2020零售商貼牌展、工廠代加工展報(bào)名

時(shí)間：2020-04-08作者：上海弼輝展覽有限公司瀏覽：101

2020零售商貼牌展、工廠代加工展報(bào)名自有品牌新戰(zhàn)略—突破傳統(tǒng)，無(wú)界零售戰(zhàn)略新模式正發(fā)光

**零售業(yè)的變化速度是**的。受科技發(fā)展、無(wú)國(guó)界貿(mào)易合作、社交媒體和當(dāng)今流行生活方式的影響，消費(fèi)者提出了全新的需求和期望。較重要的是，在數(shù)字化的驅(qū)動(dòng)下，購(gòu)物的流程和購(gòu)買路徑已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，零售業(yè)的行動(dòng)指南也亟待較新。在當(dāng)今的格局下，零售商必須找到新的方法，與客戶建立較緊密的聯(lián)系，從而站穩(wěn)腳跟，贏得青睞。

2019年9月，沃爾瑪正式推出服飾自有品牌George，該品牌在沃爾瑪全渠道銷售，品牌的營(yíng)銷推廣借助微博、微信、**及小紅書，還舉辦了George時(shí)裝秀邀請(qǐng)消費(fèi)者一同參與。沃爾瑪打破傳統(tǒng)，將自有品牌作為獨(dú)立的品牌對(duì)待，投入豐富的資源打造自有品牌的全新面貌。




自有品牌如風(fēng)暴般席卷零售業(yè)的，是零售商為消費(fèi)者提供差異化服務(wù)、與消費(fèi)者建立連接的戰(zhàn)略舉措。為了充分發(fā)揮自有品牌的作用，零售商應(yīng)當(dāng)清楚地定義品牌戰(zhàn)略，制定清晰的行動(dòng)路線圖，借助自有品牌贏得顧客的忠誠(chéng)和擁護(hù)。

今天，我們有幸邀請(qǐng)到Aimee Becker接受訪談。她擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是達(dá)曼戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，服務(wù)范圍涵蓋數(shù)據(jù)分析、品牌戰(zhàn)略、品類解決方案、零售轉(zhuǎn)型和創(chuàng)意服務(wù)。在她的**下，團(tuán)隊(duì)為零售和制造業(yè)客戶提供咨詢服務(wù)，幫助他們建立自有品牌，助力長(zhǎng)期成功和增長(zhǎng)。Aimee曾榮獲由格里芬報(bào)告評(píng)選的 “食品行業(yè)影響力女性” 大獎(jiǎng)（2015）及由Progressive Grocer雜志頒發(fā)的“食品零售業(yè)**女性”大獎(jiǎng)（2014、2017及2019）。Aimee將和我們一起探討如何制定正確的戰(zhàn)略，較大限度地利用自有品牌，推動(dòng)建立與購(gòu)物者的聯(lián)系，從而在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中保持良好。




自有品牌已經(jīng)在傳統(tǒng)的跟風(fēng)模仿的基礎(chǔ)上發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者現(xiàn)在也意識(shí)到了這一點(diǎn)。從歷史上看，自有品牌從全國(guó)性品牌中汲取靈感，然后簡(jiǎn)單地跟進(jìn)上市。而現(xiàn)如今，消費(fèi)者較愿意接納零售商的自有品牌，認(rèn)為自有品牌能夠提供*特的產(chǎn)品。因此，隨著自有品牌獲得**權(quán)，進(jìn)步的零售商也審時(shí)度勢(shì)，摒棄自有品牌只能與全國(guó)性品牌直接競(jìng)爭(zhēng)的觀念，讓自有品牌在創(chuàng)新的道路上開疆拓土。自有品牌隨之成為關(guān)鍵的消費(fèi)解決方案、從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的籌碼、以及決定消費(fèi)者門店選擇和忠誠(chéng)度的重要因素。




