互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向千千萬萬，如何依靠無貨源實現(xiàn)年入百萬？

時間：2020-06-16作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：37

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向千千萬萬，如何依靠無貨源實現(xiàn)年入百萬？

俗話說：“360行,行行出狀元”。

“1688店群”是以1688在業(yè)界有良好的口碑而提出的新概念。大多數(shù)新概念都是大眾都不知道的。所以能活下來的叫做“藍(lán)?！?，活不下來的叫做“枯海”。經(jīng)過兩年多的穩(wěn)定運營，包括面對的問題，還有一些坎坷的需要解決。

首先了解1688店群的優(yōu)勢；

1、1688開店門檻高，店鋪升值空間大。

2、用店群模式運營店鋪，不是一兩家的事。技術(shù)門檻相對較高，但利潤也是全網(wǎng)較高的。

3、1688以上商品單價普遍較高的，無貨源模式的利潤差價為50%。現(xiàn)在一家店的月收入是2-5W，年利潤是40W左右，如果從三家店開始，年收入**過100萬就不成問題了。

既然說到了門檻，我們來說一下有哪些門檻：

1、開店需要有資質(zhì)企業(yè)性質(zhì)的執(zhí)照、商標(biāo)、資質(zhì)授權(quán)書等。

2、開店門檻需要繳納3W保證金，不做可退，1.2W平臺服務(wù)費，每年一次。

3、技術(shù)，很多人不懂精細(xì)化運營模式，很難盈利。

那么怎么運營無貨源店鋪實現(xiàn)較大的盈利呢？

精細(xì)化運營模式




首先我們的第一步的就是：分析無貨源的流量

許多小白賣家在上傳產(chǎn)品的時候可能會上傳1000-2000多個寶貝，但很多寶貝并沒有出現(xiàn)。只要我們有大量的商品，只要我們有一個月的客流量，我們就能增加整個店鋪的權(quán)重。

我在一個店鋪的早期上傳了大約1000個產(chǎn)品，在后期不時地分析店鋪的數(shù)據(jù)。有些產(chǎn)品一周內(nèi)沒有流量和銷售量，我們會把它們下架，在重新上架。精細(xì)化操作店鋪，運營技術(shù)一對一指導(dǎo)。

在操作的過程中，我不會對產(chǎn)品進(jìn)行具體的出價。如果我對一個特定的產(chǎn)品出價，成本會很高，但會將一些有展現(xiàn)、點擊但沒成交的類目拉入黑名單。

如何處理產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的問題？

針對這個一問題，首先需要分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因，然后通過類目分析和整體店鋪分析來查看類目的整體轉(zhuǎn)化情況。如果整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率很高，我們需要重新審視細(xì)分類目。哪個三級類目的轉(zhuǎn)化率高？

如果訪問量較高，轉(zhuǎn)換率低，就需要進(jìn)行優(yōu)化。如果轉(zhuǎn)化率很高，則可以再次看到點擊率。如果轉(zhuǎn)化率低，可以看是否有促銷、關(guān)聯(lián)等；如果轉(zhuǎn)化率高，但訪客少時就需要提升訪客。

選擇性上款

很多賣家在上款時可能會想把這三種商品全部上架。這種做法對于某些季節(jié)性類目是可行的，但對季節(jié)性類目的服裝則不可行。

個人習(xí)慣在選擇相應(yīng)的類目時，會發(fā)現(xiàn)價格飆升率較高的產(chǎn)品。例如大衣，短袖和毛衣在較近的服裝類目。選擇上款產(chǎn)品時要注意季節(jié)性產(chǎn)品。對于季節(jié)性產(chǎn)品每7天檢查一次數(shù)據(jù)。

進(jìn)行精細(xì)化操作時，在商品明細(xì)中找到需要進(jìn)一步優(yōu)化的產(chǎn)品后，對單個產(chǎn)品進(jìn)行分析，查看進(jìn)店關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞和對應(yīng)的人群等，從而進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。

店鋪出售一件經(jīng)過一個多月優(yōu)化的較好的產(chǎn)品毛衣。價格，標(biāo)題，主圖和詳情等都優(yōu)化了。同時我也會利用單品分析的數(shù)據(jù)，找出產(chǎn)品重點針對的人群、年齡段、人群喜好和不斷提升產(chǎn)品主圖及產(chǎn)品競爭力。

因為這個新概念還沒有普及到電子商務(wù)圈。所以做起來只要避開平臺規(guī)則，違規(guī)罰款等問題。做起來相對比較*。

 


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• 詞條

  詞條說明

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