青島京東代運(yùn)營(yíng)-天貓代運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2020-06-02作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：7

青島京東代運(yùn)營(yíng)-天貓代運(yùn)營(yíng)，淘寶天貓網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，是電子商務(wù)服務(wù)商的別稱。網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商就是電子商務(wù)行業(yè)提供服務(wù)的企業(yè)的總稱，如果你在淘寶、京東等平臺(tái)開個(gè)店鋪，但你不想自己建團(tuán)隊(duì)，外包出去，你和他們分享銷售成果，這就是網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的過程。

伴隨著電商行業(yè)的發(fā)展，淘寶，天貓，京東等幾大電商平臺(tái)的日益壯大，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的發(fā)展也是**的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大大小小的網(wǎng)店淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司多達(dá)上萬家，電商行業(yè)里不僅有混進(jìn)了大量不靠譜的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，近幾年還有假冒網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)詐騙現(xiàn)象。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司真假難辨，如何選擇專業(yè)負(fù)責(zé)靠譜的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司真是一件令人頭疼的事。漸漸的，廣大的淘寶賣家對(duì)于網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)下了“10個(gè)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)9個(gè)騙子”定論。

難道真的沒有好的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司嗎？ 答案是：肯定是有的！

伴隨著電商的發(fā)展，對(duì)實(shí)體零售經(jīng)濟(jì)的沖擊，很多個(gè)人賣家和生產(chǎn)企業(yè)紛紛加入了電商大軍，但是對(duì)于店鋪的操作和運(yùn)營(yíng)卻了解甚少，觸電后茫然不知所措，完全不知道該怎么去做。但是電商一直很火，也有一部分人確實(shí)從中賺到人生的**桶金，有點(diǎn)資源有點(diǎn)想法都開網(wǎng)店了。然而并不是每個(gè)人有能力去運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)店，請(qǐng)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)就是順其自然的事了。但是大部分商家遇到的都是所謂的“皮包公司”，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)行業(yè)“10個(gè)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)9個(gè)騙子”的標(biāo)簽便從此揮之不去。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的標(biāo)簽?zāi)?，主要還是因?yàn)榇蟛糠稚碳覍?duì)于網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)并沒有太多的了解。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)本不算一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在電子商務(wù)快速發(fā)展的十年，莫名其妙成了一個(gè)行業(yè)，承擔(dān)了培訓(xùn)、教育傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的一個(gè)替代產(chǎn)品。作為服務(wù)外包的形式，軟件業(yè)和計(jì)算機(jī)行業(yè)早就出現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)快速崛起，完成了一個(gè)時(shí)代的特殊使命。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)在中國(guó)已經(jīng)有了至少10年左右的歷史，嚴(yán)格說，早的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商跟隨淘寶誕生而來。2004年淘寶誕生以后，主要是個(gè)人賣家和個(gè)人買家，逐步出現(xiàn)了一些公司型的賣家，這也是后來淘寶商城（天貓）出現(xiàn)的原因。

一些個(gè)人賣家需要較好的銷售自己的商品，早的需求是圖片處理，于是就會(huì)去找設(shè)計(jì)專業(yè)的人來幫忙，這實(shí)際上就是“網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)”。只不過，這不是以公司化運(yùn)作的方式出現(xiàn)。

淘寶早期頁面的設(shè)計(jì)和技術(shù)開發(fā)，也有一個(gè)部分的工作需要外包團(tuán)隊(duì)來完成。這衍生了中國(guó)**批的電子商務(wù)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商，比如青島易亞。跟隨淘寶網(wǎng)進(jìn)駐的企業(yè)品牌而獲得快速發(fā)展，青島易亞線在2008年已經(jīng)成為中國(guó)當(dāng)時(shí)大的電子商務(wù)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商之一。

2009年，是中國(guó)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)真正的發(fā)祥年，目前活躍在網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)行業(yè)*的服務(wù)商大部分在這一年成立。主要原因是，2009年正是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的分水嶺，承前啟后的一年。2004年到2009年，電商平臺(tái)完成了從個(gè)人店鋪到企業(yè)店鋪的早期過渡，也基本完成了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)賣家的電子商務(wù)教育，從這個(gè)意義上說，中國(guó)的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)*是淘寶，包括網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司的很多創(chuàng)始人都脫胎于淘寶，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)模式也基本效仿淘寶，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司中的一部分也成為淘寶網(wǎng)的拍檔企業(yè)。寶尊是阿里系企業(yè)也正是好的證明。2009年到2015年，正是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型電商瘋狂的5年。所以，2009年，正是行業(yè)的分水嶺。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)從一開始就是糾結(jié)的。這是一個(gè)典型的“保姆”行業(yè)。但因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展的不成熟，這些網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商又被賦予了“養(yǎng)父”的職責(zé)，所以，很多傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)企業(yè)之間，常常以“一錘子買賣”收尾。