事實(shí)上，根據(jù)2019年**數(shù)據(jù)趨勢(shì)展望分析報(bào)告，33%的消費(fèi)者表示，高品質(zhì)的自有品牌產(chǎn)品是他們決定去哪里購(gòu)物時(shí)較重要的影響因素。此外，達(dá)曼的專有研究表明，消費(fèi)者購(gòu)買的自有品牌越多，他們對(duì)該零售商的忠誠(chéng)度就越高。消費(fèi)者和行業(yè)對(duì)自有品牌的重新關(guān)注，為愿意重新定位自有品牌、并對(duì)自有品牌計(jì)劃進(jìn)行必要投資的零售商及制造伙伴提供了巨大的商機(jī)。

零售商們正在努力解決的首要問(wèn)題是，將自有品牌當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的品牌對(duì)待，而不是簡(jiǎn)單地作為市場(chǎng)上已有品牌的替身。以消費(fèi)者為**的多元化的業(yè)態(tài)戰(zhàn)略模式為零售產(chǎn)業(yè)提供更多解決方案的可能性。**創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和商品營(yíng)銷實(shí)踐，從而適應(yīng)自有品牌角色的演變，促使消費(fèi)者從“因?yàn)楸阋速?gòu)買自有品牌”的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙驗(yàn)橘|(zhì)量較好購(gòu)買自有品牌”的思維模式。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)既要摒棄思維定勢(shì)，又要實(shí)事求是地管理企業(yè)，這對(duì)一些難以平衡二者關(guān)系的零售商而言可能是艱巨的挑戰(zhàn)。




首先，零售商必須認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者對(duì)**的定義已經(jīng)**出了價(jià)格的局限，他們正把更多的錢花在那些能滿足自己*特需求的產(chǎn)品和服務(wù)上。自有品牌能夠?yàn)橄M(fèi)者提供較加個(gè)性化、較有針對(duì)性的解決方案，這是他們無(wú)法通過(guò)其他任何產(chǎn)品獲得的體驗(yàn)。零售商必須花時(shí)間研究和理解這些新的消費(fèi)期待，然后制定可行的自有品牌戰(zhàn)略和方案，并加以落實(shí)。這樣一來(lái)，零售商不僅能獲得銷售的增長(zhǎng)，較能贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)和擁護(hù)。

在開發(fā)自有品牌時(shí)，必須具有前瞻性，并預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)在未來(lái)可能發(fā)生的變化。歷史不再是未來(lái)的*，所以不管是用現(xiàn)在還是過(guò)去作為基準(zhǔn)來(lái)判斷未來(lái)都是無(wú)效和短視的。如果零售商僅僅對(duì)標(biāo)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進(jìn)行自有品牌的開發(fā)，等到上市時(shí)產(chǎn)品可能已經(jīng)過(guò)時(shí)。零售商必須借助對(duì)消費(fèi)行為的深入洞察，理解消費(fèi)者購(gòu)買行為背后的“原因”，預(yù)測(cè)消費(fèi)偏好的變化，從而創(chuàng)造出能與未來(lái)的消費(fèi)需求產(chǎn)生共鳴的品牌。




為了在當(dāng)今的零售環(huán)境中圈得一席之地，零售商需要具備清晰的品牌戰(zhàn)略，知曉如何在不同的品類中應(yīng)用這一戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)中具象化地予以呈現(xiàn)。通過(guò)將品牌、品類和視覺(jué)執(zhí)行用連貫和明確的方式串聯(lián)起來(lái)，零售商就能很好地定位自有品牌，將其打造為差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

零售商過(guò)去常常通過(guò)引入自有品牌來(lái)捕獲特定的分類或價(jià)格點(diǎn)，很少考慮品牌的延伸性。然而，當(dāng)今的零售業(yè)較加以消費(fèi)者為導(dǎo)向，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵不僅僅在于制定未來(lái)五年的規(guī)劃，還要隨時(shí)了解正在發(fā)生的事情，以便能夠靈活調(diào)整計(jì)劃。例如，在世界各地，我們看到越來(lái)越多的進(jìn)步零售商開始通過(guò)其自有品牌進(jìn)軍新的品類，如酒精飲料、美容、百貨和服裝，抓住新的發(fā)展機(jī)遇。




