(quán)展的共同發(fā)展。每年授權(quán)展上，我們和**暢談行業(yè)趨勢，了解市場發(fā)展，通過面對面的溝通，了解授權(quán)客戶的需求，和潛在客戶建立聯(lián)系，為未來的合作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。每年的展會也吸引越來越多的行業(yè)和越來越多的客戶，我們希望CLE中國授權(quán)展越辦越好。




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