新時(shí)代——高預(yù)存線上營(yíng)銷(xiāo)新思路

時(shí)間：2020-08-14作者：河南銳之旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：115

      今天聽(tīng)**地市top 對(duì)新時(shí)代線上營(yíng)銷(xiāo)的——高預(yù)存的經(jīng)驗(yàn)分享，就成地市top為連姐吧，真的感受到銷(xiāo)售高預(yù)存中滿滿的干貨，簡(jiǎn)單分享總結(jié)一下學(xué)到的內(nèi)容，總結(jié)一下，有三點(diǎn)。
       是關(guān)于線上營(yíng)銷(xiāo)高預(yù)存——精神上的，連姐總結(jié)為，愛(ài)，信，做，思。四個(gè)字。
        愛(ài)的解釋就是：你愛(ài)你的工作嗎，你愛(ài)你的公司嗎，你愛(ài)你的產(chǎn)品嗎。其實(shí)我們大多數(shù)人對(duì)于工作，就是養(yǎng)家戶(hù)口的工具，談不上愛(ài)，甚至喜歡，和客戶(hù)合作，真的**于賺取業(yè)務(wù)提成。對(duì)于公司，上面要求什么，公司方向是什么，也很無(wú)所謂，照著做就行啦，談不上理解。特別是遇到比如這次鄭州總部的高預(yù)存，一度很排斥，認(rèn)為疫情，濮陽(yáng)環(huán)保嚴(yán)查，整體行業(yè)不景氣，公司還高預(yù)存，這不是戰(zhàn)略失誤嗎等等。其實(shí)公司這么做是為真正想做線上營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)帶來(lái)效果的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家喻戶(hù)曉，都在使用，各行各業(yè)都在利用線上營(yíng)銷(xiāo)，成本也大幅度提成，所以客戶(hù)做線上營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)戶(hù)幾千塊錢(qián)，而且服務(wù)奇差，怎么可能有效過(guò)，所以站在客戶(hù)角度，我們順應(yīng)趨勢(shì)，高預(yù)存同時(shí)把服務(wù)做好，效果肯定能做出來(lái)。關(guān)于產(chǎn)品，你愛(ài)你的產(chǎn)品，只有發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)，才能感染客戶(hù)，而不是拿它當(dāng)工具。
     信，就是相信相信的力量，愛(ài)給你強(qiáng)大的信念和力量，你的客戶(hù)聽(tīng)到你是真心要幫助他，會(huì)真的去體會(huì)到你是真的想幫助他企業(yè)發(fā)展，幫助客戶(hù)去去創(chuàng)造利潤(rùn)。我們起信動(dòng)念動(dòng)的是正念，這種信心給你自信，給你底氣。
     做，不積跬步，無(wú)以至千里，不管你想的再多，思考再有邏輯，想法多么正確，不做一切都是零，所以客戶(hù)合作，工作進(jìn)步，都是做出來(lái)，做到細(xì)節(jié)處，方是真功夫，連姐給我們講兩個(gè)自己銷(xiāo)售小故事。講下關(guān)于一個(gè)房地產(chǎn)公司的，要通過(guò)市場(chǎng)客戶(hù)調(diào)查等各方面，了解客戶(hù)實(shí)力，產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)切合度，然后建立關(guān)系。連姐通過(guò)電話知道客戶(hù)需求，于是客戶(hù)公司銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人都是連姐通過(guò)智聯(lián)招聘給客戶(hù)招聘的，然后見(jiàn)面之前準(zhǔn)備的特別充分，職業(yè)裝，化淡妝，車(chē)子洗過(guò)了，提前和經(jīng)理訂好預(yù)約時(shí)間，客戶(hù)老板媳婦懷孕，精心挑選的水果，準(zhǔn)備好方案，問(wèn)題等等。在溝通合作中也遇到很多問(wèn)題，比如高預(yù)存的服務(wù)，贈(zèng)送豫商崛起話題曝光服務(wù)，中間公司原創(chuàng)人退部分款項(xiàng)問(wèn)題，后期維護(hù)的問(wèn)題都是本著一切為了客戶(hù)的，拿客戶(hù)當(dāng)朋友做的。二個(gè)案例是一個(gè)律師事務(wù)所，客戶(hù)去重慶出差，提前越好見(jiàn)面，給客戶(hù)準(zhǔn)備的輕便耐用杯子，一套浴巾，一個(gè)商業(yè)筆記本，兩支精美的水寫(xiě)筆?？蛻?hù)安排好對(duì)接人之后，次見(jiàn)面，看到對(duì)接經(jīng)理筆記本破舊，二次見(jiàn)面，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)的一個(gè)商務(wù)筆記本，真的去幫助客戶(hù)，讓客戶(hù)感受到真心，客戶(hù)后期逼單就不需要赤裸裸的強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，期限什么，只需要以朋友的口味提一下，都會(huì)起到促單作用。
    思，不斷學(xué)習(xí)思考，才能進(jìn)步，學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)，生活知識(shí)，讀書(shū)，比如樊登讀書(shū)里面的《感受愛(ài)》《銷(xiāo)售就是玩轉(zhuǎn)情商》能讓你生活中感受到他人愛(ài)的需求等。
      二，新時(shí)代下，如果我們保守舊思想，不去改變，用老的眼光和方法去做新的事情，只會(huì)落后挨打，濮陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)中心2年前，業(yè)績(jī)地市排名**，但是現(xiàn)在一直都是地市到處**，就很說(shuō)明問(wèn)題，不破不立，轉(zhuǎn)變思維很重要，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)廣告投入費(fèi)用不會(huì)停留在1萬(wàn)以下，因?yàn)闆](méi)效果，**這么多，客戶(hù)這么多，網(wǎng)民這么多，任何廣告都是有損耗的，體量基數(shù)大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用太少，廣告就起不到作用，所以線上營(yíng)銷(xiāo)想做好，就要舍得投入，服務(wù)有**，濮陽(yáng)公司目前就能做好這些內(nèi)容。
      三，客戶(hù)跟進(jìn)方法上以前1萬(wàn)塊的預(yù)存，錢(qián)不多，做了沒(méi)效果客戶(hù)能承受，所以很多客戶(hù)一逼單，可能就做啦。但現(xiàn)在2萬(wàn)的預(yù)存，客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)謹(jǐn)慎很多，所以怎樣讓客戶(hù)  看到廣告的效果，數(shù)據(jù)，市場(chǎng)行情，**競(jìng)品的，行業(yè)平臺(tái)的屬性，轉(zhuǎn)化率做出有說(shuō)服力的方案，把客戶(hù)當(dāng)真正的朋友，為朋友著想，去促單的方法就重要。


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