你會做淘寶直播嗎 教你快速出貨的技巧

時間：2020-04-20作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：69

你會做淘寶直播嗎 教你快速出貨的技巧




     你會做淘寶直播嗎 教你快速出貨的技巧

其實直播是一場秀，一場有內(nèi)容有程序的秀，什么樣的東西吸引人或者怎么符合你的店鋪，這些都需要有策劃，不能說太隨意的亂播。

首先，雖然官方說開通不需要花錢，但是不是符合條件以及有等級的開直播，對于小店來說很難。所以就要找那些專門做這一行的，給錢幫忙開通。

開通了直播權(quán)限你以為就百事大吉了，這只是剛剛開始。

因為淘寶直播中還有一個叫浮現(xiàn)權(quán)的東西，簡單的說，沒有這個浮現(xiàn)權(quán)淘寶自然分流會很少，或者幾乎沒有，全靠自己請觀眾，就是自己的親朋好友啥的，如果自己本身就在某一個社交網(wǎng)站大紅大紫了.

所以，我們又花了一筆錢開通了浮現(xiàn)權(quán)，嗯，就是這樣子。這筆錢反正比開通直播的錢多。

好，開通了直播之后，流量都是慢慢來的，剛開始一場直播兩個多小時，可能一兩百人，再接著四五百，到現(xiàn)在一兩千或更多，都是一個過程。

而這個過程進化的快慢我覺得很大程度取決于你直播的質(zhì)量，影響直播質(zhì)量有幾大方面：

1.直播的環(huán)境：賣衣服的寶寶當然要選明亮寬敞的，越**越好，不然怎么有人專門裝修直播間賺錢，這點很重要，畢竟背景一下反應(yīng)了檔次

2.直播清晰程度：剛開始，我們也用手機播，那時候覺得已經(jīng)很不錯了，播著播著發(fā)現(xiàn)問題就是電池電量不足以及不高清，經(jīng)常手機滾燙，隨時會有要爆炸的幻覺，還有就是對比電腦直播，清晰度不夠，以及不能展示主播信息等；

所以我們決定換電腦直播，但是電腦直播有兩個致命的點i5以上，i7的電腦硬件，不然CPU處理不過來，會非常的卡，還有需要買一個主播攝像頭以及麥克風(fēng)。

這兩個條件你都有了，那么你的直播硬件算是足夠了。

3.直播內(nèi)容：其實直播是一場秀，一場有內(nèi)容有程序的秀，什么樣的東西吸引人或者怎么符合你的店鋪，這些都需要有策劃，不能說太隨意的亂播，費時費力效果還不好，所以有目的的，想好如何介紹產(chǎn)品，如何和觀眾寶寶互動很重要。

4.直播活動：據(jù)我這兩個多月的觀察，對于新店來說，就是沒有固定粉絲的店鋪來說，**階段的直播活動就是燒錢和燒時間。

對于那些有幾十萬粉絲的店鋪，他們的直播是在鞏固和擴大自己的影響力。為何這么說，因為如何吸引流量和粉絲，需要做活動，比如給大家發(fā)紅包，發(fā)優(yōu)惠券，比如經(jīng)常在直播間低價，才能留得住人。

因為經(jīng)驗所得，有一些寶寶是整天沒事在淘寶直播等著**刷紅包的，并且很多人習(xí)慣這樣的低價快銷，如果你的價格比較高或者正常，都不能提起這部分人的興趣。

常用話術(shù)

問題一：*號寶貝試下?

分析：提出試穿要求的，說明粉絲對該寶貝至少產(chǎn)生了興趣，需要耐心講解。

話術(shù)：**(粉絲ID)姐，先正上方紅色按鈕關(guān)注主播，**(主播名字)馬上給你試穿哦。

問題二：身高**能穿嗎? 體重**能穿嗎?

分析：直播中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣半句語病的問題，需要耐心引導(dǎo)解答。

話術(shù)：姐要報具體的體重和身高哦，這樣**(主播名字)才可以給你合理的建議哦。

問題三：有嗎?有**嗎?

分析：這樣的粉絲一般喜歡貪小便宜，但這樣的粉絲也是直播間的?？?。

話術(shù)：姐，今天我們的*號寶貝**產(chǎn)品在*點有哦，優(yōu)惠*元，優(yōu)惠力度**級大，記得到時候過來哈!/先關(guān)注主播哦，我們每天都會有福利的(對于暫時沒有**的，有的直接告訴**的方式和時間)。

問題四：**號多少錢?/這個寶貝怎么優(yōu)惠?

分析：這樣的粉絲比較懶，但已經(jīng)表現(xiàn)出想購買的意思，需要耐心解答。

話術(shù)：**號寶貝可以找客服報主播名字領(lǐng)取*元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來一共是*元，屏幕左右滑動也可以看到各個寶貝的優(yōu)惠信息，喜歡這件衣服的趕快下單哦。

分析：粉絲沒有養(yǎng)成看直播印記的習(xí)慣。

話術(shù)：姐，屏幕左右滑動可以看到各個寶貝的優(yōu)惠信息哦，這個寶貝是找客服報主播名字領(lǐng)取*元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來一共是*元。

問題五：主播怎么購買，怎么領(lǐng)取淘寶直播優(yōu)惠券?

分析：粉絲已經(jīng)準備購買了，所以一定要親自演示怎么操作。

話術(shù)：這個姐，你跟著我一起操作哈，先..再..

問題六：*號跟*號比，哪個較好?

分析：女人都是糾結(jié)的動物，你應(yīng)該明確告訴這個粉絲，哪個寶貝適合怎么樣的人，然后問這個粉絲她本身是怎么樣的，最后明確告訴他選擇哪個。

話術(shù)：*號寶貝適合**(什么樣)的人，另一個寶貝適合**(什么樣)的人姐你可以告訴我下你是屬于哪種類型的。

問題七：主播身上的衣服是幾號?

分析：這樣的粉絲純屬是沒長眼睛的，但是還是需要保持耐心。

話術(shù)：**(主播名字)身上穿的是*號，每件衣服都會有對應(yīng)的號碼牌哦，屏幕左右滑動可以看到對應(yīng)的優(yōu)惠信息，下次一定要記住哦。

問題八：**產(chǎn)品有嗎?(如：連衣裙有嗎?)

分析：這樣的粉絲比較懶，需要多耐心引導(dǎo)。

話術(shù)：姐可以點開左下角的購物袋，*號和*號都是連衣裙，姐看中哪件都可以告訴我**(主播名字)給你上身展示。




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