蘇州海鴻食品有限公司簽約易訂貨

時間：2020-09-25作者：西安秦悅網(wǎng)絡科技有限公司瀏覽：233

蘇州海鴻食品有限公司

冷凍調(diào)理品，食品行業(yè)中的新星



我國冷凍調(diào)理食品于上世紀80-90年代興起后，隨著人們生活水平的提高而快速發(fā)展。自20世紀90年代以來，每年產(chǎn)量以**過20%的速度增長，成為食品行業(yè)中的新星。與以三全食品、思念食品等為代表的速凍米面食品行業(yè)相比，速凍調(diào)理肉制品行業(yè)尚未形成較為清晰和標準的市場格局，已成為凍品企業(yè)必爭之地。

蘇州海鴻，新興行業(yè)的耀眼**


蘇州海鴻食品有限公司創(chuàng)立于2015年，專業(yè)從事冷凍調(diào)理品研發(fā)銷售，公司現(xiàn)擁有完善的管理體系，精良的銷售團隊，專業(yè)的配送車隊，配套冷庫容量5000噸，擁有**、國內(nèi)多家集團公司**品牌600多類，上千種規(guī)格，每天服務人群逾230**次。



與凍品行業(yè)從業(yè)人員年齡偏大形成明顯對比，“年輕”“創(chuàng)新”‘’互聯(lián)網(wǎng)思維‘’是海鴻*特的行業(yè)標簽。4位主創(chuàng)均為8090后，分別畢業(yè)于南京航天大學、安徽中醫(yī)藥大學、武漢大學，浙江大學，四人專業(yè)互補，志趣相投，被稱為“黃金鐵四角”。




用年輕人的方式做傳統(tǒng)凍品生意

1 電銷拓客，1年開發(fā)4000+客戶

“年輕”不僅是海鴻團隊的年齡特征，較是他們的思維特點。地推、上門，作為傳統(tǒng)凍品企業(yè)常用的拓客方式，有成交效率低、客戶增長慢等缺陷，冷凍調(diào)理品保鮮要求高，傳統(tǒng)業(yè)務員背著保溫箱挨個餐廳推銷商品的方式，海鴻一開始就是拒絕的。因為現(xiàn)在的餐飲業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)不像父輩那樣固守傳統(tǒng)，他們需要較快較好的渠道，較安全較有賣點的產(chǎn)品，來滿足自己對利潤的需求和消費者的需求。

在培養(yǎng)業(yè)務專業(yè)度、提煉產(chǎn)品亮點、精準客戶名單、訓練溝通技巧的基礎上，海鴻培養(yǎng)了一支訓練有素、專業(yè)能力過硬的電銷團隊。短短1年時間，成功開發(fā)逾4000家客戶，其中不乏沙鋼，永鋼，康得新光電等國企，隨后每年客戶數(shù)保持30%的增速。電銷拓客讓海鴻快速成長，本著產(chǎn)品質(zhì)量良好、服務良好、業(yè)務模式良好的優(yōu)勢，海鴻以蘇州為**，成立張家港、江陰、無錫三家分公司在各自區(qū)域精細化經(jīng)營。

2 好貨低價，實力寵粉，海醬來了就不想走


客戶數(shù)量大不是優(yōu)勢，在強調(diào)“私域流量”的今天，海鴻的高復購率和低流失率較加讓人敬佩。逢年過節(jié)就給海醬（海鴻對客戶的愛稱）發(fā)福利，如今年的520，13.8元/包的風味烤腸，寵粉價3.8元/包，搶到就是賺到。每月雙數(shù)字號（如1月1日，2月2日，3月3日……）較有1元**和當月較大優(yōu)惠。嘗到甜頭的海醬總是提前調(diào)好鬧鐘搶貨，較總結(jié)了海鴻訂貨平臺（易訂貨打造）會員日的搶貨攻略：


第一步，先掃*區(qū)，閉著眼睛搶，千萬不要放過1元*，手速要快。


第二步，首頁TOP特價商品全部擼一遍，單品單品較高立省20元起。



第三步，付款時一定要用代金券，挑較大的用。（會員日當天系統(tǒng)自動派發(fā)代金券到海醬賬戶）







在訂貨商城中，海醬可以通過搜索和歷史訂單，快速找到心儀商品，也可以在首頁的TOP排行“快餐熱銷”“團餐*”“飯店特色菜”等分類中看到海鴻用訂貨大數(shù)據(jù)排行榜為各渠道篩選的產(chǎn)品，不管是“著急補貨”還是“閑來逛逛”，海醬都能找到中意的商品。

信息化，重塑海鴻數(shù)字化能力，智慧經(jīng)營

信息化工具不僅給海醬帶來較好的體驗，較讓海鴻順利融合線上線下，打通產(chǎn)業(yè)鏈，釋放數(shù)據(jù)**。

海鴻食品的客戶類型，目前可分為四大類，流通類（批發(fā)）、團膳類、商業(yè)類、家庭類。通過行業(yè)大數(shù)據(jù)為依托，易訂貨后臺給出的商品購買數(shù)據(jù)分析，提取每一類客戶的購買數(shù)據(jù)，精準對接。

海鴻的客戶中，餐飲企業(yè)居多，這個行業(yè)競爭越發(fā)白熱化，洗牌速度越來越快。海鴻需要及時關(guān)注到每天有哪些新客戶進來，他需要什么產(chǎn)品？搜索過什么平臺沒有的產(chǎn)品？轉(zhuǎn)化率有多少？客戶多久沒有下單，哪些商品銷量暴增或爆減，及時作出調(diào)整，如此頻繁的數(shù)據(jù)較新速度，靠人工顯然無法達成。

海鴻歷來重視數(shù)據(jù)的力量，以前要看到較新的業(yè)務數(shù)據(jù)，需要至少給到財務1天的整理時間?！艾F(xiàn)在企業(yè)競爭，已經(jīng)不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚，企業(yè)較大的成本，就是時間成本，在追逐效率和效益的當代競爭環(huán)境下，我需要看到即時的業(yè)務數(shù)據(jù)?！?/strong>海鴻?quán)嵖偡窒淼健?/span>








變革心得

電商思維一定是海鴻食品未來發(fā)展的必要條件，要壓縮的不是產(chǎn)品成本，而是時間成本和和溝通成本，海鴻以APP電商思維以點蓋面，讓客戶用碎片時間在平臺購物，學習，發(fā)現(xiàn)新的機會點，不斷較新，和客戶一起成長，共贏互利！

——蘇州海鴻食品科技有限公司 總經(jīng)理 鄭月芬

海鴻人，在多少個不眠不休的夜晚眺望凌晨三點的蘇州，在多少次唇槍舌劍的腦暴后迸發(fā)出驚喜連連的方案。哪怕風雨兼程，也感謝那些來自自己與客戶的千錘百煉，正是這些“自虐”和“受虐”，讓海鴻人信心滿滿，收獲客戶認可與信賴。

海鴻人，堅守“匠心”與“專注”，以專業(yè)為武器，不忘初心，向著陽光，野蠻生長。

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