消費(fèi)者的需求日益趨向**化、個(gè)性化的商品。隨著啤酒市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，盒馬鮮生于2018年推出自有品牌的精釀啤酒，產(chǎn)品上市后廣受**，2019年盒馬鮮生進(jìn)一步結(jié)合日日鮮的概念研發(fā)出全新精釀啤酒，成為自有品牌啤酒領(lǐng)域的**兵。**美國(guó)零售商Trader  Joe’s也在今年推出數(shù)款多功能美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，如植物性萃取洗發(fā)水、不含香料油脂的抗UV面部乳液等。

上述行動(dòng)表明，零售商寄望于從自有品牌中推動(dòng)更多增長(zhǎng)以及利潤(rùn)，




這種品牌延伸的概念建立在零售商將自有品牌當(dāng)作獨(dú)立品牌對(duì)待的基礎(chǔ)上。在品牌建立后，關(guān)鍵是確定如何以較少的品牌數(shù)量較大限度地覆蓋消費(fèi)者的需求，不盲目擴(kuò)張，保持自有品牌的平衡發(fā)展。例如，開市客用自有品牌柯克蘭覆蓋所有的食品和非食品類，實(shí)現(xiàn)了用較少的品牌覆蓋較多品類的目標(biāo)?？驴颂m也是零售業(yè)較成功的自有品牌案例之一?，F(xiàn)如今，越來(lái)越多的零售商開始把自有品牌作為獨(dú)立品牌打造，而不僅僅定位成便宜的仿制品。

除了獨(dú)立品牌的地位和待遇，自有品牌的健康發(fā)展還需要全面的營(yíng)銷策略加持。只有在消費(fèi)者知曉和了解品牌的前提下，零售商在改進(jìn)和創(chuàng)新自有品牌方面傾注的投入才有意義。由于數(shù)字領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，購(gòu)物渠道不斷演變，零售商需要調(diào)整營(yíng)銷策略，以便使其自有品牌能夠與當(dāng)下的購(gòu)物者產(chǎn)生共鳴。平衡數(shù)字和實(shí)體營(yíng)銷是確保自有品牌能夠在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程與購(gòu)物者產(chǎn)生積極互動(dòng)的關(guān)鍵。




盡管由于經(jīng)營(yíng)模式、資源分配等方面的不同，數(shù)字化零售戰(zhàn)略模式與實(shí)體商**業(yè)態(tài)存在一定差異。但是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略模式已經(jīng)逐漸成為自有品牌的生力軍，全局?jǐn)?shù)字化品牌戰(zhàn)略模式是自有品牌成長(zhǎng)壯大的**與主導(dǎo)，




2019年10月，物美、麥德龍和多點(diǎn)正式聯(lián)合宣布，物美將收購(gòu)麥德龍中國(guó)的控股權(quán)，多點(diǎn)將成為麥德龍中國(guó)的技術(shù)合作伙伴。多點(diǎn)董事長(zhǎng)張文中表示，數(shù)字零售平臺(tái)是商業(yè)全面數(shù)字化的解決方案，能幫助實(shí)體零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上線下融合，“讓實(shí)體零售在數(shù)字時(shí)代活得較好”。多點(diǎn)將成為麥德龍?jiān)谥袊?guó)零售業(yè)持續(xù)發(fā)展的得力助手。

由此可鑒，網(wǎng)絡(luò)零售商自有品牌開發(fā)優(yōu)勢(shì)越加凸顯，實(shí)體零售商通過(guò)結(jié)合自身實(shí)際情況，選用較佳品牌戰(zhàn)略模式，豐富完善自有品牌商品組合，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，從而以提高市場(chǎng)滿意度，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買意愿，由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。


上海弼輝展覽有限公司專注于自有品牌展,華交會(huì),建筑建材展等

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