共享充電寶偽需求還是大生意？

時(shí)間：2020-08-27作者：深圳市倍電科技有限公司瀏覽：139

共享充電寶偽需求還是大生意？

１、偽需求

（１）將原本免費(fèi)的需求升級(jí)為付費(fèi)，用戶難以接受

在共享充電寶未出世之前，大多數(shù)的商城、餐廳、咖啡廳，大多都會(huì)提供免費(fèi)的充電線，原本在咖啡店里我可以自己找地方充電，如今服務(wù)生卻笑吟吟地給我遞上一個(gè)充電寶，并告訴我使用一個(gè)小時(shí)要交 1 元錢(qián)？用戶的消費(fèi)升級(jí)難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

（２）充電寶成本并不高，可以直接買(mǎi)

充電寶的價(jià)格80元一個(gè)，共享充電寶充電價(jià)格倒是不貴，但是押金都要上百就有些不能接受，共享充電寶或許還沒(méi)有像自行車(chē)那樣每天都有可能用到，尤其是需要?dú)w還到*地點(diǎn)，也不能帶到太遠(yuǎn)的地方，這就比較尷尬了，畢竟是按照時(shí)間計(jì)費(fèi)，大概只會(huì)應(yīng)個(gè)急充一會(huì)兒，這樣想來(lái)，不如直接買(mǎi)一個(gè)。

（３）充電的場(chǎng)景本身就是低頻的

這個(gè)用戶的設(shè)定必須的條件是：出門(mén)→ 去了有共享充電寶的地方→手機(jī)正好沒(méi)電→沒(méi)帶充電寶→手機(jī)緊急要用→時(shí)間緊急不能坐下充電or店家不能免費(fèi)提供充電插頭和數(shù)據(jù)線→不想去買(mǎi)充電寶→知道共享充電寶→發(fā)起共享充電寶需求，所以，充電場(chǎng)景不是剛需，是偶爾的急需。

假設(shè)出門(mén)城市A有1000人，一天內(nèi)出門(mén)的有80%就是800人，出門(mén)去商城、火車(chē)站等的有50%400人，手機(jī)沒(méi)電的有20%就是80人，沒(méi)帶充電寶的有70%人就是56人，手機(jī)緊急要用的是80%就是44人，店家提供充電插頭和數(shù)據(jù)線的有50%就是22人，時(shí)間緊急不能坐下充電的50%就是11人，不想買(mǎi)充電寶的有50%就是5人，知道共享充電寶50%就是2人，以上數(shù)據(jù)估算還是較理想化的估算并且還沒(méi)有排除使用期間中途抵觸退出未達(dá)成訂單的，可想而知這個(gè)剩余的又是少的可憐。

２、大生意

（１）跑馬圈地，收益可觀

按照目前的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，每次充電一小時(shí)收費(fèi) 1 元錢(qián)（不足一小時(shí)也按一小時(shí)計(jì)費(fèi)），一個(gè)不足百元的充電寶可以反復(fù)循環(huán)使用近 800 次，假設(shè)充電寶一天就借出去 2 個(gè)小時(shí)，每天收入 2 元錢(qián)，45天充電寶的本錢(qián)就收回了（當(dāng)然這還沒(méi)算前期營(yíng)銷(xiāo)、柜面租金等成本）。有了資本撐腰，從業(yè)者顯然并不急于盈利，快速跑馬圈地成為共識(shí)。

如果以北京 20 萬(wàn)的本地商戶（餐飲、休閑娛樂(lè)）和公共服務(wù)設(shè)施（機(jī)場(chǎng)、高鐵、車(chē)站），每個(gè)商戶放置 20 塊充電寶的話，一年整個(gè)市場(chǎng)的潛在規(guī)模接近 30 億元。如果整個(gè)市場(chǎng)在全國(guó)全面鋪開(kāi)，算是上海、廣州、深圳及廣大二三線城市，整個(gè)市場(chǎng)的潛在規(guī)模要輕松**過(guò)百億元。