原因是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)決定的。網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式是宿命。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司和廠家之間是一種服務(wù)關(guān)系，同時(shí)也是一種委托銷售關(guān)系，所以他們之間的合同總是很尷尬，到底是服務(wù)還是委托，只有上法院才能有區(qū)別，平常是不那么被關(guān)注的，現(xiàn)在通常情況是，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商要求是服務(wù)合同，而廠家要求是委托銷售合同。

這正是糾結(jié)的根源。服務(wù)是什么，是我只給你提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我不對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。委托是什么，委托是我把銷售結(jié)果委托給你去完成。這是一個(gè)悖論。因?yàn)榫W(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商根本上沒有辦法對(duì)廠家的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，而廠家也沒有辦法只甘心網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商提供簡(jiǎn)單的服務(wù)。所以，大部分廠家在考察網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候會(huì)問一個(gè)問題，你們能給我們保證完成多少銷售額，這是一個(gè)巨大無比的幼稚問題。如同說，你問你的保姆，你能*你的保姆工作，讓我的兒子上哈佛商學(xué)院或者成為中科院院士嗎？成熟的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商一般不會(huì)承諾銷售保底，產(chǎn)品的基因在廠家，品牌的基因在廠家，平臺(tái)的資源在淘寶和京東，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)手上就一些人，這些人比廠家自己招聘成熟一些。這樣的背景下，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)要能承諾銷售額，只有靠忽悠。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)和廠家之間，和諧的只有一種情形，銷售額讓雙方都滿意。這種情況，大部分存在于網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商和大的品牌之間，年銷售額**過2000萬的合作，合作持續(xù)的可能性比較大。

但是，如果年銷額**過1億，品牌商（或廠家）會(huì)考慮收回網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)改自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。所以，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)和廠家之間的關(guān)系很微妙。銷售做大了，廠家回撤。銷售做小了，廠家會(huì)撤退。本質(zhì)上，這就是一個(gè)不長(zhǎng)久的合作。

在網(wǎng)上也有很多關(guān)于網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的帖子、文章，，都是吐槽網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)坑爹的話題！

什么仇什么怨？這么多電商人告誡小白不要找網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，是為什么呢？

現(xiàn)在網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)行業(yè)普遍存在的幾種網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)合作模式：

1一次性收取巨額的服務(wù)費(fèi)，保證銷售額

一些網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)喜歡打包票來取悅老板，而老板很吃這一套。但是負(fù)責(zé)任的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司往往是做不到的，但是騙子公司說大話不眨眼，你想要100萬銷量，我給你200萬保證！不過，先給個(gè)30萬塊服務(wù)費(fèi)，做不到就賠你10萬。這些人基本上收了20萬就不做事了。

2是收取盈利后的銷售提成，不收服務(wù)費(fèi)。這種模式看起來好像挺靠譜，但是這種收費(fèi)模式在龐大的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍占少數(shù)。據(jù)派友爆料，這部分人不收商家的服務(wù)費(fèi)，可能是另有所圖：他們希望商家投入大量的直通車廣告費(fèi)用，然后他們積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

3也有一些單項(xiàng)收費(fèi)的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，比如給商家做自然搜索，按照流量增量收費(fèi)，但卻是刷出來的，沒有轉(zhuǎn)化就把原因歸結(jié)為產(chǎn)品不行，寶貝詳情頁也不夠好。

4還有一些網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，說自己的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是阿里原某某部門的高管，擁有各種渠道的資源云云，宮昱升想說的是，阿里是什么樣的企業(yè)，如果有能力的人才會(huì)在乎幾百萬的年薪嗎，這是個(gè)人才的社會(huì)，除非只有嘴皮子上的功夫，你懂得。

5：服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)

