京東代運營在做京東活動之前要提前進行店鋪活動分解

時間：2020-03-17

店鋪活動分解，開始活動分解之前京東代運營要跟大家分享一個電商黃金公式，當然了這個電商黃金公式大部人也都知道，但是京東代運營希望通過這個公式能夠讓大家明白，影響我們店鋪銷售額因素的四種維度

**個就是銷售額，它等于訪客乘以轉化率乘以客單價，那我們在深入的挖掘一下，也就是曝光量乘以轉化率乘以點擊率乘以客單價，通過公式我們可以看出來，影響我們點不銷售額的因素是由曝光量、點擊率、轉化率、客單價，這四個維度組成的。

既然我們知道這些影響的維度以后，比如這場活動我的目標成交金額是50萬，活動的客單價是1599，購買轉化率是1.25，那么通過之前的數據我們就能夠計算出來這場活動我們需要的訪客是25000，活動的會場可以給我們帶來8000的訪客，那么我們還缺少17000的缺口，這個流量缺口是需要大家通過店鋪內的一些免費的流量渠道和一些付費的流量渠道來進行引流，來彌補流量缺口。

預計可以通過付費和免費的這些流量渠道可以彌補20000的訪客，較終可以讓流量缺口可以進行彌補，并且還**出3000的流量。

免費的流量和付費的流量從那些路徑獲取呢，首先是站內付費的，京東快車、購物觸點、京挑客、京東展位，當然這里不僅僅是只有京東代運營說的這三個，大家也可以通過京東直投以及海投等等一些列站內的付費渠道去獲取。

一場活動一般都有三個周期，預熱期、專場期、高潮期，預熱期間我們能夠通過付費推廣給店鋪帶來的流量我們是可以計算出來的，以及專場期和高潮期，也就是我們店鋪場頻真正售賣的這段時間，它的流量數量，這段的流量數量總和我們可以計算出來，因為是付費推廣，那么點擊成本我們是可以人為的控制。

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