（２）把共享充電寶做成城市的基礎(chǔ)設(shè)施

充電是剛需，充電寶也是剛需，共享充電寶到底是真需求還是偽共享？

街電CEO王哲是這么看的：現(xiàn)在還沒(méi)有很多人知道我們，當(dāng)我們鋪設(shè)的夠多、量做的較大，用戶就知道有這樣的一種基礎(chǔ)設(shè)施了。從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)角度講，我們較希望把這個(gè)東西做成基礎(chǔ)設(shè)施。

當(dāng)把共享充電寶做成城市的基礎(chǔ)設(shè)施，在用戶出門(mén)在外手機(jī)沒(méi)電的用戶場(chǎng)景下，自然而然就想到共享充電寶，成為一種城市人們的一種生活習(xí)慣。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 共享充電寶怎么免費(fèi)合作？

  在當(dāng)下共享充電寶投放市場(chǎng)來(lái)看，商鋪的滲透率不**過(guò)30%，應(yīng)急充電需求市場(chǎng)很大前景開(kāi)闊，那么想要做這塊的生意，如何盈利呢?選擇適合自己的品牌很重要，共享充電寶也是這樣的，行業(yè)不存在壟斷，而選擇好的品牌就能賺到錢(qián)。共享充電寶的10%收益來(lái)自于廣告收益，廣告收益主要適用于共享充電寶廣告機(jī)，為有需要的商家進(jìn)行優(yōu)惠展現(xiàn)，產(chǎn)品宣傳等功能。共享充電寶的90%收益來(lái)源于用戶充電的收益，代理商后臺(tái)，可以設(shè)置充電單價(jià)

• 共享充電寶的收費(fèi)及租借知識(shí)

  共享充電寶的收費(fèi)及租借知識(shí)。一、共享充電寶怎么收費(fèi)？不同品牌的共享充電寶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，掃描機(jī)子上的二維碼可以看到租借界面，上面有顯示計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，共享充電寶都是按小時(shí)收費(fèi)的，**過(guò)半小時(shí)后按照每小時(shí)2到3塊錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)掃碼支付，24小時(shí)內(nèi)30元封**。至于押金，有的充電寶在租賃時(shí)需要交納99元押金，歸還后押金會(huì)自動(dòng)歸還到賬戶，芝麻信用以及微信信用分達(dá)到550以上可以雙免押金。二、共享充電寶怎么租

• 共享充電寶怎么*和代理商？

  1，共享充電寶產(chǎn)品品類(lèi)選擇決定回收周期，場(chǎng)景的不同深深地影響著共享充電寶的使用率。根據(jù)慢慢充的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，酒吧、景區(qū)、大學(xué)城、KTV、棋牌娛樂(lè)場(chǎng)所、酒吧、醫(yī)院、大型連鎖餐飲等場(chǎng)景的營(yíng)收數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他場(chǎng)景的收益平均線之上。2，單個(gè)場(chǎng)景的共享充電寶數(shù)量配置決定盈利規(guī)模，整體的平均單個(gè)場(chǎng)景投放的共享充電寶數(shù)量是不一樣的，建議絕大部分店先放一臺(tái)試試效果，后期再逐步增加共享充電寶臺(tái)數(shù)量。3，共享充電寶分

• 倍電共享充電寶的優(yōu)勢(shì)在哪？

  共享充電寶是為數(shù)不多的商業(yè)模式清晰可實(shí)現(xiàn)的好生意。因?yàn)樵谳^開(kāi)始2017年上半年較瘋狂時(shí)，短短10天行業(yè)融資金額近3億，40天內(nèi)涌入12億。IDG、騰訊等**20家機(jī)構(gòu)入局，有投資人曾形容當(dāng)時(shí)“融資速度是共享單車(chē)的5倍”。按照目前的普遍市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，每次充電一小時(shí)收費(fèi) 2 元錢(qián)（不足一小時(shí)也按一小時(shí)計(jì)費(fèi)），一個(gè)不足百元的充電寶可以反復(fù)循環(huán)使用近 800 次現(xiàn)在市場(chǎng)上越來(lái)越多品牌，我們?cè)撊绾芜x擇和如何做