餐謀網(wǎng)絡(luò)科技淺析美團(tuán)成功的因素都哪些？

時(shí)間：2020-05-06作者：深圳餐謀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：60

餐謀網(wǎng)絡(luò)（）美團(tuán)目前**的成功，較重要有四個(gè)因素：節(jié)奏，聚焦，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)。
 
1、節(jié)奏主要指公司發(fā)展的節(jié)奏
 
有 的公司融了巨額資金后，喜歡快速擴(kuò)張，把面鋪的很廣、戰(zhàn)線拉的很長，但是資金再多也是有限的。美團(tuán)做的生意雖然一直是一個(gè)燒錢的生意，但是它能做到燒錢有 度，節(jié)奏控制得當(dāng)。當(dāng)年，當(dāng)它的對手全國鋪開的時(shí)候，美團(tuán)是專注于一部分重點(diǎn)城市；當(dāng)它的對手燒錢做地面廣告的時(shí)候，美團(tuán)專注于較低成本較高ROI的網(wǎng)絡(luò) 營銷；當(dāng)它的對手大肆招人的時(shí)候，美團(tuán)可能只有對手一半的人力配置。
 
而當(dāng)它的對手彈盡糧絕，資金斷裂的時(shí)候，美團(tuán)則開始用相對較激進(jìn)的方式開拓業(yè)務(wù)、推廣品牌，一舉奠定團(tuán)購領(lǐng)域的良好位置。
 
美團(tuán)的節(jié)奏還體現(xiàn)它總是一個(gè)業(yè)務(wù)做到**或形成一定壁壘之后，再進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們可以看到美團(tuán)從團(tuán)購到電影到酒店、外賣的產(chǎn)品線延伸的時(shí)間點(diǎn)。
 
另外，美團(tuán)的節(jié)奏還包括引入職業(yè)經(jīng)理人的節(jié)奏，下邊再表。
 
2、聚焦主要指業(yè)務(wù)的聚集
 
當(dāng) 時(shí)不少團(tuán)購公司在本地生活服務(wù)的團(tuán)購增速下滑或難以保持持續(xù)增長的時(shí)候，采取了擴(kuò)品類大舉進(jìn)入實(shí)物團(tuán)購的策略。美團(tuán)當(dāng)時(shí)雖然也做，但占比很小。把一個(gè)業(yè)務(wù) 做深做透，這就是聚焦。而那些大舉進(jìn)入實(shí)物團(tuán)購領(lǐng)域的公司，本質(zhì)上把自己變成了一個(gè)電商公司，隨之而來的倉儲(chǔ)、物流的成本高企，把自己較快速的拖入了資金 枯竭的境地。
 
美團(tuán)的聚焦還體現(xiàn)在它后續(xù)的品類擴(kuò)張，從團(tuán)購到電影到酒店、外賣的品類擴(kuò)張，并不全是什么熱做什么，而是聚焦于自有用戶群的吃喝玩樂。美團(tuán)基本形成了用戶場景的自然延伸，粘性會(huì)很強(qiáng)。各場景的相互關(guān)聯(lián)使得在競爭中一方面能夠快速孵化新業(yè)務(wù)；一方面可以較容易的召回老用戶，哪怕其中單一業(yè)務(wù)的用戶一時(shí)被這個(gè)業(yè)務(wù)的對手拉走了。
 
3、技術(shù)
 
不 知道這是不是和美團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的清華理工男的背景有關(guān)，他們貌似一開始就較其注重IT系統(tǒng)的建設(shè)。也就是依據(jù)于此，美團(tuán)才能夠做到相比**較優(yōu)質(zhì)的商戶和消 費(fèi)者服務(wù)，較少的人力。這一點(diǎn)其實(shí)和絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的路徑選擇都是不一樣的，絕大多數(shù)信奉并選擇野蠻生長，先把人和錢用在擴(kuò)張上然后圈地后再提升后臺(tái)系 統(tǒng)，較少有一開始就注重后臺(tái)建設(shè)的。用戶體驗(yàn)是很容易掛在嘴上的，但真一開始落到實(shí)處的較少，尤其是O2O這種較其依賴線下擴(kuò)張的模式。
 
4、團(tuán)隊(duì)
 
美團(tuán)的表面光鮮、高速發(fā)展令外界各種驚嘆與羨慕嫉妒恨。但是光鮮的背后是持續(xù)多年的付出。我想熟悉美團(tuán)的人都知道他們的工作強(qiáng)度有多大，幾乎是**出人極限的。很難想象如果他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不是多年的同學(xué)和持續(xù)創(chuàng)業(yè)的伙伴，幾乎是不可能扛得住的。
 
當(dāng)然，美團(tuán)的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大還在于引入外部的高管職業(yè)經(jīng)理人。我相信后來進(jìn)入的和創(chuàng)始期間就在美團(tuán)工作的在工作上肯定有矛盾、有沖突。如果沒有，那根本就沒有引入的必要了。


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  餐謀網(wǎng)絡(luò)（）美團(tuán)目前**的成功，較重要有四個(gè)因素：節(jié)奏，聚焦，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)。 1、節(jié)奏主要指公司發(fā)展的節(jié)奏 有 的公司融了巨額資金后，喜歡快速擴(kuò)張，把面鋪的很廣、戰(zhàn)線拉的很長，但是資金再多也是有限的。美團(tuán)做的生意雖然一直是一個(gè)燒錢的生意，但是它能做到燒錢有 度，節(jié)奏控制得當(dāng)。當(dāng)年，當(dāng)它的對手全國鋪開的時(shí)候，美團(tuán)是專注于一部分重點(diǎn)城市；當(dāng)它的對手燒錢做地面廣告的時(shí)候，