酒水*企業(yè)先要知道自己的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí),他在哪里,他會(huì)有怎樣的興趣愛好,他一般是通過什么樣的方式與渠道進(jìn)行購(gòu)買,他的消費(fèi)心理是什么樣的。同時(shí),根據(jù)自身情況和市場(chǎng)分析,確定要做中低端還是高檔白酒招商,走團(tuán)購(gòu)還是走流通。中低端白酒大多數(shù)走流通,一般通過渠道如商**、專賣店、零售店、批發(fā)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等*商進(jìn)行分銷,占用資金大,勞動(dòng)力密集、量大利潤(rùn)低。
接下來就是選擇代理白酒的品牌。那么,究竟該如何選擇白酒品牌?選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)和訣竅在哪里呢?哪些品牌才是具有潛力的品牌呢?
**、選品牌白酒
品質(zhì):先代理的白酒要具有好的品質(zhì),品質(zhì)的好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費(fèi)者口感不能得到滿足,就不會(huì)成功。
品牌:代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的,高品質(zhì)的白酒需要對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)品牌,代理一個(gè)有力量的酒招商廠家品牌。較容易獲得匯報(bào)。
推廣:想要代理好白酒也要做好品牌的營(yíng)銷策略,有了策略才能夠有針對(duì)性,才不會(huì)打沒把握的仗。只有好的營(yíng)銷才能夠讓更多人知道我們的產(chǎn)品。
潛力:白酒市場(chǎng)是隨時(shí)變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。只有這樣才能適應(yīng)變化不斷的消費(fèi)者,跟得上時(shí)代進(jìn)步,才可能發(fā)展壯大。
第二、市場(chǎng)定位
對(duì)市場(chǎng)了如指掌。你所生活的地方是什么樣的城市(是*城市二線城市還是三線城市),消費(fèi)力量又如何?人口組成怎樣?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)依靠的是什么?本地人的生活習(xí)性是什么,喝酒怎樣?都喜歡喝什么香型的酒(在這個(gè)過程中還要透過現(xiàn)象看。一般而言,省外市場(chǎng)喝濃香的肯定占了大多數(shù)),當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些白酒招商品牌,哪幾個(gè)賣得好,走的什么渠道等,需要有個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的過程。
第三、合適的價(jià)格區(qū)間
先是產(chǎn)品名稱,名稱仍然是沿襲中低端小酒的策略,這些名稱容易在目標(biāo)消費(fèi)者中傳播,使相互之間的距離較近,同時(shí)也確定了產(chǎn)品的定位。
其次是價(jià)格區(qū)間,10元價(jià)位當(dāng)時(shí)有很多品牌都涉及,但是還沒有哪個(gè)產(chǎn)品能夠成為主流,該品牌決定只推出一個(gè)單品,零售價(jià)位10元,并且專心去做此產(chǎn)品,力求在此價(jià)位做成規(guī)?!,F(xiàn)實(shí)的情況是,很多中小型酒水招商企業(yè)的品牌較多,價(jià)格體系跨度大,卻沒有自己的**產(chǎn)品,致使無法產(chǎn)生穩(wěn)固的酒水*商。
詞條
詞條說明
中國(guó)人飲食,聚的是情,講的是禮,宴席便是“情和禮”的**展現(xiàn)。自古以來,宴席便有婚宴、壽宴、迎賓宴、節(jié)日家宴等不同訴求。白酒作為宴席餐桌上的C位擔(dān)當(dāng),不僅代表主人的面子和品位,較表達(dá)了對(duì)邀請(qǐng)嘉賓的誠(chéng)意,歲末將至,各種聚會(huì)、宴請(qǐng)接踵而至,人們聚的是份情誼,喝的是個(gè)喜慶。尤其是借著節(jié)日的氛圍,也將迎來婚禮的高峰期,喝什么酒你準(zhǔn)備好了嗎?喜宴,尤其是婚宴上,酒水的選擇較能體現(xiàn)宴席的檔次。不僅要選眾人皆知
點(diǎn)一壺味道清冽的酒摸著碗底互訴衷腸九壇酒館,不僅有好酒還有不盡相同的憂愁今天將帶著大家走進(jìn)這幾家高顏值的小酒館愿你在微風(fēng)拂面的夏日里被溫柔填滿這是一家環(huán)境很好的小酒館,豁然開朗的感覺,店內(nèi)的每一處裝修都很有新意,全部都是店家精心設(shè)計(jì)的。**級(jí)有feel~,店內(nèi)的下酒菜比較多,菜量不大,但是都很精致美味,特別適合幾個(gè)朋友一起坐下來聊天、敘舊,一壺釀酒,幾碟小菜足以!他家的酒是較有特色的,好看的瓷瓶,有
1.喝鳳香原漿酒的好處是能安神助眠。有失眠癥者睡前飲少量白酒,有利于睡眠,并能刺激胃液與唾液分泌,起到健胃的作用。 2、適量飲用鳳香原漿酒,還有通風(fēng)散寒、舒筋活血的作用。 3、喝鳳香原漿酒的好處還可借酒消愁,取暖,壯膽,使面部皮膚暫時(shí)紅潤(rùn)。有時(shí)還可以借?酒向心愛之人表達(dá)情意或是借酒向朋友吐露心聲。 4、老人喝適量的鳳香原漿酒對(duì)身體有益。能促進(jìn)血液循環(huán),特別是在冬天喝點(diǎn)白酒,可以防止動(dòng)脈硬化。鳳香原
白酒的種類有很多,白酒市場(chǎng)也特別受歡迎,因此在市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)一些質(zhì)量不好的酒,今天陜西白酒批發(fā)廠家就給大家介紹怎樣辨別白酒的好壞,希望大家在看了這篇文章之后可以對(duì)白酒有更多的了解,以便于在選擇白酒的時(shí)候不會(huì)被騙。1.看觀察酒體的顏色,白酒中含有多種微量元素,這些元素會(huì)直接影響到白酒酒體的稠度和豐富度,好的白酒的酒體色澤會(huì)有一種濃厚感。2.聞將不同的酒分別倒入不同的酒杯中,將倒出酒液的杯子靜放十分鐘
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