這種模式目前是市場(chǎng)主流模式，也是商家比較認(rèn)可的方式。運(yùn)營(yíng)公司給商家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營(yíng)公司和商家共同承擔(dān)。店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī)，大家也一同分取利潤(rùn)。這是一種合理的合作方式，普遍被眾多商家接受。

總結(jié)而言：優(yōu)秀的電商網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的公司有很多，但是那些完全公開的、無門檻的、確保賺錢的，都是有問題的。

他們給你畫大餅的目的并不是為了鼓勵(lì)你，而是為了打開你的錢袋子！

2015年，一家叫寶尊的公司上市，讓電商網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。寶尊為何能上市呢。根本是因?yàn)橹袊?guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)足夠大，大量企業(yè)需要轉(zhuǎn)型做電商。

作為網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商來講想說：

任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)品，存在即合理，雖然都存在一些不和諧的因素，但是也不能全盤否定這個(gè)行業(yè)的存在**。

那么如何去選擇網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商呢？

首先要看一下這個(gè)公司的發(fā)展時(shí)間，選那些比較有經(jīng)驗(yàn)的，長(zhǎng)期的市場(chǎng)作用，讓一些有實(shí)力的公司得以長(zhǎng)久發(fā)展，他們往往能積累下有用的人才和技能，經(jīng)驗(yàn)豐富能讓整個(gè)合作較加默契。

不管那個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司的發(fā)展都離不開誠(chéng)信和實(shí)力；時(shí)間會(huì)給你答案；懂的人就懂了。

其次網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商是提供的是服務(wù)，是基于好的銷售愿景下提供專業(yè)的服務(wù)。

大部分廠家在考察網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候會(huì)問一個(gè)問題，你們能給我們保證完成多少銷售額，這是一個(gè)巨大無比的幼稚問題。

做生意是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是大部分人還是想把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)通通的甩給別人，吃虧的事讓別人去做好了，自己就拿錢就大吉大利嘍~ 很傻。沒有**的成功，既然是生意就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。

 網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的過程是服務(wù)與產(chǎn)品的深度結(jié)合過程，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商是提供的專業(yè)的店鋪操作服務(wù)，不要輕易試探給你服務(wù)的技術(shù)人員，這個(gè)我是替技術(shù)人員說句話，因?yàn)楹芏嘧宰髀斆鞯纳碳遥瑫?huì)試探技術(shù)人員是否在為自己盡心盡力的工作，這種小動(dòng)作好不要有，以免傷了關(guān)系，得不償失。正所謂“疑人不用，用人不疑”，既然選擇，就抱定信心為了共同目標(biāo)去做分別的努力吧。

其實(shí)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司靠不靠譜還跟我們掌柜有關(guān)系，并不是我們找了網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，就等于自己做了甩手掌柜，全盤交給網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)去做，這樣基本上都不會(huì)有太好的結(jié)果（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)），而往往能夠扶搖直上，在行業(yè)里做大的，是那些“有思想”的賣家掌柜，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)不斷淘汰那些過時(shí)的，沒競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如果此時(shí)商家不作出改變，就很*被市場(chǎng)淘汰，

選擇網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候需要考慮下產(chǎn)品定位是否真的符合線上銷售或者你選擇的電商渠道。如果你的產(chǎn)品實(shí)在是沒有競(jìng)爭(zhēng)力，比如用戶需求、價(jià)格、流行度等方面都沒有優(yōu)勢(shì)，就算刷再多的單，開再多的直通車，其實(shí)也做不起來。

除了資金、產(chǎn)品、人脈之外，供應(yīng)鏈對(duì)店鋪的發(fā)展速度有很大影響。如今電商平臺(tái)尤其是淘寶天貓的規(guī)則變化很快，商家不一定能夠馬上弄懂規(guī)則，應(yīng)對(duì)變化，也需要找運(yùn)營(yíng)商合作。易亞電商是一家專業(yè)淘寶天貓網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上市公司，是由淘寶天貓授權(quán)的正規(guī)公司，是以服務(wù)費(fèi)+銷售提成的合作方式，擁有一個(gè)由業(yè)務(wù)、美工、推廣、CRM、數(shù)據(jù)分析、客服等專業(yè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員組成的成熟團(tuán)隊(duì)，為品牌商、零售商提供*的一站式電子商務(wù)解決方案，幫助企業(yè)快速建立全新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以少的投入，**大的市場(chǎng)份額。

 

 

 


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